Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации и пути ее совершенствования : На материалах Поволжского региона

• Автор: Каменева, Светлана Евгеньевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Место защиты: Б. м.
• Количество страниц: 235 с.

Содержание Введение
Глава 1. Содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации в условиях рыночных отношений.
1.1. Состояние оптовой торговли потребительской кооперации Российской Федерации в условиях рыночной экономики
1.2. Сущность, содержание и особенности основных элементов коммерческой деятельности в оптовой торговле
Глава 2. Состояние коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации Поволжского региона.
2.1. Состояние материально-технической базы и анализ экономических показателей деятельности предприятий оптовой торговли
2.2. Характеристика и анализ коммерческой деятельности оптовых предприятий Поволжья
2.3. Условия формирования, классификация и состояние рынка оптовых торговых услуг
Г лава 3. Пути совершенствования коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации Поволжского региона.
3.1. Совершенствование организационных форм оптовой торговли как условия повышения эффективности коммерческой деятельности
3.2. Совершенствование элементов коммерческой деятельности
3.3. Методика оценки эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации
Заключение
Список использованной литературы Приложения

Введение
Актуальность темы исследований. Кризис российской экономики, в том числе и потребительской кооперации РФ, предопределил необходимость совершенствования в нашей стране коммерческой деятельности оптовой торговли потребительской кооперации. В равной степени это относится и к такому крупному экономическому региону, как Поволжский, на материалах которого построено наше исследование.
Процесс формирования рыночных отношений в оптовой торговле потребительской кооперации происходит в условиях ухудшения социально-экономического положения сельского населения, следствием чего является резкий спад объемов оптового товарооборота и прибыли. В этих условиях актуальной задачей является совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий и повышение ее экономической эффективности
Кардинальные преобразования коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации в условиях рынка должны привести к внедрению новых форм и методов оптовой закупки и продажи товаров, уточнению их функций, определению возможностей адаптации к сложившемуся рынку товаров и услуг, к активизации ее деятельности в товаро-снабжении сельского и городского населения. Совершенствование и эффективность коммерческой деятельности оптовых предприятий становятся важными факторами стабильного их функционирования в условиях рыночных отношений.
Это обусловливается рядом причин:
• изменением отношений между оптовыми и розничными предприятиями, которые строятся на равноправной, договорной основе, с соблюдением экономических интересов, следствием чего является поиск новых форм коммерческой работы;

• изменением спроса сельского населения на товары и необходимостью активизации маркетинговой деятельности по изучению рынка товаров и услуг;
• совершенствованием договорной работы и усилением контроля за выполнением договорных обязательств;
• изменением целевой направленности деятельности предприятия на рынке, когда прибыль является показателем их успешного функционирования;
• выработкой рекомендаций по вовлечению имеющейся материально-технической базы (МТБ) оптовой торговли потребительской кооперации в коммерческую деятельность.
В связи с изложенным автор видит свою задачу в том, чтобы исследовать взаимосвязь и взаимозависимость ряда экономических и организационных проблем оптовой торговли потребительской кооперации Поволжского региона, решение которых направлено на совершенствование коммерческой деятельности. Проблемы необходимо решать в их совокупности на фоне всех тех процессов и всех тех мер, которые принимаются в целом в потребительской кооперации РФ для развития оптовой торговли.
' Проблемы совершенствования коммерческой деятельности в торго-
вой отрасли в рыночных условиях исследовали такие ученые, как Ф. Г. Панкратов, Э. А. Арустамов, О. А. Новиков, В. У. Шуган, И. Д. Барчук, Е. Е. Тарасова, Л. Ю. Белькевич и др. Эти работы посвящены исследованию роли и функций оптового звена, а также деятельности предприятия в организационном и экономическом аспектах. Однако в теоретическом плане пока отсутствует целостная концепция развития коммерческой деятельности в Поволжском регионе в условиях рынка. Таким образом, по мере становления рыночных отношений реальная практика хозяйствования выдвигает ряд вопросов, требующих рассмотрения и глубокого изучения. Их актуальность,
казало, что каждый из авторов предлагает свой перечень, отличный от других как по количеству элементов, так и по содержанию. Некоторые авторы не включают в него такой важный элемент, как оказание торговых услуг (2.20, с.З), другие, наоборот, вносят сюда несвойственные элементы: например, реконструкция оптовых баз (2.52, с. 12).
В связи с изменением роли оптовой торговли в условиях рыночной экономики изменяется и содержание коммерческой деятельности.
Содержание коммерческой деятельности предусматривает изучение спроса покупателей и конъюнктуры торговли на оптовых предприятиях, обобщение первичных материалов и использование их в практической работе. Конъюнктура торговли - это условия, при которых осуществляется деятельность организаций и предприятий торговли на определенном отрезке времени, складывающаяся в результате колебаний спроса и предложения товаров покупателям. Таким образом, покупатель влияет на результаты коммерческой деятельности и становится участником процесса коммерческой деятельности.
Изучение торговой конъюнктуры предполагает исследование основных элементов рынка - предложения товаров и спроса населения на них. Их развитие находится под влиянием множества различных социально-экономических и внеэкономических факторов. Главным фактором формиро-' вания торговой конъюнктуры является экономическая политика государства. На конъюнктуру торговли оказывает влияние и ряд других факторов. Эти факторы в экономической литературе условно подразделяются на:
• факторы предложения - объем производства и поставок товаров, их ассортимент и качество, воздействие производства на спрос;
• факторы спроса - доходы, покупательные фонды населения, структура спроса, степень развития потребностей