Формирование и развитие маркетинговой системы взаимодействия поставщиков и потребителей на рынке сельскохозяйственной техники

• Автор: Копченов, Алексей Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Челябинск
• Количество страниц: 358 с. : ил.

1. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

1.1. Технологические особенности сельскохозяйственного производства

1.2. Трудовые, земельные и материальнотехнические ресурсы взаимосвязь, динамика и состояние на современном этапе развития аграрного сектора
1.2.1. Особенности труда в сельском хозяйстве, динамика численности сельского населения и занятости в аграрном секторе экономики

1.2.2. Особенности и динамика земельных ресурсов

1.2.3. Особенности и динамика материальнотехнических ресурсов, используемых в сельскохозяйственном производстве

1.2.4. Особенности сельскохозяйственной техники как средства производства

1.2.5. Влияние уровня доходов в сельском хозяйстве на развитие механизации

1.3. Взаимное соответствие ресурсов сельскохозяйственного производства

1.4. Роль маркетинга в удовлетворении технологических потребностей сельскохозяйственных предприятий

Выводы по главе

2. МАРКЕТИНГ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ КАК ТОВАРНОЙ ГРУППЫ ПРОИЗВОДСТВЕННОТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ
2.1. Система маркетинга состав и требования к концептуальной модели
2.2. Система маркетинга продукции производственнотехнологического назначения особенности в приложении к рынку сельскохозяйственной техники
2.3. Комплекс маркетинга товаров производственнотехнологического назначения
2.3.1. Сегментация рынка товаров производственнотехнологического назначения
2.3.2. Организация маркетинговой деятельности на рынке товаров производственнотехнологического назначения
2.3.3. Особенности каналов распределения на рынке сельскохозяйственной техники
2.3.4. Критерии выбора канала распределения Выводы по главе
3. ФУНКЦИОНАЛЬНОТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ КАК МЕ 6 ТОД РЕШЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПРОБЛЕМ
3 Л. Основы ФТА
3.2. Приложения ФТА к маркетингу сельскохозяйственной техники
3.3. Использование ФТА при разработке конструкций машин
Выводы по главе 3
4. КОММУНИКАТИВНЫЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА СЕЛЬСКО 1 ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ
4.1. Соотношение коммуникаций и комплекса продвижения
4.2. Содержание комплекса коммуникативных проблем
4.3. Ценообразование на рынке товаров производственно 5 технологического назначения и проблема справедливых цен
4.4. Продвижение товаров производственнотехнологического на 5 значения. Личные продажи
4.5. Продвижение товаров производственнотехнологического на 7 значения. Реклама
4.6. Анализ критериев оценки товара на рынке сельскохозяйствен 6 ной техники
Выводы по главе 4
5. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ТЕХНО 2 ЛОГИЙ
5.1. Результаты статистического анализа производительности зер 2 ноуборочных комбайнов
5.2. Критерии эффективности системы маркетинга
5.2.1. Эффективность установления партнерских связей
5.2.2. Эффективность использования машин потребителем
5.3. Комплексная оценка эффективности системы маркетинга сель 5 скохозяйственной техники
Выводы по главе 5
Заключение
Литература


Парный корреляционный анализ преобразованных1 данных приложение 6 позволил выявить тесную связь между сокращением числа занятых в сельском хозяйстве и увеличением парка основных видов сельскохозяйственных машин. Величина коэффициентов корреляции для различных типов машин составила от 0, до 0,. Подобные тенденции были характерны для сельского хозяйства всех развитых стран мира. В частности в Канаде с по год численность занятых в сельском хозяйстве сократилась в 2,6 раза, а парк тракторов увеличился в 3,7 раза, комбайнов в 8,6 раза 5, с. Были рассчитаны индексы сокращения численности занятых и увеличения парка по отношению к году по силосоуборочным комбайнам по отношению к году. Однако, начиная с года, наблюдается особенно резкое сокращение парка машин. Подробный анализ динамики парка рассмотрен ниже во взаимосвязи с динамикой земельных ресурсов. Таким образом, специфика сельского хозяйства как отрасли экономики накладывает отпечаток на размещение трудовых ресурсов и производительность труда, которая зависит от количественного и стоимостного соотношения земельных, трудовых и технических ресурсов. Традиционно считается, что земля в сельском хозяйстве является совершенно особым фактором производства. Она одновременно служит и предметом труда, и средством производства. Так, Теодор фон дер Гольц в качестве основных особенностей земли выделял ее неперемещаемость, неистощимость, неуничтожимость в отличие от всех прочих элементов сельскохозяйственного и промышленного производства. По его мнению, экономические принципы, пригодные для промышленности, никоим образом не могут быть переносимы в область сельского хозяйства , с В силу того, что невозможно ни увеличить землю, ни переместить ее, для каждой местности характер сельскохозяйственного производства будет сравнительно постоянным и будет определяться в первую очередь природноклиматическими условиями. Неисчерпаемость и неуничтожимость земли наряду с вечностью потребности в продуктах сельского хозяйства гарантирует вечную потребность и в технических средствах для осуществления сельскохозяйственного производства. Возможность использования тех или иных машин в конкретном предприятии будет зависеть в первую очередь от его географического положения, особенностей рельефа, типов почв, климатических условий. Использование земельных ресурсов с развитием человечества приобретает все большее значение. Причинами являются рост населения, выведение земель из сельскохозяйственного оборота, отрицательный баланс питательных веществ в почве. Поэтому важнейшим направлением развития научнотехнического прогресса в сельском хозяйстве является обеспечение возрастания продуктивной силы земли 7. Однако повышение отдачи земли не обязательно приводит к повышению доходов в сельском хозяйстве. В частности, исследованиями РАО установлено, что в течение годов ежегодно внедрялось от до 0 новых сортов продовольственных культур, что позволяло повышать объемы производства на 0,5 в год. При этом увеличение объемов производства, например зерна, привело к снижению цен на него на 8. В силу влияния естественноисторических, биологических, экономических и организационных факторов земельные ресурсы сельскохозяйственных предприятий отличаются изменчивостью качественных и количественных характеристик во времени. Ниже показана попытка анализа и поиска закономерностей в динамике земельных ресурсов и выявление их взаимосвязи с материальнотехническими ресурсами, представленная более подробно в работе 4. Традиционно считается, что продуктивность земли может быть повышена путем внедрения достижений сельскохозяйственной науки, химии, машиностроения, микробиологии, генетики и др. Однако простое увеличение интенсивности использования земли не приводит к пропорциональному росту ее отдачи. В частности, интенсивная эксплуатация земель в США на рубеже Х1ХХХ веков привела к снижению средней урожайности пшеницы с до ,5 центнеров с гектара за лет с года 5, с Еще быстрее истощалось плодородие целинных земель в первые годы после их освоения в СССР. Однако, . Агрономические открытия, технические усовершенствования .