Повышение уровня развития франчайзинга на предприятиях сферы услуг

• Автор: Коршунова, Марина Леонидовна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Новосибирск
• Количество страниц: 132 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1. Современная парадигма франчайзинга
1.1. Основополагающие черты франчайзинга, тенденции и закономерности его развития
1.2. Экономическая основа франчайзинга - система платежей
1.3. Классификация видов франчайзинга
2. Концепция повышения уровня развития франчайзинга
2.1. Влияние платежей на перспективы развития франчайзингового предприятия
2.2. Анализ существующих подходов к оценке роялти
2.3. Методический подход к определению величины ставки роялти во франчайзинговых отношениях
3. Методические положения формирования ставки роялти во франчайзинговых предприятиях сферы услуг
3.1. Экономические условия эффективного развития франчайзинговых предприятий
3.2. Методика формирования ставки роялти
3.3. Практика и апробация формирования ставки роялти для различных
объектов сферы услуг
Заключение
Библиографический список
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Современная практика экономически развитых стран показывает, что наиболее распространенным способом взаимодействия предприятий сферы услуг является франчайзинг. Франчайзинг обладает следующими преимуществами: для существующей компании - это быстрое расширение рынков сбыта при минимальном инвестировании и значительное снижение издержек за счет эффекта масштаба, а для начинающего предпринимателя -снижение риска банкротства за счет использования отработанных франчайзером технологий.
Если в мировой практике франчайзинг насчитывает более ста лет, то в России он появился в 90-х годах XX века в результате прихода иностранных компаний, работающих в сфере услуг. В настоящее время на рынке присутствует большое количество российских франчайзеров и их количество постоянно растет. При этом в нашей стране ежегодный прирост франчайзеров в несколько раз превышает прирост франчайзи. Таким образом, лишь некоторые из таких компаний оказываются способными эффективно построить крупную и жизнеспособную франчайзинговую сеть.
Среди прочих причин возникновения такой ситуации можно назвать произвольную трактовку 'самого понятия «франчайзинг» и игнорирование его обязательных принципов, что и приводит к нежеланию потенциальных франчайзи становиться франчайзинговыми партнерами. Одним из таких принципов является наличие платежа «роялти» и его об ьективно-допустимая величина. Таким образом, для повышения уровня франчайзинга на предприятиях сферы услуг необходимо четкое понимание обеими сторонами соглашения соответствия собственных обязательств получаемым
преимуществам.
Цели и задачи исследовании. Целыо диссертационного исследования является разработка концептуальных основ и методических положений,

направленных на повышение уровня развития франчайзинговых предприятий сферы услуг.
Для достижения цели в диссертации были поставлены следующие задачи:
- выявить особенности функционирования франчайзинга в России, исследуя мировые тенденции и закономерности его развития;
- исследовать подходы к определению понятия «роялти» для выявления экономической основы франчайзинговых отношений;
- изучить применяемые системы платежей на франчайзинговых предприятиях и выявить их влияние на развитие сети;
- проанализировать имеющиеся подходы к' определению величины роялти, выявив их достоинства и недостатки;
- разработать и апробировать методику формирования ставки роялти для франчайзинговых предприятий сферы услуг.
Объект исследовании - франчайзинговые предприятия сферы услуг.
Предметом исследовании являются экономические отношения, возникающие у сторон франчайзинговых соглашений.
Основная научная гипотеза работы. В России ежегодный темп прироста франчайзи в сфере услуг в 1,5 раза меньше, чем прирост франчайзеров. В исследовании выдвигается гипотеза, что причинами такого низкого спроса на франшизы является несоответствие цены и качества предлагаемых па рынке франшиз. Решение данной проблемы возможно при определении объективно-допустимой ставки роялти как главной стоимостной характеристики франчайзингового бизнеса.
Теоретической основой являются теория экономического равновесия, теория
критериальных оценок, теория системного анализа, а также результаты прикладных

исследований по проблемам развития франчайзинговых предприятий.
В основе методологии исследования лежат методы экономического и финансового анализа, методы наблюдения, классификации, экспертных оценок и статистические методы анализа данных.
Таким образом, франчайзинг предполагает следующую систему платежей, представленную на рисунке 1.2.2.
Рисунок 1.2.2 - Система платежей во франчайзинге
Система платежей во франчайзинге включает:
- первоначальный взнос, который франчайзи выплачивает франчайзеру в оговоренный срок после заключения соглашения, конкретная форма которого зависит от набора условий, содержащихся в соглашении, а также от используемого вида франчайзинга;
- текущие платежи, выплачиваемые по необходимости, т.е. по требованию франчайзера, за предоставленные услуги. В связи с этим такие платежи не связаны с функцией получения прибыли;
- роялти - платеж за право пользования теми преимуществами, которые получает франчайзи, в число которых входят и торговая марка, и снижение рисков, и плата франчайзеру за то, что тот сам не вышел на рынок франчайзингового партнера, т.е. за упущенную выгоду.
При этом первоначальный взнос и роялти имеют свое назначение именно в получении прибыли (или дохода) франчайзером за потраченные ранее средства и усилия. При этом назначение роялти заключается, во-первых, в том, что возмолшость получения роялти является стимулом для франчайзера совершенствовать свой бизнес, внедрять новые продукты и технологии и т.д