Разработка организационно-методического подхода к стимулированию сбыта лекарственных средств для оптового фармацевтического звена с позиций фармацевтической логистики

• Автор: Карасев, Михаил Михайлович
• Шифр специальности: 15.00.01
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Курск
• Количество страниц: 158 с. : 3 ил.

Введение
Глава 1. Теоретические основы логистического подхода к стимулированию сбыта лекарственных средств для фармацевтического дистрибьютора
1.1. Основные тенденции развития фармацевтического рынка России
1.2. Роль стимулирования сбыта лекарственных средств в деятельности дистрибьюторского сектора фармацевтического рынка
1.3. Роль логистики в стратегическом управлении фармацевтическим предприятием
1.4. Концепция сетевой организации субъектов фармацевтического рынка
1.5. Роль и влияние кадрового обеспечения фармацевтической дистрибьюции на развитие фармацевтического рынка
Глава 2. Методология сбытовой деятельности в фармации
2.1. Концепция проведения исследований направленных на разработку организационно-методического подхода к стимулированию сбыта лекарственных средств для оптового фармацевтического звена с позиций фармацевтической логистики
2.1. Определение основных направлений логистического подхода к стимулированию сбытовой деятельности фармацевтического дистрибьютора
2.2.Определение объема и емкости регионального фармацевтического рынка
Глава 3. Построение региональной аптечной сети
3.1. Принципы сетевой организации фармацевтического рынка
3.2.Порядок создания Региональной Аптечной Сети
3.3. Разработка модели Региональной Аптечной Сети
3.4 Принципы организации структуры аптечных сетей
3.5. Методика аналитического расчета эффективности организации аптечной сети

Глава 4 Моделирование и прогнозирование функционирования региональ- <
ного фармацевтического рынка
Глава 5. Разработка программы подготовки фармацевтических логистов
Выводы
Список литературы
Приложения

Введение'
Актуальность темы
В современных условиях на фармацевтическом рынке России огромное значение приобретает усиление взаимодействия между оптовым и розничным звеном. В поведении дистрибьюторов прослеживается явная тенденция активного влияния на розничный сектор фармрынка. Нынешние взаимоотношения оптового и розничного звена лекарственного обеспечения России характеризуются постоянным поиском новых форм сотрудничества. И это вполне закономерно, так как оно должно быть взаимовыгодным и высокоэффективным, принося максимальную прибыль всем участникам товаропроводящей сети.
Тем не менее, основной проблемой товародвижения остается длительность прохождения товаров по каналам распределения, причем 75-80% всего времени приходится на процесс хранения. Опыт других стран показывает, что сокращение времени движения товаров от начала производства до конечного потребителя, а также минимизация складских, погрузочно-разгрузочных, транспортных издержек, возможны только с применением высокоэффективного логистического подхода. Применение методов логистики, по мнению отечественных и зарубежных ученых, позволяет снизить уровень запасов на 30-50% и сократить время движения товаров на 25-45%.
Таким образом, актуальное значение приобретает совершенствование системы управления сбытом ЛС для оптового звена и разработка программ стимулирования сбыта.
Решение проблем оптового звена в системе товародвижения лекарственных средств рассматривались в работах Лоскутовой Е.Е., Лагуткиной Т.П., Косовой И.В., Егорова В.А., Вельцман Т.В., Жаркова Л.В., Ряжкиной Л.П., Фуфаевой Л.Д., Кузубовой Ж.Л. и др.
В тоже время вопросы современной дистрибьюции на фармацевтическом рынке и логистики сбыта остаются весьма актуальными. Фармацевтические структуры вынуждены адаптироваться к современным преобразова-

Рис 2. Уровень издержкоемкости фармацевтических дистрибьюторов различных организационных структур.
Для определения основных направлений логистического подхода к оптимизации стимулирования сбыта лекарственных средств на региональном фармацевтическом рынке проведены исследования на базе оптовых фармацевтических предприятий гг. Курск, Орел, Белгород, Воронеж.
Базовым элементом исследований на этом этапе явился социологический метод и метод экспертных оценок.
В опросе принимали участие руководители предприятий дистрибьюторского сектора и менеджеры по продажам медикаментов. Все респонденты имели высшее фармацевтическое образование, стаж работы от 5 до 20 лет.
Минимальный объем выборки для бесповторного объема, обеспечивающий репрезентативность результатов исследования, рассчитывался по следующей формуле:
0,25 (2М
П = —5
+ 0,25 I2 К ’
п - минимальный объем выборки;
I - нормализованное отклонение, являющееся характеристикой требуемой вероятности (при Р = 0,95 I = 2); б — допустимая ошибка (0,1);