Дистрибьюторский договор как правовой инструмент организации сбыта товаров

• Автор: Маслова, Варвара Алексеевна
• Шифр специальности: 12.00.03
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2011
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 195 с.

Оглавление
Введение
Глава 1. Сущность и правовое регулирование дистрибьюторской деятельности
1.1. Возникновение и развитие дистрибьюторской деятельности
1.2. Юридически значимые аспекты дистрибьюторской деятельности
1.3. Правовое регулирование дистрибьюторской деятельности
Глава 2. Дистрибьюторский договор и система торговых договоров
2.1. Место дистрибьюторского договора в системе гражданско-правовых договоров
2.2. Место дистрибьюторского договора в системе коммерческих договоров
Глава 3. Существенные условия дистрибьюторского договора
3.1. Предмет дистрибьюторского договора: условие о количестве товаров и об организации их последующей перепродажи
3.2. Условие о цене и вознаграждении
3.3. Условие о территории и логистические условия
Библиография

Введение
Бурное развитие торговли в последние десятилетия сопровождалось совершенствованием правового инструментария ее организации. Появились новые, неизвестные ранее виды торговых договоров, качественно отличающиеся от применяемых на протяжении тысячелетий. Их изучение сопровождается немалыми трудностями, связанными с инерцией
юридического мышления. Сложности порождаются еще и тем, что такие договоры, будучи продуктом предпринимательского изобретательства, медленно получают закрепление в законодательстве и в основном регулируются документами торговых обычаев и судебной практикой. Вместе с тем высокая эффективность, новые регулирующие возможности современных договоров требуют развертывания научных исследований.
Одним из таких новых договоров является дистрибьюторский договор, который, несмотря на отсутствие специального регулирования в законодательстве, успешно применяется предпринимателями для организации сбыта товаров.
Дистрибьюторская деятельность состоит в закупке на долгосрочной основе дистрибьютором-посредником' у производителя товаров в собственность исключительно в целях последующей их перепродажи, а также в организации эффективной системы сбыта этих товаров.
Дистрибьюторская деятельность является посредничеством особого рода, осуществляется только профессиональными участниками торгового оборота: для организации эффективной системы продаж и- наращивания сбыта приобретенных товаров дистрибьютор обязан обладать соответствующими складскими, транспортными и иными логистическими

мощностями, иметь опты и навыки квалифицированного ведения коммерческой деятельности.
Эта деятельность является порождением экономики, результатом развития торгового оборота. С точки зрения экономики, вполне логично, что производитель, инвестируя значительные средства в разработку, производство и рекламирование своих товаров, стремится контролировать все аспекты доведения товаров до конечного потребителя: формат торговой точки, цену розничной продажи; ассортиментную линейку на-полке магазина и . др. В этих целях производителям было бы удобно делить , территорию-сбыта между дистрибьюторами, рекомендовать розничные цены, расширять ассортиментный ряд товаров с целью занять больше полочного пространства и вознаграждать дистрибьютора за увеличение сбыта стимулирующими скидками (или бонусами). Увеличение сбыта позволяло бы спрогнозировать прибыль, которую дистрибьютор и производитель вместе могут получить от продажи товаров.
Однако любые связанные действия производителя и дистрибьютора в этом направлении сомнительны с точки зрения действующего законодательства. Во-первых, имеющиеся в законе договорные конструкции по реализации товаров (купля-продажа и ее разновидность - поставка) не предполагают контроля за последующим продвижением товаров после перехода их в собственность покупателя. Во-вторых, последствия разделения территории, рекомендованной ценовой политики, выплаты стимулирующих дистрибьютора вознаграждений - вопросы, находящиеся в основном в поле зрения публичного (антимонопольного и налогового) права. С этой точки зрения дистрибьюторские договоры, будучи не защищенными правом, находятся под прицелом контролирующих органов, проверяющих их на наличие неблагоприятных последствий. Поэтому в данном случае правовое регулирование идет вразрез с требованиями рынка.
Учитывая все это, практика торгового оборота нуждается в системных доктринальных исследованиях с целью выработки моделей правового

планируя и организуя сбыт изготовленных товаров, современные производители сталкиваются не только с вызовом со стороны розничных сетей, но и покупателей, чью лояльность уже не так просто заработать, а также частных торговых марок и даже средств массовой информации77. В.В. Радаев указал причины, способствовавшие такому росту влияния сетевых торговцев. Он отметил, что в условиях окончательной ликвидации товарного дефицита и повышения требовательности конечных потребителей ритейлеры, работающие в непосредственном контакте с ними, лучше других знают их запросы, а также, устойчивость продаж, которые обеспечивают сети и их роль в продвижении товаров78. Все эти обстоятельства обусловливают постоянное изменение экономической расстановки сил между участниками торгового оборота, что не может не оказывать влияния на содержание заключаемых договоров.
Торговые сети, хотя являются лишь звеном одного из*, множества возможных каналов сбыта, выстраиваемых производителем, при этом оказывают мощнейшее влияние на содержание договоров между производителем и дистрибьютором. Требования, предъявляемые торговыми сетями к поставкам, которые осуществляет дистрибьютор (сроки, упаковка, комплектность, качество, ассортимент и т.л.), отвечают ожиданиям конечного потребителя и подлежат обязательному отражению в дистрибьюторском договоре, который заключает между собой дистрибьютор и производитель. В этом проявляется обратная связь между конечным потребителем и производителем. Вместе с этим торговые сети - далеко не единственный канал сбыта товаров для дистрибьютора. Дистрибьютор в зависимости от характеристик товаров продает их также через другие каналы сбыта, среди которых несетевые розничные магазины, нестационарные торговые объекты, оптовые организации, дилеры, зависимые посредники (в частности, консигнационные склады), интернет-магазины и др. Однако
77 Томассгн JL, Линколн К., Эконис. Э. Ритейлизация. М.: «Добрая книга», 2010. С.

78 Радаев В.В. Указ.соч. С. 177.