Рыночно-ориентированное управление параметрами сельскохозяйственных машин на стадии проектирования : На примере кормоприготовительной техники

• Автор: Шихов, Сергей Анатольевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Киров
• Количество страниц: 125 с. : ил.

Содержание
Введение

1 Проблемы оценки экономической эффективности в условиях конкурентного рынка

1.1 Экономическая эффективность инвестиций и ее измерение

1.2 Маркетинговая направленность проектирования сельскохозяйственной техники

1.3 Управление потребительскими свойствами как средство повышения конкурентоспособности сельскохозяйственных машин
2 Управление параметрами сельскохозяйственных машин на стадии проектирования на основе унитарных и компромиссных критериев
2.1 Проблемы использования одноцелевого стоимостного критерия на стадии проектирования
2.2 Анализ использования энергетической методики в качестве альтернативы рыночного подхода при выборе параметров сельскохозяйственной техники

2.3 Формализация оценки параметров машин на основе многоцелевых подходов

2.4 Рыночная (стоимостная) оценка параметров сельскохозяйственных машин, ее использование в управлении проектированием
3 Расчет оптимальных параметров кормоприготовительной техники на основе предлагаемой оптимизационной многоцелевой модели
3.1 Выбор объекта расчета
3.2 Многоцелевая экономико-математическая модель
3.3 Создание информационной базы модели параметров кормоприготовительной техники
3.4 Расчет оптимальных параметров кормоприготовительной машины
3.5 Рекомендации
Заключение
Литература
Приложения

Введение
Актуальность исследования. Здоровый рост национальной экономики не возможен при неравномерном развитии отраслей народного хозяйства. Несмотря на успешное развитие экспорториентированных отраслей (топливно-энергетический комплекс, черная металлургия), не все отрасли смогли вовремя переориентироваться при переходе с административно-командной системы ведения хозяйства на рыночную. Начавшийся подъем экономики в России затронул отрасли АПК в меньшей степени.
Сельскохозяйственное производство по-прежнему находится в кризисных условиях, темпы его развития недостаточны для преодоления препятствий. Высокие урожаи зерновых за последние два года обострили проблему низкой оснащенности сельскохозяйственных предприятий техникой. Техника в хозяйствах имеет низкий ресурс из-за большого срока эксплуатации, высокий износ в связи со значительной нагрузкой на одну машину, что вызывает частые поломки и влечет за собой высокие расходы на обслуживание и низкое качество получаемой продукции. Несмотря на потребность хозяйств в сельскохозяйственных машинах, отечественная техника не пользуется спросом, она громоздка, энергоемка и ненадежна. С развитием кредитования в целом и лизинга в частности доля импортной сельскохозяйственной техники в общем объеме продаж неуклонно растет. Преимущества иностранных машин основаны на маркетинговом подходе и заключаются в ориентации на потребителя, высоком уровне надежности машины и качества получаемого продукта, развитом сервисе и т.п. Если не предпринимать никаких действий, то через несколько лет на рынке сельскохозяйственных машин будет доминировать импортная техника.
По сельскохозяйственному машиностроению по данным Госкомстата наблюдается снижение производства на 31,3% [13]. Сельскохозяйственное машиностроение все еще не адаптировалось к рыночным отношениям и пытается выжить в этих условиях, руководствуясь понятиями и подходами административно-командной экономики. Заводы производят сельскохозяйственную технику, которую выпускали много лет подряд без существенных изменений в качестве, дизайне и обслуживании. Они пытаются выйти из кризиса путем сниже-

ния издержек, но из-за низких объемов продаж общие затраты на производство, продажу и обслуживание очень высоки. Отрасли необходима глубокая реструктуризация, необходимо усвоить новые правила игры, где требования устанавливает рынок, а не министерства и ведомства; где каждый субъект экономики исходит из соображений достижения собственного благополучия, а не соблюдения народнохозяйственного эффекта. Завод должен самостоятельно принимать решения по виду выпускаемой продукции, ее объему, качеству, сервису и т.д., чтобы в конкурентной борьбе с другими отечественными и иностранными компаниями привлечь потребителя. Отрасли необходима глубокая реструктуризация, необходимо усвоить новые правила игры, где требования устанавливает рынок, а каждый субъект экономики исходит из соображений достижения собственного благополучия. Поэтому, в условиях рыночной экономики, чтобы заинтересовать покупателей в своей продукции, производители должны больше внимания уделять учету требований и желаний клиента, а не снижению издержек как было в условиях административно-командной экономики. Именно рыночная ориентация на конкретного потребителя, готового платить за создание полезности, необходимых потребительских свойств, конкурентных преимуществ новой машины, позволит производителям обеспечить необходимый объем продаж и получать прибыль.
Создание конкурентоспособной отечественной сельскохозяйственной техники невозможно без маркетинговых исследований, охватывающих все этапы жизненного цикла машины, начиная с идеи и заканчивая утилизацией. Использование маркетинговых инструментов на стадии проектирования позволит корректировать и совершенствовать параметры сельскохозяйственной техники, повышая общую эффективность использования конструкторских разработок.
Все вышесказанное определяет актуальность темы диссертации, посвященной проблемам использования методов маркетингового управления конкурентоспособностью сельхозмашин на стадии проектирования.
Состояние и степень изученности проблемы. Любая управленческая деятельность, в том числе и в сфере маркетинга, тесно связана с принятием соответствующих решений. Выбор наиболее предпочтительного варианта из допустимого множества решений основывается на теории принятия решений. Ро-

ность сбыта всей произведенной продукции, время до ввода проекта, вероятность полного использования проектной мощности и число вновь созданных рабочих мест. Такого рода показатели содержат те же недостатки, что и советские методики, кроме того эти показатели не могут быть универсальными и охарактеризовать общий эффект от внедрения проекта. Авторы статьи сами понимают недостатки предлагаемых показателей, поэтому рекомендуют их использовать только для предварительных расчетов, а для принятия окончательного решения предлагают использовать более сложные методы бизнес-планирования.
Авторы статьи «Сравнительные технико-экономические показатели отечественной и зарубежной сельскохозяйственной техники» [22] попытались разработать комплексный показатель эффективности из двадцати частных показателей, но в итоге различные комбайны сравнивались с помощью пяти показателей, в том числе и показатель приведенных затрат, недостатки которого были описаны выше (см. п.п. 1.1).
Как видно из обзора литературы, в сельском хозяйстве до сих пор используют показатель приведенных затрат, недостатки которого были представлены в п.п. 1.1. В качестве примера, показывающего различие старой методики и новой, основанной на теории дисконтированных денежных потоков (DCF), нами предлагается следующий расчет.
Определим годовой экономический эффект от использования новой кормоприготовительной машины с улучшенными характеристиками по методике Госплана [25]. Сравним два варианта питателя-измельчителя с горизонтальной осью бункера1: вместо старого предлагается его модернизированный вариант. Техническая характеристика базового и нового вариантов представлена в таблице 1.
1 А.с. 1381793 СССР МКИ В02С13/02 [2]