Моделирование процессов формирования и развития сбытовой сети торговой компании

• Автор: Никифоров, Константин Алексеевич
• Шифр специальности: 05.13.10
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Барнаул
• Количество страниц: 185 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Глава 1 Организационноэкономические аспекты формирования и развития фирменной сбытовой сети

1.1 Сбытовая сеть как основной элемент системы сбыта

1.2 Анализ методов и подходов к формированию и развитию

сбытовых сетей

1.3 Использование факторного корреляционнорегрессионного

анализа при построении моделей функционирования сбытовой

Глава 2 Модели и алгоритмы формирования и развития сбытовой сети

2.1 Модель определения оптимального места расположения

элементов сбытовой сети

2.2 Модель зависимости объемов реализации товаров различных
ценовых групп от уровня доходов населения
2.3 Модель формирования оптимальной структуры распределения финансовых средств
Глава 3 Вопросы практического приложения представленных методов 5 определения параметров сбытовой сети
3.1 Информационноаналитическая система как инструментальное средство реализации моделей функционирования сбытовых 4 сетей
Пример определения рационального места расположения
3.2 розничных торговых точек действующей сбытовой сети ЗАО
Алтайский трикотаж
3.3 Пример формирования оптимальной ассортиментноценовой
политики на примере продуктового магазина гастроном
Заключение
Список использованной литературы


Основное содержание изложено на 2 страницах, включая рисунков, таблиц. Библиографический список насчитывает 0 источников. В главе 1 "Организационно-экономические аспекты формирования и развития сбытовой сети при создании и оптимизации региональной системы сбыта" рассмотрены типы сбытовых сетей, способы их создания, проведён обзор отраслевой практики по затронутой проблематике; доказана экономическая целесообразность применения численных методов поведения факторного анализа рыночной среды при планировании, организации и дальнейшем развитии сбытовой сети. В главе 2 " Модели и алгоритмы формирования и развития региональной сбытовой сети " на основе собранных в ходе исследования статистических данных разработан ряд регрессионно-корреляционных моделей, позволяющих определить оптимальные значения наиболее важных управляемых параметров сбытовой сети при максимизации эффективности её функционирования. Определены дальнейшее направление исследований в направлении оптимизации ассортиментной политики. В главе 3 " Вопросы практического приложения представленных методов определения параметров сбытовой сети " приведены результаты практического внедрения предлагаемой методики и обозначены границы её применимости, рассмотрены вопросы практического использования разработанных моделей для решения конкретных практических задач управления сбытовыми сетями. В заключении сформулированы основные результаты диссертационной работы и обозначены направления дальнейшего исследования. Глава 1. Рост внимания российских фирм к специфическим вопросам планирования и построения оптовых и розничных сбытовых сетей в условиях различных регионов, обусловлен необходимостью выбора направления дальнейшего развития компании. Одной из предпосылок появления у российских фирм возможностей расширения бизнеса является сложившаяся на сегодняшний день макроэкономическая ситуация в стране, характеризующаяся ростом покупательской способности домашних хозяйств (среднее увеличение покупательской способности работающих граждан за 1 полугодие г. В условиях увеличения плотности конкуренции на традиционно освоенных рынках, для фирмы, обладающей достаточным потенциалом роста, наличие эффективной разветвлённой системы сбыта становится необходимым условием устойчивого положения, фактором ее конкурентоспособности. Кроме того, как показывает практика, зачастую вложение средств в освоение новых рынков сбыта является более рентабельным, нежели увеличение занимаемой доли на традиционных рынках, характеризующихся более жёсткой конкурентной средой. В первую очередь это касается фирм, чья деятельности связана с реализацией товаров, пользующихся спросом среди широких групп потребителей, а также ведущих оптовую или розничную торговлю, как с позиций производителя, так и с позиций посредника. Тем самым обусловливается актуальность анализа практического опыта и разработки теоретической концепции построения сбытовой сети, ориентированной на эффективное функционирование в условиях выхода на новый для фирмы региональный рынок. Сбытовая сеть является частью системы сбыта компании как концептуально, так и оргструктурно. В структуру системы сбыта фирмы, сбытовая сеть входит наряду со складским и транспортным хозяйством, а также целым рядом подразделений, обеспечивающих безопасность, информационно техническую поддержку, выполнение контрольных функций. При этом сбытовая сеть выступает в роли основного элемента, поскольку эффективность её функционирования тождественна эффективности системы сбыта в целом. Таким образом, под системой сбыта понимается упорядоченная совокупность взаимосвязанных элементов, функциональное назначение каждого из которых состоит в обеспечении процесса реализации продукции в соответствии с условиями рынка сбыта товаров. Из всего сказанного выше следует, что сбытовая сеть из всех прочих элементов системы сбыта, несёт на себе основную функциональную нагрузку при реализации продукции. В связи с этим в современной экономической литературе установлена основная классификационная типология сбытовых сетей по различным признакам []. II. III.