Разработка маркетинговых стратегий формирования ассортиментной политики аптечной организации (на примере снотворных средств)

• Автор: Совершенный, Игорь Николаевич
• Шифр специальности: 14.04.03
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2011
• Место защиты: Курск
• Количество страниц: 221 с. : 62 ил.

Глава 1. Ассортиментная политика как одно из главных направлений стратегического менеджмента аптечных организаций
1.1. Исторические аспекты развития стратегического менеджмента, научные школы, современные представления о стратегиях, основные виды маркетинговых стратегий

1.2. Исследования проблем стратегического развития в. фармации

1.3. Ассортиментная-политика аптечной организации как объект маркетинговой стратегии

1.4. Сон и основные подходы к терапии его-нарушений

Глава 2. Программа разработки маркетинговых стратегий для аптечных организаций

2.1. Концепция комплексного исследования разработки маркетинговых стратегий формирования ассортиментной политики аптечной организации

2.2. Исследование осведомленности руководителей аптечных организаций

по проблеме разработки маркетинговых стратегий

2.3. Логико-семантический анализ определений понятий «стратегия» и «маркетинговая стратегия»

2.4. Стратегический менеджмент и его ключевые понятия

2.5: Основные этапы разработки маркетинговых стратегий
2.6. Программа разработки маркетинговой стратегии аптечной
организации
Глава 3. Маркетинговое исследование целевогосегмента рынка
средств для коррекции нарушений сна
3.1. Основные тенденции развития-целевого сегмента мирового фармацевтического рынка — снотворных средств
3.2. Маркетинговый анализ сегмента российского фармацевтического
рынка снотворных средств
3.3. Мониторинг динамики изменений ассортимента снотворных средств
3.4. Маркетинговый анализ целевого сегмента регионального
фармацевтического рынка снотворных средств
Глава 4. Комплексная оценка маркетинговых позиций снотворных
лекарственных средств
4.1. Концепция и методические подходы к исследованию

4.2. Экспертная оценка снотворных лекарственных средств
4.3. Изучение конъюнктуры рынка, оценка конкурентоспособности, позиционирования, определение маркетинговых позиций снотворных
средств
Глава 5. Медико-социологическое исследование потребителей снотворных лекарственных средств
5.1. Концепция анкеты исследования потребителей снотворных лекарственных средств
5.2. Социально-демографический портрет потребителя снотворных лекарственных средств
5.3. Осведомленность потребителей о гигиене сна и соблюдение ими ее основных принципов
5.4. Изучение типа и причин инсомнических расстройств у
потребителей
5.5. Медицинская осведомленность потребителей по проблеме коррекции нарушений сна
5.6. Изучение потребительских предпочтений при выборе средств для
коррекции нарушений сна
Глава 6. Методические подходы к формированию стратегических направлений деятельностиаптечной организации по оптимизации: ассортиментной политики
6.1. Особенности разработки ассортиментной политики дляорганизаций
на фармацевтическом рынке
6.2. Методические подходы к разработке маркетинговых стратегий аптечных организаций
6.3. Реализация и контроль стратегий на практике
6.3.1. Основные методики для контроля реализации стратегий
6.3.2. Разработка модели оценки стратегических направлений действия и расчета стратегического потенциала аптечной организации
6.4. Методические подходы к разработке практических рекомендаций для формирования ассортиментной политики аптечных организаций по группе
снотворных средств
Выводы
Список литературы
Приложения

Сокращения, используемые в диссертации
АО - аптечная организация АП — ассортиментная политика
ЖНВЛП - жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты
ЛП — лекарственный препарат
ЛРС — лекарственное растительное сырье
ЛС - лекарственное средство
МИ - маркетинговые исследования
МНН — международное непатентованное наименование
МС - маркетинговая стратегия
РФ - Российская Федерация
ССП - сбалансированная система показателей
ТН - торговое название
ФБС - фаза быстрого сна
ФМС - фаза медленного сна
ФР - фармацевтический рынок

Наиболее популярные виды стратегий отметила только четверть опрошенных: стратегия лидера (26,0%), наступательная (25,0%) и
оборонительная (21,0%). Следующими наиболее известными оказались виды стратегий, связанные с издержками: стратегия оптимальных издержек (18,0%), лидерства по издержкам (14,0%) и сфокусированная на низких издержках (11,0%). Остальные виды оказались знакомы менее чем 10,0% респондентов.
В связи с тем, что для разработки МС необходимы знания концепций маркетинга и технологий МИ, изучен уровень этих знаний у руководящего состава АО. Установлено, что значительная часть респондентов получила знания в области маркетинга во время учебы в вузе (76,0%), из них при изучении дисциплины УЭФ - 86,8%, МФТв - 55,3%, экономика - 36,8%; на курсах повышения квалификации - 57,0%; в результате самообразования — 28,0%; на специальных семинарах и тренингах - 23,0%; на корпоративном тренинге - 9,0%; при получении дополнительного образования - 8,0% (рис. 7).
Учеба в вузе 1 ! ~] 76,0%
Курсы повышения квалификации Самообразование Специальные семинары и тренинги Корпоративный тренинг Дополнительное образование
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Рис. 7. Источники получения знаний в области маркетинга у современных руководителей АО
Сами респонденты определили уровень своих знаний по маркетингу в основном как низкий (50,0%) и средний (43,0%), но большинство из них (63,0%) хотят получить дополнительные знания в этой области. Средний и низкий уровень знаний респондентов подтверждаются тем, что 40,0% из них не знают составляющие комплекса маркетинга (4Р), знают - 31,0%, немного знают - 29,0%. При этом к элементам комплекса маркетинга были отнесены: товар (57,0%), цена (57,0%), место (46,0%), продвижение (53,0%) и персонал (15,0%).
Модель развития товара/рынка (матрица Ансоффа) оказалась не известна