Технология дилерского ценообразования на оборудование для защиты компьютеризованной информации предприятия

• Автор: Пестов, Николай Валерьевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 149 с. : ил.

1. КОНЦЕПТУАЛЬНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ ОБОСНОВАНИЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ЦЕНОВЫХ

УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ

1Л. Анализ маркетинговой ситуации для технических средств защиты компьютеризованной информации

1.2. Анализ практики дилерского ценообразования

1.3. Анализ теории дилерского ценообразования

1.4. Формирование концептуальных принципов

специализированного ценового управления

1.5. Разработка организационно-экономического механизма

специализированного ценового управления

Резюме по главе

2. РАЗРАБОТКА ОСНОВНЫХ КОМПОНЕНТ ТЕХНОЛОГИИ КОМПЛЕКСНОГО ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО

ОБОСНОВАНИЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ЦЕНОВЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
2.1. Структуризация и ситуационно-ориентированное специфицирование типовой технологии специализированного
ценового управления
2.2. Содержательная постановка задачи специализированного ценового управления
2.3. Формализация задачи специализированного
ценового управления
2.4. Структуризация экономико-математического инструментария обоснования специализированных ценовых
управленческих решений
2.5. Выбор прототипной версии софтверного инструментария и его проблемно-ориентированный реинжиниринг

Резюме по главе
3. МЕТОДИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ ОБОСНОВАНИЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ЦЕНОВЫХ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
3.1. Оценка ценовой чувствительности
3.2. Оценка предельных ценовых уровней
3.3. Формирование связанных полипродуктовых дилерских цен
3.4. Оценка рисковости долгосрочного специализированного ценообразования
3.5. Оценка экономического эффекта от внедрения
разработанной технологии
Резюме по главе
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Важное значение ценообразования как экономического инструмента управления состоит в том, что оно опосредованно влияет на получение дохода и соответственно прибыли.
Принципиальное отличие маркетингового подхода к определению продажной цены товара от традиционной отечественной концепции ценообразования состоит в том, что заявляемая цена не является продуктом постатейной калькуляции, а основывается на поиске некоей «оптимальной» равновесной рыночной характеристики, балансирующей интересы поставщиков и заказчиков, в том числе учитывающей ожидаемые величины финансово-экономических рисков контрагентов.
Для предприятия рассматриваемой специализации (далее по тексту -дилер), занимающегося поставками специализированного оборудования для защиты информации (далее по тексту - оборудование) для решения проблем обеспечения безопасности компьютеризованной информации (далее по тексту -информация) предприятия-заказчика вопрос специализированного ценообразования, является принципиальным, т.к. эта цена должна учитывать, во-первых, в комплексе финансово-экономическое состояние дилера и заказчика, и, во-вторых риски заказчика и их изменения, в том числе зависящие от поставок указанного оборудования.
Соответственно данная проблематика должна рассматриваться как с точки зрения вопросов взаимодействия дилера со своими поставщиками и заказчиками, другими составляющими внешней среды, так и с точки зрения стоимостной оценки информации предприятия заказчика в увязке с размерами ущербов от ее утечки, уничтожения и искажения.
Выработка специализированных ценовых управленческих решений дилера по отношению к предлагаемому специальному оборудованию должна в обязательном порядке предусматривать корректный учет указанных выше факторов.
Актуальность диссертационного исследования. Для выработки дилером

7) Помимо информации о пространстве угроз предприятию-дилеру для принятия ценовых управленческих решений необходимо получить информацию о финансово-экономическом состоянии предприятия-заказчика, а также обладать информацией о своем собственном финансово-экономическом состоянии, т.к. при реализации поставок товарной продукции на разных условиях возможно возникновение предельных отрицательных финансово-экономических результатов обоих контрагентов, что отражено при моделировании процессов контрактации в третьем разделе.
8) Принятие консенсусного решения о цене поставляемой предприятием-дилером товарной продукции, обеспечивающего достижение лучших финансово-экономических результатов для предприятия-дилера и предприятия-заказчика, нежели чем при взаимодействии предприятия-заказчика с предприятиями-конкурентами дилера.
9) Оплата предприятием-заказчиком и поставка предприятием-дилером товарной продукции.
10) Послепродажное обслуживание поставленной товарной продукции как в течение гарантийного периода, так и в постгарантийный период. Возможно заключение дополнительного договора между предприятием-дилером и предприятием-заказчиком об оказании первым услуг по непрерывному анализу пространства угроз компьютеризованной информации предприятия-заказчика и выбору того или иного оборудования для решения проблемы безопасности компьютеризованной информации.
Следует отметить, что разработанные принципы и соответствующий механизм представляются* принципиально переносимыми с диады «дилер (поставщик) - заказчик (потребитель)» на триаду «производитель - дилер -заказчик», а также диаду «производитель - дилер».