Формирование системы распределения продукции предприятий, производящих изделия из сортового стекла

• Автор: Попова, Елена Александровна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Пенза
• Количество страниц: 240 с. : ил.

I. Теоретические и методические основы формирования системы распределения продукции промышленного предприятия
1.1 Взаимодействие маркетинга и логистики в процессе хозяйственной деятельности предприятия

1.2 Формирование системы распределения продукции предприятия

1.3 Цепочка ценности маркетингового канала

II. Маркетинговые исследования производства и реализации продукции из сортового стекла

2.1 Маркетинговое исследование отечественного рынка продукции из сортового стекла

2.2 Маркетинговая деятельность Гусевского хрустального завода

2.3 Анализ практики производства и реализации продукции ФГУП «Красный гигант»

III.Предложения по формированию системы распределения продукции предприятия, производящего изделия из сортового стекла
3.1 Разработка рекомендаций по формированию маркетинговой системы распределения продукции предприятия

3.2 Методы повышения потребительской ценности продукции из сортового стекла

3.3 Комплексная оценка эффективности маркетинговой системы распределения продукции
Заключение
Библиография
Приложение 1. Определения логистики
Приложение 2. Канал распределения как технологическая подсистема деловой
среды
Приложение 3. Маркетинговые потоки в каналах
Приложение 4. Потоки в системе логистики

Приложение 5. Особенности технологии производства изделий из сортового стекла
Приложение 6. Историческая справка развития отечественной стекольной
промышленности
Приложение 7. Анкета для опроса потребителей
Приложение 8. 8¥ОТ-анализ Гусевского хрустального завода
Приложение 9. Историческая справка по заводу «Красный гигант»
Приложение 10. Особенности технологии производства сортового стекла
ФГУП «Красный гигант»
Приложение 11. Особенности технологии производства монокристаллов
ФГУП «Красный гигант»
Приложение 12. Структура управления ФГУП «Красный гигант»
Приложение 13. БЧУОТ-анализ ФГУП «Красный гигант»
Приложение 14. Пункты договора, заключаемого с эксклюзивным торговым посредником

Актуальность темы исследования. Тенденция развития российской промышленности такова, что потеряны позиции во многих стратегически важных отраслях, в которых в настоящий момент лидируют иностранные конкуренты. К ним следует отнести и отечественный рынок сортового стекла. Русское стеклоделие имеет глубокие исторические корни: начало производства стеклянной посуды в России датируется 1635 г. За время своего развития данное направление снискало мировую известность. Хрусталь считается одним из символов России, безусловно, являясь страновым брендом. Современное отечественное производство стекла и хрусталя находится в глубоком кризисе. Ведущие отечественные школы российского хрусталя не выдерживают конкуренции с зарубежными производителями. В создавшейся ситуации существует реальная угроза потери национального достояния, к которому, несомненно, следует отнести вековые традиции, навыки производства высокохудожественных хрустальных изделий. Именно эти особенности отечественной стекольной промышленности являются мощным фактором конкурентоспособности таких старейших производителей, как Бахметьевский завод (ныне ФГУП «Красный гигант»), Гусевской хрустальный завод, ОАО «Дядьковский хрусталь». Важно сохранять и преумножать наследие русского стекольного производства именно на данных предприятиях, потому что, как показывает практика, далеко не каждое предприятие способно производить высококачественный хрусталь, спрос на который стабилен. Экономически развитые европейские страны, а также США не имеют возможности производить хрусталь, равный по качеству ручной выработки русскому, их прерогатива - автоматизированное производство. Продукция же ручного производства всегда высоко ценилась.
Маркетинговые исследования рынка сортового стекла выявили существование стабильного спроса на хрустальную продукцию, удовлетворяющегося в основном за счет импорта. Низкая эффективность маркетинговых процессов привела к отсутствию систем распределения; сбыт продукции осуществляется хаотично, без стратегической ориентации.
Обеспечить возможности имеющегося потенциала Российской индустрии стекла и хрусталя и преодолеть кризисное состояние рынка возможно путем использования современных маркетинговых технологий. Высокая эконо-

2. Ограниченностью планирования организации распределения, предложенной Л. Горчелс, Э. Мариен, Ч. Уэст, является формирование одного маркетингового канала, не рассматривается вся система распределения в целом.
Рис. 1.2.3 Этапы перепланировки канала [146, с. 21]
3. Методика формирования системы распределения, предложенная экономистами Штерн Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т., по мнению автора, является наиболее комплексной и рассматривает систему распределения как совокупность маркетинговых каналов. Ограниченность применения данной методики состоит в отсутствии рекомендаций по оптимизации логистических процессов.
Рис. 1.2.4 Аналитический подход к разработке систем распределения, ориен-