Разработка организационно-экономического механизма стратегии управления оптовым рынком промышленной продукции

• Автор: Шпаковский, Александр Юрьевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 138 с.

Оглавление
Введение
Г лава 1. Оптовая фирма в условиях функционирования товарных рынков с развитой конкуренцией

1.1. Функционирование товарных рынков в условиях глобализации мировой экономики

1.2. Особенности оптовой торговли коммерческой фирмы

1.3. Стратегическое управление коммерческой

деятельностью фирмы

1.4. Деятельность торговой фирмы на конкурентном рынке

Глава 2. Разработка основных инструментов управления деятельностью оптовой фирмы на конкурентном рынке

2.1. Маркетинговые исследования конкурентных рынков промышленных товаров

2.2. Реклама в системе маркетинга

2.3. Маркетинг-логистика в системе товарных рынков
Глава 3. Внедрение и эффективность системы стратегического управления оптовой торгово-коммерческой фирмой
3.1. Компания МВО как объект внедрения
3.2. Эффективность рекламной кампании «Весна 2001»
холдинга МВО
3.3. Совершенствование управления поставками и движением
товара в логистической системе
Заключение
Список литературы
Приложения
Введение
Нарастание процесса углубления специализации и кооперирования промышленного производства привело к модификации видов международного разделения труда и соотношения между ними. Так произошел переход от межотраслевого к внутриотраслевому разделению труда, что, в свою очередь, усиливает специализацию не только стран, но и компаний. Для собирательного обозначения всех этих процессов применяется термин «глобализация».
Рыночные отношения являются основой развития экономики России на современном этапе. Они предполагают выполнение важных условий такого развития - экономическую свободу товаропроизводителей и других участников рыночных отношений. Поэтому рынок выступает как организованная форма экономических взаимоотношений между свободными продавцами и покупателями. Следовательно, основой рыночных отношений является купля-продажа товаров, т.е. коммерческая деятельность.
Каждое промышленное предприятие вне зависимости от профиля и особенностей выпускаемой продукции ориентируется на свободный рынок. Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю.
Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями и организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуации на региональных и отраслевых рынках.
Оптовая торговля связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и
товарное обращение. Она включает стадии продвижения товара от изготовителей до предприятий розничной торговли.
Ориентация на развитие рыночных отношений предъявляет совершенно новые требования к качественному уровню управления оптовой торговлей, характеру решаемых при этом задач, а также к методам их решения. Необходима новая концепция управления, адекватным образом отражающая перемены. Такой концепцией является концепция стратегического управления. Для торговой компании наиболее существенны такие его компоненты как выработка конкурентной стратегии, оптимизация системы логистики, проведение эффективной маркетинговой стратегии, привлечение большего числа покупателей за счет активной рекламной кампании.
Стратегическое управление является чрезвычайно важным для фирм, которые сталкиваются с трудностями в осуществлении принципиально новых стратегий своего развития.
В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющей ситуации торгово-коммерческие фирмы должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиций потребителей, возрастание конкуренции, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса, открываемых достижениями науки и техники, развитие информационных сетей, делающих возможным молниеносное распространение и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения стратегического управления.
В этой связи выбранное направление диссертационной работы представляется актуальным.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является разработка инструментов стратегического управления деятельностью коммер-
Перечисленные три стратегических момента не являются взаимоисключающими.
Концентрация усилий на повышении эффективности может стимулировать появление растущих сегментов с большой чувствительностью к ценам.
Фирма, бросающая вызов рыночному окружению должна быть достаточно сильной. Основная стратегическая цель роста такого рода фирм - захват дополнительных частей рынка за счет отвоевывания их у других фирм. При переходе к реализации данной цели фирма должна четко определить для себя у кого она собирается отвоевывать часть рынка.
Возможны, два выбора [70]:
атака на лидера;
атака на более слабого и мелкого конкурента.
Атаку на лидера фирма может начинать только в том случае, если у нее имеются явные конкурентные преимущества, а у лидера — недостатки, которые фирма может, использовать в конкурентной борьбе. При этом фирма не обязательно выбирает лобовую атаку. Для этого пользуются широким спектром завуалированных мер.
На данном этапе формирования рыночных отношений в России хорошо заметно исчезновение и банкротство «случайных компаний», которые, не имея достаточных сведений о структуре рынка, на котором они пытались организовать деятельность, не учитывая уже сложившихся традиций в отношениях между работающими в данной области структурами. Ввиду того, что новые производственные связи и финансовые возможности вытекают из уже сложившихся, необходимо отметить, что развитие без учета интересов этих структур затруднено.
Стратегия конкуренции фирм, знающих свое место на рынке, сконцентрирована на захвате тех мест на рынке, которые не вызывают интереса, либо уже слабо интересуют большинство фирм. Для того чтобы успешно вести бизнес в этих незанятых нишах рынка, фирма должна иметь очень четкую специализацию, очень внимательно изучать свой участок на рынке, развиваться толь-