Лингвопрагматические особенности персуазивной коммуникации : На примере современной немецкоязычной рекламы

• Автор: Голоднов, Антон Владимирович
• Шифр специальности: 10.02.04
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2003
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 247 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

Глава I. Персуазивность как объект междисциплинарных исследований

1.1 Основные направления междисциплинарной теории персуазив-ности

1.2 Связь современных концепций персуазивности с античной (грекоримской) риторикой

1.3. Психологически ориентированные концепции персуазивности

1.3.1. Зависимость реализации персуазивной интенции адресанта от изменений в установке реципиента
1.3.2. Социально-психологический подход к исследованию персуазивной коммуникации. “Новая риторика” К. Ховланда

1.3.3. Когнитивно-психологические модели персуазивного воздействия

1.3.4. Релевантность психологических моделей персуазивной коммуникации для лингвистических исследований
1.4. Лингвистически ориентированные концепции персуазивности
1.4.1. Теория персуазивной коммуникации Й. Коппершмидта
1.4.2. Персуазивность в аспекте теории речевых актов
1.4.3. Персуазивность как объект изучения стилистики и лингвистики текста
Выводы по главе 1
Глава II. Основы прагмалингвистического научного описания персуазивности
2.1. Общая теория деятельности как методологическая основа описания персуазивной коммуникации и реализующих ее текстов
2.2. Роль коммуникативной ситуации в процессе речевого воздействия
2.3. Речевой макроакт персуазивности

2.4. Соотношение иллокутивного акта персуазивности и перлокутивного акта убеждения-обольщения
2.5. Персуазивный текст
2.6. Отграничение понятий «персуазивная коммуникация» и «речевой макроакт персуазивности» от сходных понятий
2.6.1. Речевой макроакт персуазивности и директивные речевые акты
2.6.2 Персуазивность и аргументирование
Выводы по главе II
Глава III. Персуазивные стратегии и языковые средства их выражения в немецкоязычной коммерческой рекламе
3.1. Понятие коммуникативной стратегии персуазивности
3.2. Персуазивные техники и языковые маркеры персуазивности
3.3. Реклама как персуазивный дискурс
3.4. Стратегия привлечения внимания к рекламируемому продукту
3.5. Стратегия положительного имиджа рекламируемого продукта
3.6. Группа стратегий поддержки интеракции
3.6.1. Стратегия самопрезентации адресанта
3.6.2. Стратегия оптимальной адресации
3.6.3. Стратегия диалогизации, или имитации естественного общения
3.7. Стратегия вуалирования персуазивного намерения
Выводы по главе III
Заключение
Библиография
ВВЕДЕНИЕ.
В основе коммуникативно-функционального подхода, уже несколько десятилетий доминирующего в лингвистике, лежит понимание языка как механизма для осуществления человеком определенных целей в сфере познания окружающего мира и его описания, а также в актах речевого общения. Главной задачей коммуникативно-функциональной лингвистики является изучение речевого общения как особого вида деятельности, направленного на формирование мнений и убеждений, и моделирование социального и индивидуального поведения людей.
Вариативность целей, реализуемых в процессе речевой деятельности, предопределяет выделение различных функционально детерминированных форм речевого общения. Одной из таких форм является персуазивная коммуникация, которая в самом общем виде определяется как ментальноречевое взаимодействие коммуникантов, реализующее попытку воздействия адресанта на ментальную сферу реципиента с целью изменения его поведения (побуждения к совершению / отказу от совершения определенных действий).
Изучение персуазивной коммуникации имеет глубокие исторические основы, т.к. само понятие «персуазивность» впервые вводится в античной риторике. Взрыв научного интереса к персуазивной коммуникации за рубежом наблюдается в 40-е - 50-е годы 20-го столетия. Персуазивная коммуникация исследовалась в рамках социальной психологии (Hovland, Janis, Kelley, Sherif etc.), когнитивной психологии (Cacioppo, Chaiken, Eagly, Liberman, McGuire, Petty, etc.), теории массовой коммуникации (Petermann, Petty, Ray, Schenk etc.).
В лингвистике персуазивность изучалась на базе конверсационного анализа как речевой макроакт (Mann, Kosta); на примере коммерческой рекламы (Hantsch, Janich, Kessler, Pohl, Sandig, Stoeckl) и политической коммуникации (Gruenewald, Hoffmann, Holly, Pueschel) как одна из возможных составляющих коммуникативной стратегии текста и его
1.3.4. Релевантность психологических моделей персуазивной коммуникации для лингвистических исследований.
Признавая ментально-когнитивную основу персуазивного воздействия и зависимость успешности персуазивной коммуникации от ряда внутренних и внешних факторов, представители различных психологических концепций персуазивности расходятся во взглядах на другие существенные моменты.
Прежде всего, противопоставляются односторонняя и интеракциональная модели персуазивной коммуникации.
Согласно односторонней модели персуазивное сообщение воспринимается относительно пассивным реципиентом, который считается “жертвой” персуазивных стратегий адресанта, объектом манипуляции, а не равноправным партнером по коммуникации.
Доминирующая в настоящее время интеракциональная модель персуазивной коммуникации рассматривает возникновение персуазивного эффекта (изменений в поведении реципиента) как результат процесса ментально-речевого и социального взаимодействия двух или более коммуникантов, в рамках которого они самостоятельно принимают решения в ситуации свободного выбора.
Интеракциональная модель персуазивной коммуникации соответствует сложившимся в современной антропоцентричной функционально ориентированной лингвистике представлениям о диалогичности речевого общения вообще и текста как материального воплощения определенного коммуникативного процесса в частности. Поэтому в данном исследовании мы отдаем предпочтение интеракциональной модели персуазивной коммуникации.
Персуазивная интеракция может рассматриваться, в свою очередь, с двух позиций.
Э. Беттингауз, Т. Шейдел и др. считают, что главным условием осуществления акта персуазивной коммуникации является наличие у одного из коммуникантов осознанного намерения вызвать у партнера (-ов)