Организационно-экономический механизм разработки и реализации предприятиями АПК маркетинговых стратегий взаимодействия : На примере продуктово-отраслевых подкомплексов АПК Республики Адыгея

• Автор: Алибердов, Мурат Январбиевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Майкоп
• Количество страниц: 204 с. : ил

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

Глава I. Императивы конкурентоспособности целевые ориентиры анализа

рынка сбыта продукции сельскохозяйственными предприятиями

i. Маркетинговое исследование рынка сельскохозяйственной продукции и его сег ментация
1.2 Выявление каналов реализации продукции предприятиями автопромышленного комплекса
1.3 Стратегии обеспечения конкурентоспособности сельскохозяйственных предприятий на рег иональном рынке
Глава i. Интеграционные тенденции маркетингового взаимодействия предприятий в рамках продуктовоотраслевых подкомплексов АПК
II. 1 Маркетинганализ и оценка объемов производства и реализации подсолнечника сельскохозяйственными предприятиями Республики Адыгея
II.2 Организационноэкономические факторы увеличения производства сахарной свеклы в республике
П.З Выявление факторов интеграционного взаимодействия предприятий продуктовых подкомплексов АПК Адыгеи на расширение сырьевой базы перерабатывающих заводов
Глава III. Реализация маркетинговых стратегий взаимодействия перерабатывающими предприятиями продуктовоотраслевых подкомплексов АПК Республики Адыгея
Ш.1 Рациональная товарная политика как инструменты повышения конкурентоспособности продукции перерабатывающих предприятий на продовольственном рынке Юга России
П1.2 Управление системой распределения продукции, произведенной предприятиями масложирового и сахаропродуктового подкомплексов АПК
Ш.З Стратегия диверсификации как эффективный маркетинговый подход к обеспечению безотходного произволе гва на масло и сахаро 9 заводах
Заключение
Список использованной литературы


В целях оптимальной эффективности предприятиям аграрной сферы нецелесообразно в условиях отсутствия свободных финансовых средств и времени проводить глубокую сегментацию на основе многофакторного сегментирования. Такой подход может быть под силу крупным научноисследовательским центрам. Процесс определения целевого сегмента подводит к применению критериев сегментирования. Чсшинский Л. С. Методы управления сбытом продукции Хранение и переработка сельхозпродукции . С. 9. Критерий сегментирования это фактор, по которому оценивается обоснованность выбора того или иного сегмента для предприятия. Наиболее распространенные критерии сегментирования количественные параметры сегмента емкость сегмента доступность сегмента для предприятия существенность сегмента доходность совместимость сегмента с рынком основных конкурентов эффективность работы на выбранном сегменте рынка защищенность выбранного сегмента от конкуренции. Сегментация как элемент стратегического маркетинга предопределяет прежде всего изучение потребителя в постоянно меняющейся рыночной среде. Данное явление в первую очередь несет в себе практическую актуальность на фоне нарастающей конкуренции на продовольственных рынках аграрной продукции. Исследование потребителей позволяет определить и проанализировать комплекс факторов, которыми руководствуются потребители при покупке сельхозпродукции. Благодаря разделению рынков на сегменты открывается возможность приводить в соответствие емкость рынка точнее, емкость суммы сегментов всех рынков и производственные мощности предприятий. Обеспеченность информацией о состоянии рынка определенного продукта является определяющим фактором успешного функционирования любого сельскохозяйственного предприятия. Процесс сбора подобной информации в целях выявления одного или нескольких сегментов является для одного конкретного предприятия или их интегральной формы объединения стратегическим коныонктуроформируюшим индикатором. Сегментацию сельскохозяйственного рынка целесообразно проводить по двум группам индивидуальные пользователи и промышленные потребители. Последние также важны с точки зрения маркетинга. Промышленные потребители это промышленные предприятия, приобретающие сельскохозяйственную продукцию для использовании ее в создании других товаров или для дальнейшей ее переработки. Сегментация индустриального рынка опирается на классификацию отраслей промышленности. На рынках сельхозпродукции, где категорию покупателей представляют другие предприятия часто называемые заказчиками, сегментация прежде всего проводится по таким очевидным критериям, как масштаб организации заказчика и потенциал его роста, Организациямизаказниками здесь могут выступать предприятия перерабатывающей промышленности, предприятия комбикормовой промышленности, государственные заготовительные организации, поставляющие сельскохозяйственную продукцию в государственные продовольственные фонды и т. Например, для производителей скотоводческой продукции может быть использована следующая сегментация рынка индустриальных потребностей сельскохозяйственные предприятия, кожевенные заводы, перерабатывающие предприятия, предприятия оптовой и розничной торговли, государственные предприятия и учреждения. Гак как скотоводческие хозяйства реализуют свою продукцию, главным образом, на рынке промышленных потребителей, то оценка этого рынка е точки зрения маркетинга имеет большое значение. Здесь больше времени занимают переговоры, широко распространены прямые связи, тогда как закупки производятся реже. Чем шире рынок сельскохозяйственной продукции, тем труднее удовлетворить множество потребностей покупателей одним видом продукции. Отдельный вид реализуемой сельскохозяйственной продукции способен удовлетворить определенные потребности какойлибо группы покупателей. При использовании стратегии рыночной сегментации производители сельскохозяйственной продукции рассматривают целостный рынок, каждый сегмент которого имеет различный состав потребностей, движущих мотивов, целей и других характеристик. Сегментация потребителей является основой для эффективной концентрации маркетингового бюджета сельхозпредприятия. Диксон П. Управление маркетингом. М. ЗАО Ичдво Бином.