Модели конкурентных взаимодействий на рынке сбыта продукции с сезонным характером спроса : на примере предприятий по выпуску и сбыту учебной литературы

• Автор: Сургутанов, Андрей Витальевич
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Самара
• Количество страниц: 114 с. : ил.

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ ИЗДАТЕЛЬСТВА И РЫНКА УЧЕБНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1.1. Анализ издательства, структуры и сезонной динамики объемных показателей рынка учебной литературы
1.2. Анализ и оценка внешней среды рынка учебной литературы
1.3. Анализ сбыта, продвижения продукции и ценовая политика
ГЛАВА 2. МОДЕЛИРОВАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ НА РЫНКЕ
УЧЕБНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
2.1. Выбор конкурентных стратегий на рынке сбыта однотипной книжной продукции в условиях олигополии
2.2. Выбор конкурентных стратегий на рынке сбыта однотипной продукции с двумя
конкурентами
ГЛАВА 3. МЕХАНИЗМЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ УЧЕБНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ С УЧЕТОМ СЕЗОННОГО ХАРАКТЕРА СПРОСА
3.1. Постановка задачи согласования интересов в системе "Издательство -Дилеры" при реализации учебной литературы с разной степенью выраженности сезонности спроса
3.2. Модель функционирования элементов системы «издательство - дилер» и условие согласованного взаимодействия при реализации учебной литературы
3.3. Формирование механизма согласованного взаимодействия в системе "Издательство
- Дилеры"
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Актуальность темы исследования. Российский рынок как объект управления отличается большим разнообразием и находится в стадии становления. В результате он характеризуется такими особенностями, которые затрудняют использование для его анализа и управления подходов, разработанных применительно к западному стабильному рынку. В условиях стабильного рынка основным объектом исследования выступает баланс между спросом и предложением и определение факторов, закономерностей, характеризующих рыночную цену продукта. В отечественном рынке закономерности его изменения определяются, прежде всего, конкурентными отношениями между его участниками, каждый из которых преследует свои интересы.
Особенности конкурентных отношений заключаются в том, что они конфликтны и характеризуются вытеснением слабых более сильными участниками. Конкурентная борьба выводит рынок из равновесия, в результате чего может произойти или его ликвидация, или монополизация, или сохранение его в другой области равновесия. Ситуация усложняется, если рынок характеризуется сезонным характером спроса на выпускаемую продукцию. В этой связи возникает проблема в построении поведенческих моделей для каждого участника рынка, определении конкурентных воздействий между ними и на этой основе формирование условий с учетом сезонного спроса, при реализации которых рыночная среда сохраняется и становится устойчивой. Решение этой проблемы является актуальным для любого рынка продукции и не нашла пока в полной мере своего решения. С практической точки зрения существование такой ситуации является наиболее предпочтительной для потребителей продукции, поскольку способствует развитию малого и среднего бизнеса и разнообразию товаров.
Таким образом, в качестве основного объекта диссертационного исследования выступает процесс конкурентных взаимоотношений между его субъектами в ходе их совместного функционирования при выпуске учебной

литературы, а формирование условий, реализация которых обеспечивает устойчивость рынка сбыта предприятиями своей продукции в условиях сезонности, является основной задачей настоящей работы.
Состояние изученности проблемы. Проблемам выбора конкурентных стратегий посвящено большое количество работ как зарубежных, так и отечественных авторов. Среди них можно отметить таких авторов, как: Бурков В.Н., Бусыгин В.П., Васин A.A., Воробьев H.H., Данилов В.И., Интрилигатор М., Коршунов В.А., Курно О., Моргенштерн О., Морозов В.В., Мулен Э., Нейман Дж., Новиков А.Д., Новосельцев В.И., Нэш Дж., Оуэн Г., Черемных Ю.Э.
Необходимо отметить, что в большинстве своем работы отечественных авторов основываются на трудах зарубежных ученых Курно О., Нэша Дж., Неймана Дж., Интрилигатора М., посвященных центральной проблеме по определению равновесных параметров рынка продукции, функционирующего в стабильных условиях его развития. Отечественный рынок находится в стадии своего становления, и основной вопрос состоит в определении условий, реализация которых обеспечивает устойчивость рынка сбыта с сезонным характером спроса. Под устойчивостью рынка в работе понимается его способность функционировать без вытеснения слабых конкурентов более сильными, что формально выражается в существования решения системы статических уравнений в точке равновесия. В этой связи возникает необходимость построения моделей, вскрывающих механизмы конкурентного взаимодействия и формирование на их основе условий устойчивости рынка. Отмеченные вопросы до последнего времени остаются не достаточно исследованы.
Цели и задачи исследования. Цель исследования состоит в разработке взаимосвязанных моделей принятия решений по выбору конкурентных стратегий на рынке сбыта продукции в условиях сезонности, формирование на этой основе аналитических условий, обеспечивающих устойчивое функционирование рынка без конкурентного вытеснения и монополизации.
Данная цель достигается решением следующих задач:

обеспечивает существование точки равновесия Нэша и рентабельность выпуска продукции для всех конкурирующих на рынке сбыта предприятий.
Экономический смысл неравенства (2.8) заключается в том, что для устойчивости конкурентного рынка сбыта и, следовательно, существование точки равновесия необходимо и достаточно, чтобы соотношения между параметрами системы сбыта р0, сь 1=1,п обеспечивали выполнение неравенства (2.9).
Равновесная цена продукции зависит от суммарного объема выпуска
продукции всеми предприятиями и равна
с л
РЭ =Ро ~Ь(2Э =р0

п +
пр0-Ес]

п +
Ро + $>]
1=1 )
(2.10)
Как следует из полученного уравнения, цена продукции определяется количеством участников рынка сбыта, начальной ценой (ценой при отсутствии предложения) и суммарными удельными затратами. Если это цена в соответствии с неравенством (2.10), больше удельных затрат, то выпуск продукции для каждого участника рынка сбыта является рентабельным, то есть условие рентабельности продукции можно представить в виде
Рэ>с;, 1еЫ, (2.11)
Ро + Ёс
где р3

п +
равновесная цена.
Равновесной цене рэ, равновесному объему продаж х? соответствует равновесная прибыль, определяемая для каждого предприятия из уравнения
ПР| = (р-- С| >-=„ кгь!=
Ро + Ёс1-(п + 1)с!

Ь(п + 1)2
(2.12)