Управление сбытом в логистических системах

• Автор: Финогеев, Денис Германович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Пенза
• Количество страниц: 171 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.

1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ.

1.1 Основные понятия и содержание сбытовой деятельности на современном этапе.

1.2 Управление товародвижением в каналах распределения и создание товарных запасов

1.2.1. Каналы распределения товара и принципы их формирования.

1.2.2. Создание товарных запасов как элемент управления издержками распределения

1.3. Управление в сбытовых логистических системах

1.4. Эконометрические методы используемые в сбытовой деятельности . .

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СБЫТОВЫХ СТРУКТУР НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ

2.1. Характеристика управления сбытовыми подразделениями

производства и самостоятельно работающими предприятиями . . .
2.2 Оценка деятельности Пензенских сбытовых предприятий и подразделений производства на рынке потребительских товаров . . .
2.3 Анализ внутренней и внешней информации оперативно доступной сбытовым структурам.
3. МЕТОДЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ.
3.1 Разработка схемы определения зависимости цена объем продаж .
3.1.1 Общая схема определения зависимости цена объем продаж .
3.1.2 Первичная обработка бухгалтерской информации . . .
3.1.3 Выбор и регрессионный анализ зависимости ценаобъем продаж
3.1.4 Корректировка и прогнозирование зависимости цена
объем продаж.
3.2 Использование анализа безубыточности на основе соотношения
цена объем продаж.
3.3 Нормирование товарных запасов и определение оптимального
размера заказа
3.4 Разработка методики совершенствования управления сбытовой деятельностью и расчет ее основных показателей
3.4.1 Методика совершенствования управления сбытовой деятельностью
3.4.2 Расчет основных показателей применения методики .
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


Поэтому далее предполагается рассматривать объем продаж каждого конкретного предприятия закон изменения которого соответствует закону спроса для отдельно взятого хозяйствующего субъекта. Безусловно здесь нельзя отождествлять понятие спроса и понятие объема продаж. Однако, опускаясь до уровня отдельного предприятия и до конкретной торговой точки можно сделать вывод о том, что только объем продаж по различным ценам будет характеризовать для нее уровень спроса. Именно объемы продаж при проведении замеров спроса в маркетинге отождествляют с действительным уровнем спроса ,7. Подобная подмена позволяет правильно применить экономическую категорию для решения прикладных задач 0. Действительно, если фирма реализует продукцию, по какой либо цене, она не может, исходя из объема продаж, оценить реальный спрос на эту продукцию, но всегда может получить данные об объеме продаж за единицу времени. Поэтому, в дальнейшем под объемом продаж товара объемом реализованной продукции, будем понимать количество товара, или услуги, которое продано по определенной цене за определенный период отдельно взятым экономическим агентом. Цену товара в дальнейшем обозначим стандартно Р, а объем продаж От. Другим требующим уточнения и дополнения для использования в данной работе, является эластичность. Фактически, под эластичностью понимается мера того, насколько изменится величина спроса на товар при изменении цены 7. В дальнейшем предлагается обозначать эластичность Ер. Если же рассматривать зависимость цены от спроса или объема продаж для конкретного предприятия как линейную, вида у ах Ь, эластичность будет характеризовать угол наклона к оси абсцисс. Но общеизвестно, что при более детальном рассмотрении закона спроса можно прийти к выводу об изменении эластичности и нелинейности соотношения. Эта нелинейность теоретически должна распространятся и на рассматриваемую зависимость цена объем продаж. В каждой точке кривой цена объем продаж эластичность будет характеризоваться углом наклона касательных и меняться с увеличением объема продаж . Однако, для получения реального соотношения и применения его для дальнейших теоретических посылок необходимо ввести другую меру эластичности, которая, одновременно, присутствовала и в законе цена объем продаж, и могла бы характеризовать эластичность в каждой точке кривой. Так, для нелинейной зависимости объема продаж от цены, выражение через Ер, в общем случае можно представить т Р, Ер . Поскольку в дальнейшем будет рассмотрен целый ряд нелинейных зависимостей, предлагается ввести понятие эластичности нелинейности. Эластичность нелинейности Еыь коэффициент аналитической зависимости цена объем продаж, характеризующий степень вогнутости и угол наклона касательных в любой точке кривой, т. Рассмотрим условия, в которых предприятиями осуществляется сбытовая деятельность на современном этапе развития рыночных отношений. Ценообразование в условиях рынка монополистической конкуренции имеет ряд характерных особенностей, которые необходимо учитывать в дальнейшем . Кривая спроса, с которой сталкивается продавец, в этих условиях является более вогнутой. Это обусловлено, прежде всего, тем, что достаточно большое количество продавцов предлагает легко взаимозаменяемые товары аналоги, и при даже небольшом увеличении цен, покупатель готов покупать другую продукцию у другого продавца. Наиболее полно монополистическая конкуренция проявляется в оптовом звене логистической цепи. Так, оптовый покупатель обладает большей мобильностью, чем розничный, и более информирован в отношении получения сведений о том, где можно купить более дешевый товар или получить большую скидку 1. Для определения оптимальной цены реализации, в методическом аппарате сбытовой логистики и маркетинга, рассматривается ряд подходов ,8,7. Так наиболее интересным, по мнению автора работы, является подход определения оптимального объема реализации, при помощи анализа кривой валовой выручки. Такой подход, как сугубо теоретический рассматривается в . Кривая валовой выручки, фактически учитывающая соотношение цена объем продаж построена в 8. Данная кривая представлена на рис. Рис. На рис.