Формирование механизма маркетингового взаимодействия промышленного предприятия с поставщиком комплектующих изделий

• Автор: Соколова, Елена Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Пенза
• Количество страниц: 252 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение.

ГЛАВА 1, Теоретические и методические аспекты формирования

механизма маркетингового взаимодействия предприятия с

поставщиком комплектующих изделий.

1.1. Роль маркетинга взаимодействия в достижении высокотехнологичными промышленными предприятиями устойчивых конкурентных преимуществ
1.2. Исследование социальноэкономической сущности стратегических отношений партнеров по бизнесу
1.3. Маркетинговое управление как процесс формирования механизма взаимодействия предприятия с поставщиком комплектующих
изделий.

ГЛАВА 2. Анализ процесса взаимодействия предприятия с

поставщиком комплектующих изделий в промышленной сети.

2.1. Анализ факторов, определяющих выбор стратегического альянса в качестве оптимальной формы организации взаимодействия предприятия с поставщиком комплектующих изделий.
2.2. Анализ методов выбора и оценки уровня взаимодействия предприятия
со стратегическим поставщиком комплектующих изделий.
2.3. Условия взаимодействия предприятия с поставщиком комплектующих изделий в рамках стратегического альянса.
2.4. Анализ зарубежного опыта развития и функционирования стратегических альянсов
ГЛАВА 3. Предложения по формированию и использованию
механизма маркетингового взаимодействия предприятия с
поставщиком комплектующих изделий
3.1. Информационная система обеспечения процесса взаимодействия партнеров по бизнесу.
3.2. Модель формирования и использования механизма маркетингового взаимодействия предприятия с поставщиком комплектующих
изделий
3.3. Оценка эффективности использования предприятием механизма маркетингового взаимодействия с поставщиком комплектующих изделий
Заключение.
Список литературы


В России трансакционный сектор еще не развит, поэтому ТАИ высокие и переложены в основном на отдельных экономических агентов 4, с. Наличие таких издержек позволяет увидеть, что с одной стороны, они ведут к увеличению цены, а значит к снижению ценности, ощущаемой потребителем см. Рис. Подтверждением этих выводов служит механизм полезности. В нашем случае фирма создает дополнительную ценность для клиента совместно с поставщиком комплектующих, увеличивая тем самым полезность товара предлагая товар по характеристикам превосходящий продукт конкурентов. Однако, кроме высокой ценности для стратегических клиентов, отличительное преимущество, лежащее в основе создания дополнительной ценности для клиента, должны быть выгодны и для самой фирмы, и для поставщика. ТАИ трансакционные издержки. Данная система для своего решения предлагает такой способ, который удовлетворял бы обоим уравнениям. Таким способом, на наш взгляд, для высокотехнологичной продукции выступает снижение, прежде всего, ТАИ при сохранении уровня полезности, который может и не предполагать снижения трансформационных издержек в силу специфики продукции и технологии ее производства. Следовательно, сферой достижения наибольшей ценности для потребителя и источником дополнительного конкурентного преимущества при прочих равных условиях выступает снижение ТАИ в процессе взаимодействия фирмы с ее поставщиком в рамках долгосрочных отношений. Такой переход, в деятельности партнеров по бизнесу, от объема выпуска к росту ценности для потребителя требует большего, чем раньше внимания к управлению стержневыми процессами, от которых зависит достижение конкурентного преимущества высшего порядка, и использования новой модели конкурентоспособности предприятия. Сильные компании, как отмечает Ф. Котлер, уделяют значительное внимание управлению четырьмя стержневыми процессами бизнеса процессом разработки новых продуктов, процессом управления материальнотехническими запасами, процессом заказоплата и процессом сервиса 6, с. В силу этого новая модель конкурентоспособности предполагает как превосходство товара, так и превосходство процесса взаимодействия фирмы с поставщиком 6, с. Однако это не означает, что товарным инновациям необходимо уделять меньше внимания, речь идет о том, что необходимо прилагать больше усилий для разработки и регулирования процессов, обеспечивающих предоставление большей ценности ключевым покупателям, а значит и использование таких новых источников получения дополнительных конкурентных преимуществ, как взаимоотношения партнеров по бизнесу см. Рис. Таким образом, если под конкурентным преимуществом понимается способность компании действовать в одном или нескольких направлениях, в которых конкуренты не хотят или не имеют возможности соответствовать уровням создаваемой ею ценности и издержек 6, с. ТАИ в процессе взаимодействия с поставщиком. Отсюда задача фирм состоит в анализе издержек и стоимости создаваемой в данном звене цепочки ценности 6, с. Решение этой задачи в промышленном маркетинге должно опираться, по нашему мнению, не на парадигму стимул реакция, включаемую в модель 4Р, а на длительное взаимодействие между партнерами в рамках долгосрочных отношений. В классической литературе по маркетингу предлагается пять концепций основных подходов, на базе которых коммерческие организации ведут свою маркетинговую деятельность производственная, товарная, сбытовая, традиционного маркетинга и социальноэтического маркетинга. Можно проследить использование элементов этих концепций и в промышленных фирмах. Однако практика показывает, что классическое определение маркетинга, включающее 4Р, становится недостаточным, так как не учитывает особенности промышленного рынка см. Поэтому особый характер взаимоотношений на промышленном рынке требует введения и новой системы взглядов на коммерческий обмен между субъектами этого рынка. В связи с этим было предложено использование концепции взаимодействия при ведении маркетинговой деятельности на рынке промышленных товаров и услуг.