Инструменты управления сбытовым потенциалом промышленного предприятия

• Автор: Картавенко, Сергей Николаевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2005
• Место защиты: Белгород
• Количество страниц: 169 с. : ил.

Введение

Глава I. Управление сбытом и его роль в обеспечении работы

промышленных предприятий

Современные формы организации сбыта и основные характеристики каналов

распределения 8

Исследование тенденций в сфере сбыта промышленной продукции

Сбытовой менеджмент и его особенности Глава И. Сущность сбытового потенциала

предприятия С и теоретико

методологические основы анализа и оценки уровня его использования

Сбытовой потенциал предприятия и его характеристика

Методика оценки и анализа уровня использования сбытового потенциала

предприятия
Методика оценки уровня управления сбытом Глава III. Управление сбытовым
потенциалом предприятия как
основа повышения уровня его использования
Оценка уровня использования сбытового потенциала предприятий ПСМ
Повышение уровня использования СПП за счет модели выбора направлений
стимулирования сбыта 2
Рекомендации по повышению уровня использования
сбытового потенциала на предприятиях ПСМ
Заключение
Список литературы


Глава I. Сбытовой менеджмент и его особенности Глава И. Методика оценки уровня управления сбытом Глава III. Актуальность темы научного исследования. Ф. Котлер, Д. Джоббер, Д. Ланкастер, П. Аллен, Дж. Вуттен, Л. Штерн, Д. ЭльАнсари, Э. Кофлан, А. Андерсон, Р. Кун, Е. Дихтль, X. Хершеген, Г. Шмален, Е. Г1. Голубков, О. Б. Маликов, Ю. М. Неруш, В. Наумов. Б.М. Мочалова, Л. И. Самоукина, Ю. А.Дорошенко, Е. Г.Б. Клейнера, В. Д. Андрианова, П. П. Табурчака. Данные обстоятельства и определили актуальность настоящего исследования. Объектом исследования являются российские промышленные предприятия. СПП. Методическая база и методы исследования. СПП. Апробация и внедрение результатов работы. России в современных условиях Москва, МГТУ им. Н.Э. Белгород, БГТУ им В. России в современных условиях Москва, РЭА им Г. В.Г. Маркетинг, Экономика предприятия. Публикации. Объем и структура работы. Глава . Несколько типов каналов распределения представлено на рис. Рис. Типы каналов распределения Согласно А. Ф. Котлер. Они обеспечивают товару широкую доступность и доводят его до целевого рынка. Однозначного ответа на этот вопрос дать невозможно. Голубковым Е. А. Романов делит посредников на зависимых и независимых. Так, по мнению Г. Чтобы стать лидером канала, по мнению Е. В таблице 1. Таблица 1.