Распределение продукции как элемент комплекса маркетинга : На примере предприятий Восточного Оренбуржья

• Автор: Сурина, Елена Евгеньевна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Оренбург
• Количество страниц: 216 с. : ил

Содержание
Введение
Глава 1. Теоретические и методологические основы распределения продукции в период совершенствования рыночных отношений
1.1. Сущность распределения продукции и его взаимосвязь с комплексами маркетинга и логистики
1.2. Теоретические основы распределения продукции предприятий
1.3. Виды и формы систем распределения продукции и методы формирования маркетинговых каналов предприятия
Глава 2. Проблемы формирования каналов распределения продукции предприятия в условиях совершенствования рыночных отношений
2.1. Формирование каналов распределения продукции предприятий в современных условиях функционирования товарного рынка
2.2. Анализ тенденций распределения продукции предприятий Восточного Оренбуржья
2.3. Проблемы реализации принципов маркетинговой концепции распределения продукции на предприятиях Восточного Оренбуржья
Глава 3. Формирование каналов распределения продукции и адаптация распределительной системы предприятия к изменениям рыночной среды
3.1. Функциональная модель организации процесса формирования каналов распределения продукции промышленного предприятия
3.2. Использование модели построения зон потенциального сбыта продукции при формировании каналов распределения продукции предприятий

3.3. Анализ эффективности распределения продукции предприятия как инструмент совершенствования адаптационных механизмов предприятия к изменениям внешней среды
Заключение
0 Список литературы
Приложения

Введение
Проблемы российской экономики в период становления и совершенствования рыночных отношений распространяются практически на все экономические процессы. В этой связи повышение эффективности распределения продукции на товарных рынках, как важнейшей части процесса товарообмена, является необходимым условием дальнейшего развития народного хозяйства, без выполнения которого экономика и общество не могут нормально функционировать.
Актуальность настоящего исследования определяется тем, что распад системы централизованной оптовой торговли, присущей командно-административной экономике, привел к быстрой демонополизации ее сферы. Однако данный процесс сопровождался одновременными потерями в уровне профессионализма, дисциплины, качества обслуживания и т.д. Кроме того, последствия разрушения союзного рынка оказались едва ли не наиболее масштабными именно для распределения продукции. Возникновение дополнительных торговых ограничений привело к таким негативным явлениям как рост отпускных цен, сокращение номенклатуры товаров, разрушение партнерства в сбытовой деятельности, росту транспортных расходов, снижению неэффективности складского хозяйства. Рост количества торговых посредников, каждый из которых стремится получить краткосрочную личную выгоду, используя несовершенство функционирования рынков, не улучшает рыночную инфраструктуру, а приводит к неоправданному увеличению цен на конечную продукцию. До настоящего времени, созданные на базе главков и территориальных органов централизованного снабжения в условиях низкой платежеспособности потребителей в значительной мере сохраняют ориентацию на осуществление бартерных поставок, которую можно считать наиболее архаичной формой товарообмена.
Развитые рыночные отношения требуют от предприятий использования эффективных структур каналов распределения продукции и услуг. С одной стороны, современные тенденции мировой экономики показывают все воз-
ки товаров на оптовые склады, строятся или выбираются каналы сбыта, определяется построение сети сбытовых точек, проводятся изучение и выбор оптовиков, дистрибьюторов и агентов.
2. Этап конкретной деятельности по организации системы физического перемещения товаров от производителя до пунктов назначения (складов оптового продавца, розничных магазинов, конечных покупателей)
3. Этап организации собственно сбытовой деятельности, то есть работа с конечными покупателями, приобретающими товары, перемещаемые в рамках канала.
Содержание подготовительного этапа данной модели сбытовой политики, на наш взгляд, достаточно полно выражает сущность и функции распределения, а второй этап - товародвижения.
Значительный вклад в изучение распределительных процессов и структур в последнее время сделан А.П. Тяпухиным. Им дано содержательное описание функции распределения продукции в стратегическом и оперативном разрезах. Рассматривая распределение с позиций распределительной логистики (раздел логистики, посвященный проектированию, формированию и оптимизации мик-ро- и макрологистических систем распределения ресурсов), А.П. Тяпухин вводит понятие распределения ресурсов. По его мнению, это понятие является более широким, чем понятие распределение продукции используемое в маркетинге и сбытовой логистике и может использоваться не только в сбытовой, но и закупочной и операционной составляющих логистики. В целом, разработанная А.П.Тяпухиным концепция и методология стратегического распределения продукции исключительно ценна для построения эффективной сбытовой сети предприятия прежде всего тем, что при преимущественном логистическом подходе она имеет маркетинговую ориентацию, проявляющуюся в использовании сегментирования как элемента маркетингового инструментария.
Распределение ресурсов (по А.П.Тяпухину) - это процесс проектирования, формирования логистических систем распределения ресурсов (ЛСРР), представляющих собой систему каналов распределения, обеспечивающих управле-