Методология формирования ассортимента товаров

• Автор: Киселев, Владимир Михайлович
• Шифр специальности: 05.18.15
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Кемерово
• Количество страниц: 318 с. : ил.

Глава I. Анализ взглядов на управление ассортиментом товаров Глава 2 Организация эксперимента. Г лава 3. Исследования форм, методов и принципов взаимоотношений 0 участников товародвижения
1
2
2
5
1
1
7
4. Рассматриваемая концепция многостороннего осмысления товаров, акцентирует внимание на разносторонности свойств товаров их атрибутов, отражающих многогранность отношений, которые участники маркетинговых каналов создают, поддерживают и развивают между собой посредством товарного предложения, и, таким образом, прекрасно сочетаются с вышеупомянутой парадигмой маркетинга партнерских отношений. Эти рассуждения отражают необходимость учета разносторонних свойств товаров в формировании товарного предложения для целевых покупательских аудиторий и, как следствие, глубокого изучения разнообразных свойств товаров в рамках ограниченного ассортиментного перечня. По мнению заслуженного профессора Джона А. Ховарда научный псевдоним Джорджа Е. Уоррена . Университета штата Коламбиа, СИЛА, важно разделять атрибуты товаров как таковые, а также восприятие этих свойств товаров покупателями и потребителями.


Представитель Британской школы маркетинга Тим Амблер i , сочетая традиции классики маркетинга с современностью рыночной ситуации, предложил различать . Профессор маркетинга из Ныо Йоркского университета США Джакоб Джакобай и Джерри С. Олсон С. Таким образом, формирование ассортимента товара должно учитывать также и изменение восприятия объективных свойств товара в зависимости от ситуации покупки этих товаров. Например, игнорирование восприятия покупателями ценности различных каналов распределения уличные павильоны или супермаркеты может привести к тому, что одни и те же товары будут восприниматься как различающиеся по качеству только за счет места их продажи. Обсуждая вопрос о товарных атрибутах,, нельзя не вспомнить парадоксальную работу американского журналиста Ванса Паккарда V , который в середине XX века сформулировал восемь основных типов потребностей, на которые должны сделать акцент продавцы товаров, чтобы их купили 5. При этом он понимает, что покупается не сам товар как физическая данность, а его психологическое соответствие, то, чем он может помочь в решении проблем, возникающих у покупателя. Такие атрибуты товара В. Паккард назвал . Для иллюстрирования приведенных В. Людям, чтобы чувствовать себя в безопасности, требуется больше еды, чем они могут съесть. Поэтому люди тратят дополнительные деньги на электроэнергию, чтобы остатки продовольствия не выбрасывать. Та же проблема решается с помощью кондиционеров. Продажа пылесосов в последнее время имеет тенденцию к снижению.