Развитие организационно-экономического механизма управления реализационной деятельностью на машиностроительных предприятиях

• Автор: Кублин, Игорь Михайлович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Саратов
• Количество страниц: 354 с. : ил

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение
Глава 1. Концептуальные основы управления реализационными процессами машиностроительного предприятия
1.1. Экономическая природа реализационных процессов в машиностроительном производстве
1.2. Принципиальные основы организации реализационной деятельности на машиностроительных предприятиях
1.3. Концептуальные положения достижения управляемости реализационными процессами на машиностроительных предприятиях

Глава 2. .Механизм управления реализационным процессом на функциональном уровне

2.1. Функциональное разделение реализационных процессов и технология управления ими

2.2. Коммуникационный процесс - основа реализационной деятельности

2.3. Основные реализационные функции

2.4. Сегментация рынка как важнейшая реализационная функция

Глава 3. Механизм управления реализационным процессом на инструментальном уровне
3.1. Механизм управления товаром
3.2. Механизм управления ассортиментом
3.3. Механизм управления сбытом
Глава 4. Механизм управления реализационным процессом на корпоративном уровне
4.1. Методологические основы стратегического управления

ф реализационным процессом
4.2. Прогнозирование реализационных процессов
4.3. Стратегическое планирование реализационной деятельности
4.4. Основные виды реализационных стратегий машиностроительных предприятий
Глава 5. Резервы совершенствования механизма управления реализационной деятельностью
5.1. Исследование резервов
5.2. Механизм принятия решений в реализационном процессе >. 5.3.Моделирование решений в управлении реализационной
деятельностью Заключение
Библиографический список
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. Стремительное развитие и укрепление рыночных отношений в России приобретает важное значение в условиях экономических преобразований и обуславливает необходимость применения рыночного инструментария как в практике реализационной деятельности, так и в теоретических исследованиях процесса доведения продукции до потребителей.
Одним из приоритетных направлений развития предприятий машиностроительного комплекса является обеспечение управляемости реализационной деятельностью, что представляется в современных условиях актуальным как в научном, так и в практическом отношении.
Выработанные в мировой практике законы и нормы создали эффективный механизм многогранных отношений между производителями товаров и потребителями. Дчя организации постоянного взаимодействия с потребителями, предприятие применяет тактику и стратегию активного приспособления к рынку, его требованиям с одновременным целенаправленным воздействием на него.
Реализационная деятельность существенно меняется в условиях рыночных отношений и приобретает новые формы взаимодействия между машиностроительным предприятием и рынком.
Изучение показывает, что рыночная ориентация на потребителя ведет к генерации нового реализационного процесса за счет качественного преобразования ранее существовавшей производственно-сбытовой системы.
Замена прежних элементов сопровождается, как правило, не только существенным преобразованием самого характера деятельности, но и созданием совершенно новых организационных форм.
Рыночная среда выбраковывает нежизнеспособные методы реализации продукции, следовательно, необходимы постоянные меры по поддержанию эффективных конкурентоспособных приемов и процедур по
1.3. Концептуальные положения достижения управляемости реализационными процессами на машиностроительных предприятиях
В эпоху всеобщей коммерциализации рыночная деятельность предприятия предполагает новый вид управления - управление реализационными процессами. Возникновение и развитие управления системой реализации вызвано общественным разделением труда, которое и порождает в рыночных условиях подобную специализацию управления.
Данный процесс представляет собой углубление управления общественным производством. В связи с постоянно имеющейся необходимостью контактировать с внешней для хозяйствующего субъекта рыночной средой развивается сложная система управления реализационной деятельностью. Углубление и упрочение рыночных связей делает управление реализационными процессами специфическим видом управленческой деятельности, который организационно закрепляется за определенной группой работников.
Реализационная концепция управления предприятия-производителя требует организации в ее структуре особой службы, управляющей ее деятельностью на всем рыночном пространстве.
Управление реализационными процессами представляет собой деятельность, направленную на обеспечение согласованной и эффективной работы специалистов, проводящих анализ и исследование рынка, а также осуществляющих сбытовую и коммерческую деятельность и осуществляется путем подготовки и систематической передачи директивной информации (команд, распоряжений) работникам, непосредственно занятым в сбытовых подразделениях предприятия. Результаты реализационной деятельностью зависят от качества управления, а качество управления характеризуется степенью положительного воздействия на данную деятельность.
Множество самостоятельных реализационных процессов нуждаются в специфическом управлении. В результате этого у хозяйствующих субъектов возникает единая цепь либо последовательно связанных, либо параллельно