Формирование и развитие маркетинговых стратегий предприятий АПК : На примере Уральского экономического региона

• Автор: Неганова, Валентина Петровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Екатеринбург
• Количество страниц: 426 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Глава 1. ТЕОРЕТИКОМЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ В АГРАРНОЙ СФЕРЕ АПК
1.1. Теоретические аспекты развития маркетинговых стратегий в деятельности продуцентов АПК

1.2. Методологические основы развития агромаркетинга второй

сферы АПК

1.3. Оценка уровня развития маркетинговых стратегий в АПК Урала

Глава 2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ РЕГИОНАЛЬНОЙ СИСТЕМЫ АГРОМАРКЕТИНГА

2.1.Современные концепции формирования и развития

региональной системы агромаркетинга

2.2.Методические подходы к планированию

маркетинговой деятельности хозяйствующих субъектов АПК
2.3.Оценка экономической эффективности реализуемых
маркетинговых стратегий
Глава 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ АПК
3.1.Влияние структурных преобразований в АПК
региона на маркетинговую деятельность сельхозтоваропроизводителей
3.2. Особенности формирования и развития адаптационного потенциала в сельхозформированиях различных форм собственности
3.3.Формы и методы совершенствования
агромаркетинговой деятельности
Глава 4. ПРАКТИКА АДАПТАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА К РЫНОЧНЫМ УСЛОВИЯМ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ ПОСРЕДСТВОМ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ
4.1 .Проблемные вопросы и задачи адаптации сельхозтоваропроизводителей к рыночным условиям хозяйствования
4.2.Методика определения адаптационного потенциала и ее апробация при разработке адаптационноантикризисных
мероприятий на сельхозпредприятии
4.3.Использование внедрение результатов научных разработок в организациях и на предприятиях АПК
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ


Так, совхоз Сухоложский, изучив потребительский рынок выращивание картофеля на приусадебных участках, отказался от производства картофеля. Освободившиеся площади засеваются кормовыми культурами. Необходимый рацион кормов позволил увеличить поголовье скота и повысить надои молока от одной коровы до литров в год. Колхоз Ильича, расположенный рядом, четко не определившись с маркетинговыми стратегиями развития, получает не более литров. Специфика маркетинговых стратегий заключается в том, что они основываются на нуждах, потребностях и запросах потребителей. Стратегия маркетинга главное направление маркетинговой деятельности предприятия, следуя которому, стратегическая хозяйственная единица организация стремится достигнуть своих маркетинговых целей. Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В маркетинговых стратегиях, разработанных на уровне рыночного сегмента, должны быть рассмотрены вопросы продвижения продуктов, цены, риски и пр. Каждая из указанных стратегий, несомненно, подлежит дальнейшей конкретизации с помощью тех или иных маркетинговых инструментов на конкретных сегментах рынка. Например, относительно складывающихся конкретных условий, можно построить систему маркетинговых стратегий следующим образом. Стратегия медленного получения прибыли стратегия медленного проникновения применяется в следующих случаях емкость рынка является незначительно товар известен большинству покупателей покупатели готовы платить высокую цену конкуренция на рынке незначительна. Стратегия быстрого широкого проникновения применяется в следующих случаях большая емкость рынка хорошая осведомленность о товаре отказ покупателей от приобретения дорогого товара конкуренция на рынке не является высокой. Исходя из выбранной стратегии, с учетом конкретной ситуации, сложившейся на данном рынке, уровня конкурентной борьбы выбирается стратегия по отношению к продукту. Лидерство по полным затратам конкурентная стратегия, которая обеспечивает предприятию достижение наименьших затрат производства и доведения продукта до потребителя за счет использования самых дешевых решений, благодаря чему оно устанавливает по сравнению с конкурентами более низкие цены и завоевывает большую рыночную долю. Специализация или фокусировка конкурентная стратегия, следуя которой сельскохозяйственное предприятие концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей. Д.Диверсификация это вид стратегии маркетинга, направленной на выпуск новых продуктов, не связанных с производством главных видов продукции предприятия, и с выходом на нетрадиционные рынки. Общая стратегия маркетинговой деятельности может быть конкретизирована с точки зрения выбора оптимального комплекса маркетинга, его отдельных элементов. Важнейшим моментом является выбор факторов, изменение которых предопределяет изменение маркетинговых стратегий действия конкурентов, величина прибыли и т. Изменение стратегии маркетинга, реагирующей на объем продаж, можно представить в виде алгоритма Рис. На рисунке показано, что сначала определяется, имел ли место рост объема продаж за предшествующий интерват времени Я1. Далее, в зависимости от того, был ли этот рост достаточно существенным Я1. К 1. Так, для случая К1. Аналогичная логика рассуждений используется и для других ситуаций, характеризующих изменение объема продаж. Рис. Выбор той или иной стратегии маркетинга, а также инструментов ее реализации в существенной степени зависит от стадии жизненного цикла продукта. На рис. Каждая кривая является по сути дела производной, характеризующей рост объема продаж в зависимости от затрат на реализацию отдельных инструментов комплекса маркетинга. Чем горизонтальнее расположена кривая, тем эффективнее вложения в данный инструмент. На рисунке приводятся данные по эластичности, средние для каждой стадии жизненного цикла. Из рис. Поскольку изменения цены и объема продаж связаны обратной зависимостью, на рисунке используется показатель 1Ц.