Организационно-экономическое обеспечение выбора стратегии развития мультиформатных торговых сетей

• Автор: Иванов, Павел Георгиевич
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2011
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 137 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

Г лава 1. Теоретические аспекты организации управления и планирования

развития розничных торговых сетей

1.1. Экономические предпосылки формирования торговых сетей

1.2. Организационная структура и классификация мультиформатных 22 торговых сетей

1.3. Стратегическое планирование как предпосылка развития торговой сети

Глава 2. Состояние, тенденции и закономерности развития розничной

сетевой торговли

2.1. Мировой опыт формирования розничных торговых сетей

2.2. Тенденции и закономерности развития отечественных розничных 52 сетевых структур
2.3 Сравнительный анализ результатов хозяйственной деятельности
торговых предприятий сетевых и не сетевых форматов
Г лава 3. Методическое обеспечение экономических решений в управлении
торговыми сетями
3.1. Методика выбора и обоснования стратегии развития мультиформатной 81 торговой сети
3.2. Оценка эффективности ценового стимулирования продаж в реализации 103 стратегических целей сетевых организаций торговли
Заключение
Список использованной литературы
Приложение

Введение
Розничная торговля - конечное звено сложной цепочки движения товаров к потребителю. Именно поэтому, находясь в непосредственной близости к завершающему этапу цикла общественного воспроизводства, розничная торговля имеет возможность оказывать влияние на деятельность производителей, очень точно выражая находящиеся в постоянном движении требования покупателей. Второе десятилетие нового века отмечено глубоким проникновением в повседневную жизнь современных технологий, широкой сегментацией рынка, стремлением сделать жизнь максимально комфортной, в том числе за счет потребления экологически чистой продукции.
Процессы, происходящие в экономической жизни общества, нашли отражение в изменении структуры розничной торговли, которая стала тяготеть, особенно в городах с населением от 500 тыс. человек, к сетевой организации. Это вызвало, в свою очередь, капитализацию торговых организаций, расширение их возможностей в части внедрения современных торговых форматов, оптимизацию движения товаров в оптовом звене.
Российская торговля, как показал проведенный в диссертации анализ, во многом повторяет путь, пройденный торговлей США и развитых европейских стран. Показательно, что доля 10 ведущих мировых торговых сетей в общем товарообороте сетевой торговли составляла за последние пять лет 30,0 % с небольшими колебаниями вокруг этой цифры. Отсюда можно сделать вывод о преувеличенных опасениях ряда исследователей относительно монополизации потребительского рынка и актуализации вопросов повышения эффективности функционирования сетевой торговли в целом.
Следствием обозначенных выше процессов явилось появление на российском потребительском рынке как отечественных, так и зарубежных крупных розничных торговых сетей. Среди них можно выделить «Х5 Retail

Group», «Auchan», «Метро», «Седьмой Континент»,
«Перекресток», «Копейка», «Лента».
Приход на рынок сетевых розничных операторов заметно повысил качество обслуживания потребителей, как в смысле сервиса, так и товарного ассортимента. Очевидно, что столь сложные экономические системы требуют самого пристального внимания к вопросам управления и координации торговой деятельности. Данное обстоятельство выдвигает в число актуальных задачу разработки современного методического обеспечения процедуры принятия экономических решений в управлении торговыми сетями.
Проблематику функционирования розничной торговли в
современных экономических условиях достаточно широко отразили в своих научных трудах Ю.Л.Александров, Л.А.Брагин, А.Г.Городнов, Т.П.Данько, И.В.Егоров, Г.Г.Иванов, Е.В.Карпова, С.И.Королева, М.Ш.Мачабели, Б.В.Мусатов, А.А.Мешков, Л.Ф.Никулин, А.В.Орлов, Т.П.Розанова, Д.В.Сидоров, Б.А.Соловьев, И.Б.Стукалова, О.В. Чкалова и другие экономисты.
Широкий круг методических вопросов функционирования международных розничных торговых сетей рассмотрен зарубежными авторами. Среди них Б.Берман, Р.Варли, Б.Вейтц, Ф.Голд, Г.Джоунс,
В.Дэвидсон, Ж.Жале, Р.Кларк, А.Крие, М. Леви, М.Рафик, Х.Пик, С.Уолтон, У. Хэнсон, Д. Эванс, В. Эппелбаум.
Однако экономические системы и, в частности, розничные торговые организации находятся в постоянном изменении. Поэтому, несмотря на глубину и большое число исследований проблемы функционирования розничной торговли, по-прежнему актуальной является необходимость разработок теоретического и методического характера как в части уточнения понятийного аппарата теории функционирования торговых сетей, подходов к их классификации, так и аспектов методического обеспечения деятельности подобных объединений.

организации, в нашем случае торговой сетью, возможная модель расчета которых представлена в гл.З диссертации.
Изучение научной литературы показало широкое разнообразие взглядов на дефиницию планирования как экономической категории.
Экономическая теория рассматривает планирование как процедуру обоснования основных пропорций, способов и направлений использования ограниченных экономических ресурсов организации для достижения поставленных целей и задач в определенные сроки.
С позиций менеджмента планирование выступает предпосылкой разработки и принятия управленческих решений. Стандартный набор процедур предполагает постановку цели, выбор средств и методов ее достижения из альтернативных вариантов, последовательность
мероприятий.
На практике в научных исследованиях преобладает системный подход, сочетающий оба вышеизложенных, что позволяет достичь единства взаимодействия всех элементов организации и учитывать в принимаемых плановых решениях как внутренние, так и внешние факторы.
В планировании можно выделить пять основных подходов, применение которых способствует реализации предназначения планирования как функции прямого упреждающего воздействия на объект управления, а именно: 1) системного в разрезе элементного, структурного,
функционального, коммуникативного и исторического аспекта; 2) процессного подхода; 3) ситуационного; 4) комплексного; 5) нормативного41.
Процесс разработки планов стратегического развития состоит из нескольких этапов, каждый из которых является логическим продолжением предыдущего. Основные из них: стратегическое целеполагание;
формирование комплекса мер, адекватно отвечающих на вызовы внешней среды, в рамках принятой стратегии развития; корректировка стратегических
41 Максименко Л.С. Развитие теории и методологии планирования: структурно-логический подход. -Ставрополь: СевКавГТУ, 2009.