Разработка маркетинговой стратегии выхода на рынок Вьетнама российских компаний

• Автор: Чан Ван Линь
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2011
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 164 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. Особенности маркетинговых стратегий выхода компаний на развивающиеся рынки
1.1. Влияние процесса глобализации на формирование маркетинговой стратегии компаний
1.2. Отличительные черты развивающихся рынков в мире
1.3. Этапы разработки маркетинговой стратегии выхода на развивающиеся рынки
ГЛАВА 2. Анализ факторов внешней среды Вьетнама, оказывающих
влияние на развитие бизнеса иностранных компаний
2.1. Политические, правовые и технологические особенности Вьетнама
2. 2. Особенности экономических факторов Вьетнама
2.3. Особенности социальных и культурных факторов Вьетнама
ГЛАВА 3. Маркетинговые стратегии выхода российских компаний на рынок Вьетнама
3.1. Особенности российско-вьетнамских экономических отношений
3.2. Анализ потребительского рынка Вьетнама - выделение наиболее перспективных отраслей для выхода на вьетнамский рынок
3.3. Рекомендации по выходу российских компаний на рынок Вьетнама в зависимости от отрасли
ВЫВОДЫ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования заключается в том, что начиная со второй половины предыдущего столетия активно развивается процесс глобализации, интегрируя экономику всего мира в единое целое. Компании, желая достичь международного масштаба, все больше и больше стремятся выйти на иностранные рынки. Наблюдается активное смещение глобальной экономики из стороны развитых стран в сторону развивающихся в виду стремительного увеличения количества потребителей в развивающихся странах, что сильно влияет на бизнес компаний. Американская консалтинговая компания McKinsey выделила два критических аспекта процесса глобализации: развитие технологий, что обеспечивает свободный поток информации во всем мире, а также растущий глобальный рынок рабочей силы1. Развивающиеся страны с постоянно растущим и молодым населением, представляют собой не только перспективные рынки сбыта, но также источники капитала, талантливой рабочей силы и инноваций. Это делает развивающие рынки критичными для освоения компаниями в условиях мировой глобализации.
Активный процесс глобализации также влияет на деятельность российских компаний, так как при возможном вхождении России в ВТО, будут сняты многие ограничения на иностранные инвестиции, что приведет к ужесточению конкуренции и снижению конкурентоспособности российских компаний. Стратегический выход на развивающиеся рынки, особенно стран Азии, позволяет компаниям получить доступ к новым широкомасштабным рынкам сбыта, к ценным природным ресурсам, к источникам дешевой рабочей силы, возможности получения дополнительной прибыли, а также возможность снижения странового риска за счет диверсификации. В разгар финансового кризиса, когда практически все страны с развитой экономикой, включая страны ЕС
' Five forces reshaping the global economy: McKinsey Global Survey results// McKinsey Quarterly, 05.2010

и Японию, показывали отрицательный рост ВВП, среди развивающихся стран, в Юго - Восточной Азии темп роста ВВП был только на положительном и относительно высоком уровне: 7% и 4,3% в 2008, 2009 соответственно2. На фоне стран Юго - Восточной Азии, Вьетнам ярко выделяется в виду политических - правовых, экономических, социальных и технологических особенностей3. Данное диссертационное исследование посвящено выходу российских компаний на рынок Вьетнама с точки зрения маркетинговых стратегий.
Степень разработанности проблемы исследования: в прошлом столетии ряд трудов зарубежных авторов европейских стран и США посвящены разработке стратегии компаний, анализу внешней среды и выявление конкурентных сил, влияющие на бизнес компании. В их число входят исследования Портера М., Ф. Котлера, Дракера П., Левита Т. Среди наиболее ярких трудов можно выделить вклад Д. Траута и Э: Райса в определении позиционирования продукта; исследования гарвардских профессоров Смита Дж. и Кристенсена Р. по соответствию стратегии компании конкурентной внешней среде, что положило начало появлению метода СВОТ - анализа, широко используемого на практике; труды Портера М. в разработке модели пяти конкурентных сил; ценные исследования по стратегическому маркетингу, которые раскрывают суть и значение стратегического маркетинга, разрабатываются разные модели конкурентоспособных стратегий таких авторов как Ансофф И., Дей Д., Холенсон С., Эванс Ф.Б., Сток Д., Тильз С. и т.д.
Что касается российских авторов, темы стратегического управления и стратегического маркетинга получили большое внимание только в последние десятилетия. Несмотря на это, вопрос исследовался глубоко и детально рядом авторов, среди которых можно выделить Андреева С.Н
2 Jack Boorman “The Transmission Mechanism, Policy Response and Lessons” // Global Meeting of the Emerging Markets Forum, 2009
3 Подробный анализ внешних факторов Вьетнама приведен во второй главе диссертации

ГЛАВА 2. Анализ факторов внешней среды Вьетнама, оказывающих влияние на развитие бизнеса иностранных компаний
На данный момент одним из предметов горячих дискуссий является процесс глобализации. Глобализация затрагивает практически все области человеческой деятельности, включая экономику, культуру, социальную сферу, науку, культуру, образование, экологию, безопасность. В нынешних условиях глобализации для повышения конкурентоспособности, тема выхода российских компаний на зарубежные рынки является особенно актуальной. Российские компании, добившиеся успеха на внутреннем рынке, не должны останавливаться на достигнутом, т.к. при возможном вхождении России в ВТО, будут сняты многие ограничения на иностранные инвестиции, что приведет к ужесточению конкуренции и снижению конкурентоспособности российских компаний. При этом выходя на новые рынки, особенно стран Азии, российские компании получают доступ к новым рынкам сбыта, к ценным природным ресурсам, к источникам дешевой рабочей силы, а также возможность получения дополнительной прибыли за счет диверсификации.
В первой главе диссертации были представлены основные этапы разработки маркетинговой стратегии, где первый этап представляет собой выбор развивающейся страны для выхода. В данной диссертации рассмотрим Вьетнам как перспективный развивающийся рынок для выхода российских компаний. Для оценки привлекательности рынка Вьетнама и нахождения возможности выхода на данный рынок для российских компаний будет проведен анализ внешней среды, направленный на выявление таких факторов, оказывающих влияние на бизнес компании, как политические, экономические, социальные, культурные и технологические.