Стратегический маркетинг во внешнеэкономической деятельности российских компаний

• Автор: Красульников, Филипп Сергеевич
• Шифр специальности: 08.00.14
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 161 с.

Содержание
Введение

Глава I. Сущность стратегического маркетинга и его значение во

внешнеэкономической деятельности фирм.I

1.1. Понятие стратегического маркетинга.

1.2. Международный маркетинг и его стратегический аспект

1.3. Место и роль стратегического маркетинга в функционировании российских компаний субъектов внешнеэкономической деятельности
Глава II. Основные направления стратегических маркетинговых исследований в российских компаниях, участвующих в международном бизнесе

2.1. Изучение основных компонентов среды международного маркетинга

2.2. Сегментирование рынков в международном маркетинге мировой опыт и перспективы применения в России
2.3. Анализ факторов конкурентоспособности в условиях осуществления отечественными фирмами внешнеэкономической деятельности
Глава III. Маркетинговые стратегии российских компаний на международном уровне.
3.1. Методологические подходы к разработке стратегии международного маркетинга.
3.2. Стратегии маркетинга в условиях роста и развития внешнеэкономической
деятельности российских фирм.
З.З.Организация выполнения стратегии международного маркетинга и оценка необходимости ее корректировки
Заключение
Приложение
Библиография


Несмотря на возрастание ориентированности компаний на рынок, многие из них попрежнему исходили главным образом из интересов производства. Менеджеры ориентировались на уже имеющиеся товары и использовали по преимуществу агрессивные методы сбыта и продвижения продукции на рынок с целью заключения выгодных сделок. Рыночная деятельность компании сводилась к завоеванию потребителя, то есть к заключению преимущественно разовых сделок, при этом продавцы редко интересовались тем, кто и почему приобретает их товары. Ориентация на потребителя рассматривалась как средство повышения эффективности сбыта, использования ресурсов и увеличения прибыли. В е годы западные компании вместо концепции рыночной ориентации все чаще стали руководствоваться концепцией маркетинга. Фирмы начали четко определять рынки сбыта, ориентироваться на нужды потребителей, координировать различные виды маркетинговой деятельности информационноаналитическую работу, создание стратегии и планов маркетинга, реализацию сбытовых мероприятий, контроль за результатами проведения маркетинговой политики. Такая смена приоритетов была вызвана заметным ростом нестабильности внешней среды организаций катализатором усиления уровня турбулентности среды стали кризисные явления х начала х годов, в значительной степени обусловленные нефтяными шоками. В ответ на усложнение внешней среды компании уже с момента создания нового продукта начинают ориентироваться на рынок, а решающим фактором успеха является распознание желаний потребителя и реализация их в продуктах и услугах. Андреева О. Д. Указ. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности терминологический словарь П. С. Завьялов и др. М. Международные отношения, . ., . . Ii i . i . , ii , . В этом заключается отличие концепции маркетинга от концепции рыночной ориентации бизнеса6. В е годы преимущества новой ориентации управления были высоко оценены в Японии. В с годы для японских фирм увеличение рыночной доли стало ключевой задачей, тогда как у американских компаний родоначальников маркетинга эта цель занимала по приоритетности лишь третье место после обеспечения роста таких показателей как прибыль на инвестиции и прибыль на одну акцию7. В наши дни маркетинг широко используется во многих странах мира, включая развивающиеся страны и государства с переходной экономикой. Сегодня фирмы стремятся не просто к удовлетворению текущих нужд потребителей, а к прогнозированию будущих потребностей и к удовлетворению их уже сейчас. Ж.Ж. Ламбен говорит, что концепция маркетинга это перевод лежащего в основе рыночной экономики принципа приоритета покупателя на оперативный язык средств и методов управления. Концепция маркетинга позволяет компаниям производить то. При этом целью маркетинга становится создание стратегии поведения фирмы на рынке с учетом требований внешней средых. Таким образом, в последнее время компании отходят от исключительно тактического использования маркетинга все чаще он становится философией для каждого сотрудника и стратегической установкой развития компании в целом9. Маркетинг сегодня один из важнейших элементов корпоративного стратегического управления, который, пронизывая всю деятельность фирмы, направлен на ее адаптацию к внешней среде. В последние годы и теоретики, и практики говорят о стратегическом маркетинге1, о стратегическом маркетинговом планировании. Дойль Г1. Менеджмент стратегия и тактика. СПб. Издательство Питер, . С. 1. Завьялов П. С. Указ. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. .Пб. Наука, . Третьяк О. Российский экономический журнал, , Ю. С. , . МакДонзьд М. Стратегическое планирование маркетинга. СПб. Издательство Питер, ,С. Андреева О. Д. Указ. С. . МакДональд М. Указ. Основы маркетинга Ф. Котлср, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. М. СПб. К. Издательский дом Вильямс. Ламбен Ж. Ж. Указ. Фатхутдинов . . Стратегический маркетинг. М. ЗАО Бизнесшкола ИнтелСинтсз, .