Развитие современных методов управления в системе промышленного маркетинга на основе эффективных технологий маркетингового аудита

• Автор: Щепетов, Георгий Игоревич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Орел
• Количество страниц: 216 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ И ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА НА ОСНОВЕ РАЗРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ АНТИКРИЗИСНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ
СТРАТЕГИЙ
1Л Теоретико-методические аспекты управления промышленным маркетингом с учетом антикризисного маркетингового методического инструментария
1.2 Роль и место антикризисных маркетинговых стратегий в концепции управления в промышленном маркетинге
1.3 Стратегия закупок в промышленном маркетинге в изменяющихся экономических условиях как важнейший аспект антикризисного промышленного маркетинга
2 ОЦЕНКА И АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМ МАРКЕТИНГОМ ПРЕДПРИЯТИЙ В ОТРАСЛЯХ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВОГО АУДИТА
2.1 Формирование рынка нового промышленного продукта на основе промышленного маркетинга и методика оценки эффективности его производства и распределения
2.2 Управление сегментом рынка нового промышленного продукта на основе стратегии ценообразования в системе промышленного маркетинга
2.3 Сравнительный анализ и оценка конкурентных позиций предприятий промышленности Орловской области и Центрального Федерального Округа
в условиях промышленного маркетинга
3 РАЗРАБОТКА МЕТОДИЧЕСКИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГОВОГО АУДИТА КАК БАЗОВЫЙ МЕТОДИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ

3.1 Концепция стратегического маркетингового планирования в промышленном маркетинге
3.2 Маркетинговая программа промышленного предприятий на основе промышленного маркетинга
3.3 Модель поведения предприятий в отраслях российской промышленности на основе взаимосвязи инновационного развития и их конкурентоспособности с использованием промышленного маркетинга
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования определяется необходимостью рассмотреть промышленный маркетинг как совокупность методов, принципов и организационных форм управления процессом реализации товаров и услуг на промышленном рынке для целей промышленного воспроизводства. Современный характер функционирования промышленного рынка товаров и услуг связан с целым рядом проблем, главная из которых - неумение адекватно реагировать на развитие внешней и внутренней среды маркетинговой деятельности. В этой связи целесообразно в качестве конструктивного управляющего воздействия в современных условиях развития экономики при формировании и развитии стратегии промышленного маркетинга использовать, прежде всего, современные модели аудита промышленного маркетинга.
При этом аудит промышленного маркетинга предприятия должен стать действенным инструментом для целей выявления проблем и скрытого потенциала, выявления и использования маркетинговых ресурсов компании для улучшения ее положения на рынке, а также разработки плана действий по развитию промышленного маркетинга. Как показывает практика, также не решены конкретные проблемы при проведении операционного аудита промышленного маркетинга, аудита внутреннего маркетинга, а также при формировании модели поведения предприятия с учетом взаимосвязи факторов инновационного развития и их конкурентоспособности на промышленном рынке на основе использования дискриминационного анализа.
Степень научной разработанности проблемы. В исследовании теоретико-методических и практических основ формирования и развития системы маркетинга предприятия значительный вклад внесли такие крупные ученые, как: Т.Амблер, Г. Амстронг, Г.Ассэль, Б.Баллантайн, Д.Берман, Я.Берри, Т.Ван, Р.Герман, А.Глуженоский, М.Гордон, А.Грембер, Р. Дойль, Н.Кетов,
А.Корчягин, Ф.Котлер, М.Кристофер, А. Лавров, Ж.-Ж.Ламбен, Б.Маккамен,

дования потребностей, установления тесных связей с потребителем. Стратегия интенсивного маркетинга осуществляется для формирования спроса и стимулирования сбыта посредством комплекса средств, таких, как высокие цены и большие затраты на рекламу, чтобы создать благоприятное отношение потенциальных потребителей к продукции.
Для крупных фирм характерна стратегия широкого проникновения на новые рынки при высоких затратах на формирование спроса и стимулирование сбыта. «Снятие сливок» — часто используемая стратегия повышенных цен на новые товары на первых стадиях жизненного цикла товара на рынке.
Приоритетной для крупных предприятий России выступает формирование стратегии фирменного товара, предполагающая обеспечение высокого качества товара, устойчивый уровень цен, возможность повсеместно приобрести товар, даже при значительном удалении от центров продажи, предварительную договоренность о покупке. Понятие «фирменный товар» также связывается с его надежностью в использовании, вариантностью предлагаемых услуг, простотой способов доставки. Таким образом, стратегия дает основание для использования конкретных маркетинговых инструментов, средств и методов обеспечения условий для достижения объема продаж и доли рынка в соответствии с целевыми ориентирами организации.
Интеграционный характер маркетинговых средств воздействия определяет необходимость комплексного использования методических подходов в процессах их прогнозирования и планирования контроля и оценки. Комплексность обусловлена многогранностью отношений и интересов людей, управляемых с помощью маркетинговых средств, а системность вытекает из принципа последовательности и взаимосвязанности действий менеджеров в маркетинговом цикле. Динамика рыночных процессов и рыночной конъюнктуры принимаемая во внимание в процессах предвидения развития ситуаций в экономике и на конкретных рынках, требует использования ситуационного подхода. Методы экспертных оценок связаны с неопределенностью протекания многих социально-экономических процессов, отсутствием информации или ее ненадежностью.