Социологический анализ социальных практик многоуровневого маркетинга

• Автор: Сафонова, Татьяна Александровна
• Шифр специальности: 22.00.04
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Нижний Новгород
• Количество страниц: 134 с.

Раскрыть предпосылки формирования и описать процесс развития организаций многоуровневого маркетинга за рубежом и их деятельность в современной России. Теоретикомегодологические основы исследования. П.Бергера и Т. Лукмана, а также фрейманализ И. Гофмана. Также при анализе социальных практик многоуровневого маркетинга автор опирается на концепцию социальных ритуалов Р. Коллинза. Научная новизна исследования. России. В качестве теоретической базы для изучения социальных практик многоуровневого маркетинга впервые применяется конструкционистский подход П. Бергер, Т. Лукман, И. Гофман и концепция социальных ритуалов Р. Коллинза. Показана интериоризация ценностных элементов многоуровневого маркетинга дистрибьюторами как результат освоения социальных практик многоуровневого маркетинга, описана типология дистрибьюторов на основании доминирующих целей и ценностей. Эмпирическая база исследования. Эмпирической базой диссертационной работы являются результаты социологического исследования анкетный опрос, проведенного автором в годах в г. Нижний Новгород. Исследование было направлено на выявление динамики целей, ценностей и самовосприятия дистрибьюторов многоуровневого маркетинга. В процессе исследования было опрошено 0 дистрибьюторов в нижегородских организациях многоуровневого маркетинга. Кроме того, при написании работы применялся метод наблюдения сбор информации на презентационных собраниях, встречах дистрибьюторов и проводилось изучение специальной литературы, пособий и корпоративных материалов для дистрибьюторов. Расширение научных знаний в области механизмов функционирования и воспроизводства социальных практик многоуровневого маркетинга и деятельности сетевого бизнеса в целом. Основные выводы и положения диссертации могут быть использованы при подготовке программ теоретических и прикладных исследований, направленных на изучение проблематики функционирования организаций многоуровневого маркетинга. Материалы диссертационного исследования могут быть использованы для подготовки учебных курсов, спецкурсов и методических пособий но общей социологии, социологии личности, социологии социального действия, социологии социальных изменений. Структура диссертационной работы. Работа состоит из введения, трех глав, включающих параграфов, заключения, списка литературы, приложения. Глава . Исторические и социальноэкономические предпосылки формирования сетевого бизнеса. Возникновение и развитие многоуровневого маркетинга. Сетевой бизнес и связанные с ним понятия. В современной литературе не существует точного и однозначного определения сетевого и многоуровневого маркетинга. Традиционная бизнеслитература, несмотря на существование большого количества разнообразных маркетинговых приемов и практик, относится к сетевому и многоуровневому маркетингу как маргинальному явлению, не включая это понятие в издаваемые словари и справочники. Бизнеслитература другого плана, представляющая собой апологетику сетевого и многоуровневого маркетинга, также не дает единого определения предмета, в результате чего выработка однозначного представления об этой форме продаж проблематична1. В сущности, для книг но ведению сетевого бизнеса в этом нет необходимости, поскольку в основном они рассчитаны на массового читателя и ставят своей целью не четкость формулировок, а простое и доходчивое объяснение достоинств этого бизнеса. Наиболее типичное определение сетевого маркетинга для таких книг и Интернетресурсов таково Сетевой маркетинг это способ розничной торговли, использующий метод прямых продаж. Для сетевого маркетинга характерно отсутствие звеньев цепи розничной торговли, стоящих между производителем товара и его конечным реализатором . Однако такое определение нельзя назвать корректным уже постольку, поскольку сетевой маркетинг и прямые продажи разные вещи. Харитонова Сафонова, Т. А. К определению понятия сетевой маркетинг Т. А.Харитонова Перспективы Сборник научных статей. Вып. Составитель и научный редактор З. Х.Саралиева, Нижний Новгород НИСОЦ, . С. . Информационный ресурс Все о сетевом . Электронный ресурс Электрон. Дан. Режим доступа v . Загл.