Приоритеты маркетинговых стратегий промышленных предприятий

• Автор: Чужгинов, Андрей Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2008
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 180 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПРИОРИТЕТНОЦЕЛЕВОЙ ОРИЕНТАЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
1.1. Приоритет потребителя как концептуальная основа формирования маркетинговых стратегий предприятий
1.2. Целевые и ресурсные приоритеты принцип адекватности
1.3. Влияние рыночной конъюнктуры на конкурентное позиционирование
Глава 2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МЕТОДОВ РАЗРАБОТКИ И ВЫБОРА ПРИОРИТЕТОВ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ ПРЕДПРИЯТИЙ
2.1. Реализация требований системного подхода при разработке маркетинговых стратегий
2.2. Слияние и поглощение как метод концентрации ресурсов и капитализации бизнеса
2.3. Методы привлечения персонала к разработке инновационноинвестиционных стратегий предприятий
Глава 3. ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНКА ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ на материалах Республики Калмыкия
3.1. Анализ и оценка проектов модернизации производства в регионе
3.2. Ресурсное обеспечение приоритетных региональных проектов
3.3. Учет факторов риска в маркетинговой деятельности предприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ


Авторы книги Маркетинг Дж. М. Эванс и Б. Берман приводят в своей книге следующее определение маркетинг это ориентированная на потребителя, интегрированная целевая философия фирмы, организации или человека1. В таком же широком контексте трактует маркетинг и Ф. Котлер. Его определение предполагает включение в сферу маркетинга не только производителей и посредников, но и потребителей, вплоть до домохозяйки, озабоченной поиском нужной ей вещи или услуги на рынке. Что касается целей и задач предпринимателя, то в маркетинговой концепции они формулируются следующим образом Цель маркетинга сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами. То, что фирма думает о своей продукции, не самое главное, особенно для будущего бизнеса или для его успеха. Что потребитель думает о своей покупке, в чем он видит ее ценность вот что имеет решающее значение, определяет сущность бизнеса, его направленность и шансы на успех2. Эволюция научных представлений и сущность маркетинга, как метода управления базируется на анализе и обобщении различных подходов к построению организационных структур управления предприятий, претерпевших существенную трансформацию с момента зарождения маркетинговых идей и концепций. В книге Экономика и организация рыночного хозяйства связанный с развитием маркетинга процесс эволюции организационных структур управления предприятий и представлен следующим образом схема 1. В трактовке авторов маркетинг, как частичная функция фирмы, возник, как трансформация функций материальнотехнического снабжения и сбыта, традиционно присущих производственным предприятиям. Эванс Дж. М., Берман Б. Маркетинг. М., . Там же. Цит. . i , . Обострение проблемы сбыта переместило эту функцию из рядовой или частичной а в разряд центральной б, поставив ее даже впереди самого производства, чтобы взяться за изготовление товара, надо знать, будет ли он пользоваться спросом на рынке. Практически это означало, что служба маркетинга первоначально сбыта становится аппаратом высшего руководства фирмы. маркетинг как центральная интегрирующая функция. Схема 1. См. Экономика и организация рыночного хозяйства. М., . С.0, 1. В дальнейшем, по мере переоценки роли маркетинговой службы на предприятии, она становится как бы законодательницей для всех других служб, ставя их перед необходимостью вносить соответствующие коррективы в производственную программу в ценовую политику фирм в другие направления се деятельности учитывать результат маркетинговых исследований рекомендации маркетологов относительно сегментации рынка, его структуризации по группам покупателей со схожими характеристиками в потребностях, доходах, по половозрастным параметрам и т. Как следствие модель управления, где маркетинг рассматриваегся в качестве центральной функции, стала уступать место более общей модели, отводящей маркетингу роль не только центральной, но и интегрирующей функции. Аналогичная, хотя и с попыткой собственной интерпретации, версия об эволюции маркетинга в структурах управления предприятий дается Л. Ивановым1 схема 2. Сопоставляя различные точки зрения относительно сущности маркетинга, как экономической категории, форм и методов реализации маркетинговых концепций и стратегий управления в практической финансовохозяйственной деятельности предприятий, необходимо, на наш взгляд, не упускать из виду отмеченное нами обстоятельство нацеленность на потребителя вообще не является необходимым и достаточным признаком для того, чтобы охарактеризовать сущность маркетинга и выделить его из других методов управления, провести принципиальное различие между маркетингом и общим менеджментом фирмы. Таким признаком является, по нашему мнению, не нацеленность на потребителя вообще, а признание приоритета потребителя в концепции и стратегии управления. Иванов Л. А. Книга директора по маркетингу. Практические рекомендации. СПб. С. .