Формирование и развитие региональных маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности на основе программ торгового маркетинга

• Автор: Карева, Екатерина Сергеевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Ростов-на-Дону
• Количество страниц: 213 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. Теоретико-методические основы формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности в регионе
1.1 Теоретические аспекты торгового маркетинга производителя на рынке продукции винодельческой промышленности
1.2 Сущностное наполнение процесса формирования и развития каналов распределения продукции на основе инструментария торгового маркетинга

1.3 Методические основы формирования каналов распределения продукции

на основе программ торгового маркетинга производителем

Глава 2. Анализ рынка, методик маркетинговых исследований и разработка программ торгового маркетинга с целью формирования региональных каналов распределения продукции
2.1 Диагностика отечественного рынка алкогольной продукции и основных направлений развития рынка продукции винодельческой промышленности в региональном аспекте
2.2 Особенности функционирования каналов распределения на основе программ торгового маркетинга на региональном рынке продукции винодельческой промышленности на примере основных производителей
2.3 Методика проведения маркетинговых исследований производителем в регионе и разработка программ торгового маркетинга
Глава 3. Управление и развитие маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности на основе программ торгового маркетинга в региональном аспекте
3.1 Разработка методики формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции на основе Реестра производителем
3.2 Алгоритм создания регионального представительства с целью управления и развития каналов распределения продукции посредством реализации программ торгового маркетинга
3.3 Структура реализации коммуникативной политики производителем в региональных маркетинговых каналах распределения продукции
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Важнейшим направлением обеспечения стабильности и устойчивости торгового предприятия на рынке продукции винодельческой промышленности региона, является формирование и развитие маркетинговых каналов распределения продукции и системы управления ими в соответствии с программами торгового маркетинга. Осуществление целей и задач торгового маркетинга в данной сфере невозможно представить без эффективно функционирующих предприятий, как производящих, так и реализующих свою продукцию посредством соответствующих маркетинговых каналов распределения. И здесь находит свое воплощение инструментарий менеджмента, маркетинга, системотехники, экономического анализа, логистики и т.д. Процессы оптимальной организации, управления, ресурсного обеспечения, коммуникативных каналов, сервисного обслуживания потребителей являются основными при реализации торгового маркетинга на предприятии на исследуемого рынке. При этом торговое предприятие формирует долгосрочные экономические взаимосвязи, создает условия для расширенного воспроизводства, интенсивного развития. Стоит отметить, что отечественный рынок продукции винодельческой промышленности сегодня является одним из самых прибыльных и быстро развивающихся. С каждым годом количество наименований предлагаемых спиртосодержащих напитков неуклонно растет. На рынке появляются новые игроки, а ветераны, уже завоевавшие доверие потребителя, пополняют ассортиментные линейки оригинальными новинками. С увеличением рынка растет и конкуренция. Если, с одной стороны, неумолимая борьба за потребителя усложняет жизнь производителям продукции винодельческой промышленности, то с другой, это дает им дополнительный импульс к новым маркетинговым решениям и постоянному развитию. Здесь основным направлением, является ориентация на высокое качество производства и сервисного обслуживания, а также на популяризацию традиций культуры потребления.

Однако, сохраняющаяся тенденция усиления государственного директивного регулирования рынка продукции винодельческой промышленности (в частности, повышение ставок за лицензирование деятельности, акцизов и другие ограничительные меры), направленная на ограничение потребления продукции винодельческой промышленности, сужают круг возможностей производителя на рынке. К тому же, в современных условиях на региональном рынке продукции винодельческой промышленности практически отсутствует системное представление об использовании маркетингового инструментария, в частности формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции, недостаточно разработаны методики, как организации, управления, так и реализации программ торгового маркетинга, а также слабо используются методики маркетинговых исследований и совершенствования сервисного обслуживания потребителей. Поэтому, рассмотрение вопросов формирования и развития маркетинговых каналов распределения на рынке продукции винодельческой промышленности региона на основе программ торгового маркетинга является актуальным и практически значимым.
Степень разработанности проблемы. Усилиями отечественных и зарубежных ученых создан достаточный теоретический задел по вопросам формирования и развития маркетинговых каналов распределения. В основе проведенного исследования лежат труды отечественных и зарубежных экономистов в области маркетинга, менеджмента и региональной экономики.
Теоретические основы формирования и реализации систем управления маркетинговых каналов распределения с целью повышения их эффективности отражены в трудах ученых: Аакера Д., Белла Д., Бойетта Д., Голубкова Е.П., Завгородней A.B., Кеворкова В.В., Костоглодова Д.Д., Марковой В.Д., Тарасевич В.М., Юндта М.А. и др. Вопросам формирования, функционирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции, проектированию и реализации программ торгового маркетинга посвящены работы отечественных и зарубежных ученых: Андреевой О., Баркана Д.И., Барса С., Брейса А., Вайсмана А., Варлей Р., Котлера Ф., Михайловой О А., Синяевой

факторов, действующих в сфере, непосредственно примыкающей к фирме, и влияющих на ее способность обслуживать своих клиентов. К элементам микросреды торгового предприятия на рынке алкогольной продукции относятся:
1) само предприятие, включая руководство, маркетологов и других сотрудников, принимающих участие в обслуживании клиентов;
2) маркетинговые посредники - это фирмы, которые помогают рекламировать, продвигать, продавать и доводить через свободную сеть товары и услуги до покупателей;
3) транспортные и складские организации, которые служат для того, чтобы доставлять покупателям товар в нужное время, и нужное место и в необходимом количестве;
4) агентства по маркетинговым услугам - это фирмы, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, рекламные агентства, средства массовой информации, консультанты и т.п.;
5) финансовые посредники - банки, кредитные и страховые компании, прочие организации, финансирующие сделки, совершаемые торговыми предприятиями.
В отличие от микросреды, которая для каждого торгового предприятия на рынке алкогольной продукции индивидуальна, макросреда во многом универсальна и включает:
1) конкурентов, которые действуют на данном рыночном сегменте и влияют на поведение торгового предприятия;
2) демографическую среду, которая влияет на многие составляющие торгового маркетинга;
3) экономическую среду, которая состоит из факторов, влияющих на покупательские способности населения и характер покупок;
4) природную среду, включающую ресурсы самой природы, необходимые для маркетинговой деятельности и оказывающие на нее влияние;
5) технологическую среду - наиболее мощную силу, воздействующую не только на маркетинг, но и на судьбы людей;