Планирование сбыта продукции промышленных предприятий региона в условиях развитой конкуренции : На примере Республики Дагестан

• Автор: Абдусаламова, Мадина Магомеддибировна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Махачкала
• Количество страниц: 174 с. : ил

ОГЛАВЛЕНИЕ

^ ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ПЛАНИ- 9 РОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНЦИИ

1.1. Содержание планирования сбыта на предприятии в условиях 9 рынка

1.2. Прогнозирование как инструмент планирования сбыта на про- 33 мышленном предприятии

в 1.3. Задачи планирование сбыта на предприятии в условиях рынка

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ПРОИЗВОДСТВА И РЫНКОВ СБЫТА ПРОМЫШЛЕННОСТИ В РЕСПУБЛИКЕ ДАГЕСТАН
2.1. Анализ конкурентоспособности предприятий отраслей промыш- 70 ленного производства региона
2.2. Анализ состояния рынка сбыта предприятий промышленности в 80 Республике Дагестан
* 2.3. Участие государства в расширении сбыта продукции предпри-
ятий промышленности региона
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПЛАНИРОВАНИЯ РЫНКОВ 110 СБЫТА ПРОМЫШЛЕННОСТИ В УСЛОВИЯХ РАЗВИТОЙ КОНКУРЕНЦИИ
3.1. Совершенствование планирования сбыта на предприятии с уче- 110 том эластичности спроса
3.2. Совершенствование методологии и методики прогнозирования
^ динамики и структуры промышленного производства в регионе
3.3. Пути повышения эффективности сбыта продукции промышлен-
ного предприятия в условиях развитой конкуренции ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ
Радикальный переход отечественной экономики к рыночным отношениям и режиму открытости с развитой конкуренцией выдвинул требование пересмотра традиционных подходов к организации рынков сбыта производственных систем в условиях глобализации мировой экономики. В числе важнейших следует особо отметить проблему конкурентоспособности региональных промышленных предприятий, которая в настоящее время является особенно актуальной. Причем решение данной проблемы должно вестись в аспекте совершенствования организации сбытовой деятельности, поскольку именно от рыночной политики руководства отрасли и предприятия во многом зависит результативность его работы. Таким образом, технология управления рынком сбыта товаров, как одна из наиболее важных функций, определяющих политику деятельности промышленного предприятия, выступает одновременно в качестве связующего звена в организации производственной системы и выработки стратегии ее развития.
Особое внимание должно быть уделено проблеме планирования перспектив сбыта как эффективного метода завоевания региональных товарных рынков с ограниченной и развитой конкуренцией. Особенностью планирования перспектив сбыта является то, что оно побуждает руководителей предприятий к прогнозированию будущих изменений во внешней среде и последствий, к которым эти изменения могут привести, в особенности к развитию и совершенствованию инструментов функционирования товарных рынков. При этом следует учитывать, что в силу ряда обстоятельств, а именно: колебаний экономической конъюнктуры, нестабильности ситуации на товарных и финансовых рынках, изменения экономических условий деятельности и т.д., совершенствование инструментов стало особенно сложным.
Вопросы методологии функционирования товарных рынков нашли отражение в работах таких отечественных ученых, как: Васильев Ю.Н., Герчикова И.Н., Голубков Е.П., Дегтяренко В.Н., Демидов В.Е., Бойко С.В., Брагина З.В., Волко-
ва Т.И., Егоров В.H., Завьялов П.С., Киршина М.В., Ковалева JI.H., Крутиков Ф.А., Лисичкин В.А., Орлов A.B., Твилдиани Ю.К., Уткин Э.А., Фатхутдинов P.A., Федько В.П., Цахаев Р.К., Цацулин А.Н., Цыгичко П.И., Четыркин Е.М. и других. В числе зарубежных авторов, исследующих эту проблему, можно назвать следующих: Альберт М., Ансофф И., Болт Г.Дж., Берман Б., Котлер Ф., Ламбен Ж.-Ж., Мескон М., Росс Д., Тейг Г., Хауштейн Г., Хоскинг А.,Шерер Ф., Эванс Дж.М., Ярнелл М. и другие.
Актуальные проблемы методологии планирования деятельности промышленных предприятий региона в условиях рынка получили отражение в трудах дагестанских ученых Адамадзиева K.P., Алиева В.Г., Ахмедуева А.Ш., Багомедова М.А., Бучаева Г.А., Гаджимагомедова М.Г., Еордеева О.И., Дохоляна С.В., Ка-зиханова А.М., Цапиевой O.K.
Несмотря на значительное количество научных трудов, в которых подчеркивается все большая значимость надежных инструментов планирования товарных рынков, отдельные стороны рассматриваемого вопроса не получили должного освещения. К числу таких проблем относятся:
-методология прогнозирования динамики и структуры производства в регионе;
- методы планирования принятия решений в сфере сбыта промышленной продукции в условиях риска и неопределенности;
- оценка влияния потребительского спроса на рынок сбыта.
Рассмотрение перечисленных проблем является актуальной задачей экономической науки. В условиях социально-политической нестабильности вокруг приграничного региона в Дагестане не срабатывают механизмы защиты рынка сбыта регионального товаропроизводителя от их захвата дешевой контрабандной продукцией из развивающихся стран. Конкуренция на региональном рынке потребительских товаров и услуг приобрела развитой (острый) характер. В связи с этим учет действия развитой конкуренции на рынок сбыта промышленности региона является актуальной проблемой.
До настоящего времени распространено прогнозирование спроса на основе методики научно-обоснованных норм потребления. Несмотря на то, что подобная методика дает хорошие результаты на макроэкономическом уровне, в рамках конкретного предприятия она позволяет вырабатывать лишь очень приближенные ориентиры. Тем не менее, следует учитывать, что вероятность разработки совершенной методики прогнозирования вообще невелика ввиду многообразия существующих социально-экономических ситуаций. Кроме того, принято считать, что именно нормативный подход представляет собой научную основу для определения существующих и ожидаемых запросов потребителей.
Нормативно-рациональная методология разработки прогнозов, базирующаяся на рациональных нормах потребления, обращена прежде всего к производству и его количественному росту. Как отмечают А.А.Овсянников, И.И.Петтай и Н.М.Римашевская в [63,с.6], "...если известны потребности населения, определенные через рациональные нормы, то следует так развивать производство, чтобы оно как можно скорее обеспечило достижение этих норм в потреблении, что равнозначно удовлетворению соответствующих потребностей".
Проблеме прогнозирования потребительского спроса на основе использования рациональных норм потребления посвящен один из разделов диссертационной работы С.В.Тихомирова [83], где акцент делается на планировании в макроэкономическом масштабе. Цель нашего исследования заключается в разработке методики прогнозирования потребительского спроса, базирующейся на изменении его эластичности.
В этой связи существенным моментом является то, что рассматривать проблему производственного прогнозирования в рамках задач планирования сбыта невозможно без уточнения такой категории, как "маркетинг". Поскольку в области маркетинга решение производственных проблем связано с прогнозом изменения спроса, предложения, а также сбыта продукта, то эти два понятия можно считать тесно взаимосвязанными.