Разработка маркетинговой стратегии проникновения отечественных машиностроительных предприятий на зарубежные рынки

• Автор: Аширова, Светлана Анатольевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Набережные Челны
• Количество страниц: 214 с. : ил.

Оглавление
Введение
Глава 1. Теоретические основы и особенности разработки стратегии маркетинга на предприятии
1.1. Экономическое содержание и организация процесса разработки стратегии маркетинга

1.2. Методические основы разработки стратегии маркетинга

1.3. Особенности маркетингового подхода проникновения машиностроительных предприятий на внешние рынки
Глава 2. Методология формирования международной маркетинговой стратегии машиностроительных предприятий

2.1. Анализ рынка погружного насосного оборудования нефтедобывающей промышленности

2.2. Оценка товарной продукции и конкурентных позиций предприятий на рынке погружного насосного оборудования
2.3. Факторы формирования и реализации стратегии проникновения машиностроительных предприятий на внешние рынки
Глава 3. Стратегические основы проникновения отечественных машиностроительных предприятий на внешние рынки
3.1. Особенности разработки стратегии проникновения на внешние
рынки производителей насосного оборудования
3.2. Стратегия проникновения на внешние рынки машиностроительного предприятия ОАО «АЛНАС»
3.3. Оценка успешности стратегии проникновения на внешние рынки
машиностроительного предприятия ОАО «АЛНАС»
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования определяется продолжающейся глобализацией хозяйственной жизни, в условиях которой масштабы и роль внешнеэкономической деятельности коммерческих организаций неуклонно возрастают. Поэтому для сохранения и укрепления позиций в конкурентной борьбе отечественные производители погружного насосного оборудования должны не ограничиваться противостоянием соперникам внутри страны, а вести активный поиск новых перспективных рынков зарубежом.
Возросшая конкуренция на внутренних и внешних рынках вынуждает предприятия-изготовители погружного насосного оборудования идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью разработки маркетинговой стратегии, особенно в условиях выхода на внешние рынки. От правильного выбора стратегии проникновения на зарубежные рынки зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на внешних рынках. Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной стратегии сопровождается значительными финансовыми и прочими потерями. Важность изменений в стратегии машиностроительного предприятия определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией.
Для крупных машиностроительных предприятий, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры, наличие маркетинговой стратегии проникновения на зарубежные рынки считается просто необходимым условием выживания. Так как успешное функционирование предприятия-производителя погружного насосного оборудования на долгосрочной основе находит ограничение со стороны внешних по отношению к предприятию факторов. Окружающая среда машиностроительных предприятий в последние десятилетия становится все менее стабильной, особенно на международ-
ном уровне. Это выражается, в усилении конъюнктурных колебаний рыночного спроса, в тенденции индивидуализации потребительских предпочтений, в росте конкуренции, в ускорении морального старения большинства продукции и технологий вследствие научно-технического прогресса, в обострении сырьевой и энергетической проблем.
Резкие изменения социально-экономических, политических условий, расширение географии мирохозяйственных связей и их усложнение, качественный характер и темпы самих изменений вызвали серьезные проблемы в управлении организациями и потребовали пересмотра организационных принципов управления ими в быстро меняющихся условиях.
Насосостроение является одной из важнейших подотраслей машиностроения. Без насосов невозможно осуществление технологических процессов почти ни в одной отрасли народного хозяйства. Развитие российского рынка насосостроения в 2008-2011 гг., осложнено ростом цен на ресурсы и транспорт, неэффективной налоговой политикой, высокими ставками банковских кредитов, и, как следствие, - ростом цен на насосы. Но, несмотря на экономический кризис в настоящее время на рынках насосов наблюдается оживление, а насосная отрасль находится на подъеме. За последние 2-3 года машиностроительные предприятия, выпускающие насосы, существенно обновили номенклатуру своей продукции, идет работа по гармонизации стандартов. В результате, внутренние потребности в значительной мере удовлетворяются за счет отечественного производства. Как следствие, в последние два года темпы роста у производителей насосов более высокие, чем в целом
по машиностроению.
Своему развитию отрасль обязана нефтегазовому комплексу, так как
высокий спрос на отечественные насосы формируют в основном нефтяные компании. С другой стороны, производители понимают, что нельзя упускать возможность проникновения на зарубежные рынки. Однако перспективы проникновения отечественных машиностроительных предприятий на зарубежные рынки весьма неопределённые, так как основная часть ведущих рос
6. Предполагаемый эффект информационно-рекламных мероприятии.
При разработке маркетинговой стратегии и системы продвижения и сбыта продукции результатом будет анализ ситуации в сфере продвижения и сбыта продукции, выявление проблем, анализ их причин, поиск стратегических решений для усовершенствования системы продвижения и сбыта продукции, разработка стратегии, комплекса рекомендаций и ряда конкретных
предложений по продвижению и сбыту продукции.
На наш взгляд, разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию:
- значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж;
- повысить конкурентоспособность продукции/услуг;
- наладить регулярный механизм модификации существующих и разработки новых продуктов;
- создать инструмент массового привлечения клиентов,
- выработать эффективную ценовую и продуктовую политику,
- создать механизм контроля маркетинговых мероприятий,
- повысить качество обслуживания клиентов,
- и самое главное увеличить прибыль предприятия.
Процесс формирования стратегии начинается с анализа взаимоотношений между потребителем и продуктом, с одной стороны, и конкурентной торговой средой - с другой. Многие крупные предприятия для анализа применяют математические модели и статистический инструментарий. Однако если цели и стратегия предприятия не базируются на реалистичной оценке ее текущей позиции и возможностей рынка, то стратегия рискует остаться только благим намерением.
Следующим этапом формирования стратегии является изучение возможностей прироста прибыли, который может быть достигнут при расширении количества обслуживаемых предприятием рынков как у себя в стране, так и за рубежом, увеличении объемов продаж на уже завоеванных рынках,
24 Мишаев В.Л. Маркетинг: стратегия и реальность./