Рационализация развития отечественных компаний на основе информационно-сбытового подхода

• Автор: Ларионов, Андрей Александрович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 131 с. : ил.

Глава 1. Теория маркетинга, как научная основа управления

микроэкономическими процессами

1.1. Обоснование маркетингового подхода к рационализации развития

отечественных компаний

1.2. Взаимосвязь концепций развития

компаний с маркетингом

1.2.1. Точка зрения №1. Компании в рамках

различных маркетинговых концепций

1.2.2. Точка зрения №2. Компании в рамках

единой маркетинговой концепции

1.3. Зарубежные концепции развития компаний

1.3.1. Концепция, ориентированная на производство
1.3.2. Концепция, ориентированная на товар
1.3.3. Концепция, ориентированная на сбыт
1.3.4. Концепция, ориентированная на маркетинг
Глава 2. Практические особенности процессов производства, обмена,
распределения и потребления товаров
2.1. Логика исследования отечественного рынка
2.2. Основные потребности отечественных компаний
2.2.1. Увеличение сбыта и денежного оборота
2.2.2. Удержание старых клиентов
2.2.3. Максимизация прибыли
2.2.4. Снижение себестоимости
2.2.5. Удовлетворение потребностей потребителей
2.3. Направления маркетинговой деятельности отечественных компаний, их рациональность
и проблемы в использовании
2.3.1. Структура и основные принципы работы компаний
на российском рынке в современных условиях
2.3.2. Маркетинговый аначиз
2.3.2.1. Компания и ее окружение
2.3.2.2. Оценка поставщиков
2.3.2.3. Оценка конкурентов
2.3.2.4. Оценка емкости рынка
2.3.3. Система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС)
•4» Глава 3. Информационно-сбытовой подход
3.1. Обоснование информационно-сбытового подхода
3.2. Внедрение информационно-сбытового подхода
3.2.1. Этап совершенствования системы ТПП страны
3.2.1.1. Рациональное построение
организационно-функциональной системы ТПП
3.2.1.2. Объединение элементов системы ТПП
в единую информационную сеть
3.2.2. Этап информационной поддержки внедрения
информационно-сбытового подхода
3.2.2.1. Оценка информационных источников
3.2.2.2. Распространение информации об
информационно-сбытовом подходе
3.2.3. Этап формирования единой информационной
базы российского рынка
3.2.4. Этап непосредственного практического внедрения
информационно-сбытового подхода
3.2.4.1. Работа операционного отдела
3.2.4.2. Работа информационно-аналитического отдела
3.2.4.3. Работа отдела рационализации сбытовой деятельности подхода
3.2.4.4. Работа отдела рекламы и РЯ подхода
3.2.4.5. Работа отдела кадрового менеджмента подхода
3.2.5. Этап обеспечения функционирования
информационно-сбытового подхода
3.3. Московский областной центр инновационных технологий (ИНПРОТЕХ), как частный случай практического использования
информационно-сбытового подхода
Заключение
Список литературы
Приложение

Актуальность диссертационного исследования.
Рационализация развития компаний имеет существенное значение для экономики любого государства. Данная проблематика всегда была и остается актуальной для зарубежной науки и практики. Такое положение объясняется тем, что динамично меняющаяся рыночная среда постоянно заставляет совершенствовать подходы к развитию фирмы с целью наиболее успешного их применения на практике. При этом от выбранного подхода зависит развитие как отдельных предприятий, так и экономики в целом. Поэтому вопрос выбора правильного подхода к управлению развитием отечественных компаний актуален для современной экономики РФ.
В качестве инструмента по обеспечению рационального развития отмеченных компаний можно рассматривать маркетинг, который оказывает влияние на такие существенные процессы, как производство, обмен, распределение и потребление товаров. В данном контексте совершенствование маркетинга в нашей стране актуально в разрезе управления отмеченными процессами с учетом специфики отечественной экономики.
Совершенствование маркетинга в тесной взаимосвязи с
потребностями народного хозяйства существенно при решении ряда важных задач, включая:
- разработку и внедрение инструментов функционирования товарных рынков с ограниченной и развитой конкуренцией в условиях глобализации мировой экономики и свободной торговли;
- формирование и отладку организационно-хозяйственных
механизмов в экономике;
- внутрифирменное и стратегическое планирование на промышленных предприятиях, отраслях и комплексах;
рациональное построение политики по формированию спроса и
Интересно отметить, что помимо стандартных составляющих, которые уже перечислены, ряд опрошенных компаний обратили свое внимание на такой фактор как «оптимизация» налогового учета.
Действительно, вопрос «оптимизации» налогового учета крайне важен для отечественных фирм. При работе с различными сегментами российского рынка и, контактируя с множеством контрагентов отечественного бизнеса, постоянно приходится сталкиваться с их стремлением к «оптимизации» налогового учета. Большинство из опрошенных компаний, не ставя этот фактор на первое место, обязательно указывали на его значимость и огромное влияние на их экономическую деятельность (из 622 компаний на этот фактор обратили внимание 487).
2.2.4. Снижение себестоимости.
На предпоследнем месте в иерархии потребностей отечественных компаний оказалась потребность в снижении себестоимости бизнеса. Причем, хочется обратить внимание на то, что, если ряд российских фирм указали фактор снижения себестоимости среди составных элементов максимизации прибыли, то определенная часть российского бизнеса считает этот фактор их основной потребностью.
Среди опрошенных компаний 63 указали, что для них снижение себестоимости является основным существенным фактором для успешного ведения их бизнеса. При этом 50 из 63 указанных компаний были производственными.
Внутри каждого из исследуемых сегментов отечественного рынка потребность в снижении себестоимости оказалась на 4-м месте (Рис. №1, №3-№5, Табл. №1), за исключением сегмента компьютерных комплектующих и периферийных устройств. На этом сегменте указанная потребность равнозначна по значимости потребности, связанной с максимизацией прибыли (См. Рис № 2, Табл. №1)