Методы формирования маркетинговых сетей на промышленном рынке

• Автор: Гринюк, Вячеслав Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 156 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
ГЛАВА 1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПРЕДПОСЫЛОК ФОРМИРОВАНИЯ СЕТЕВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
1.1. Исследование эволюции видов маркетинга и предпосылок создания сетевых организаций, как формы развития маркетинга отношений

1.2. Анализ научных основ организации и предпосылок формирования сетевого бизнеса

1.3. Анализ динамики и тенденций развития сетей на промышленном рынке на примере автомобилестроительной и автосборочной

промышленности России

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ МЕТОДОВ И МОДЕЛЕЙ ПОСТРОЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ СЕТЕЙ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
2.1. Анализ организации сетевой формы межфирменного взаимодействия на основе концепции интегрированного сетевого маркетинга
2.2. Исследование видов взаимодействий между субъектами сети. Модели и факторы, определяющие структуру и параметры взаимодействий в маркетинговой сети на промышленном рынке
2.3. Методы формирования маркетинговых сетей на основе анализа структуры взаимодействий участников на промышленном рынке
ГЛАВА 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СЕТИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ РЫНКЕ
3.1. Формирование маркетинговой сети на промышленном рынке: система показателей и критериев оценки результативности сети
3.2. Методические рекомендации по оценке и планированию динамики позиции субъекта в сети

3.3 Методические рекомендации по оценке результативности и
устойчивости маркетинговой сети на промышленном рынке
Заключение
Список использованной литературы
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы. Одной из основных тенденций развития маркетинга как области знаний, в последние годы является ориентация на создание теории и методологии маркетинга взаимоотношений, высшей формой проявления которого в бизнес-практике являются сетевые организации. И практики, и ученые сходятся во мнении о том, что охват сетевыми организациями видов рынков и видов деятельности, основанных на углублении интеграции и кооперации, объединении усилий производителей для удержания и привлечения клиентов является перспективным подходом к организации бизнеса. Однако, динамичное развитие маркетинга взаимоотношений и в частности формирование и функционирование сетей, быстрая гибкая адаптация этих организаций к меняющимся условиям рынка и требованиям потребителей, требуют пристального внимания, изучения и научного описания в теории маркетинга, поскольку исследование методов и моделей организации сетей имеет большое прикладное значение. Именно этот вопрос является наименее изученным, при этом в современной теории маркетинга положения маркетинга взаимоотношений представительны, дискуссионны и не имеют пока систематизированного понятийного аппарата.
При этом в практической деятельности сетевые организации как формы проявления маркетинга взаимоотношений развиваются и трансформируются под влиянием среды бизнеса и конъюнктуры рынка, изменяясь под влиянием особенностей вида деятельности, производимого и продвигаемого продукта, внутренних сетевых взаимоотношений субъектов, ожиданий конечного потребителя. Именно эти вопросы требуют еще более пристального внимания и обобщения, поскольку некоторые специалисты и практики характеризуют экономику будущего как «общество сетей».
В условиях неустойчивых тенденций развития экономики в нашей стране ведется поиск новых форм и методов организации бизнеса, к которым и относят сетевые организации. Сети на промышленных рынках формируются и интенсивно развиваются в отраслях, связанных с производством и про-
речия. Следует отметить также, что большинство авторов, определяя сеть все же как явление маркетинговой деятельности, используют понятие сетевая структура. Некоторые авторы [15,76,105, 116, и др.] считают понятие сетевая структура практически синонимом понятия «сеть», другие дают иные толкования. Так, например, «...сетевая структура создается, как правило, на определенный срок под определенные проекты, представляя собой по существу, виртуальную организацию. Входящие в нее коллективы могут действовать совместно, не сливаясь при этом в единую организацию, но автономно следуя общим идеалам и цели. Наличие общей цели является основным критерием сетевой организации» [119,с.58]. Такого рода сетевые структуры рассматриваются проф. Шимко П.Д. как «наиболее совершенная модификация адаптивной структуры управления сложными социально-экономическими системами» [119,с.57], лучше приспособленная к динамичному состоянию современной экономической среды [119,с.58].
Мильнер Б.З. относит к сетевым структурам как долгосрочные рыночные образования, состоящие, например, из поставщиков ресурсов, производителей товаров и посредников, занимающихся продажей этих товаров, так и временные, динамично изменяющиеся рыночные образования, включающие участников какого-либо проекта (предприятия и организации) и создаваемые на период осуществления проекта. Основные отличия сетевых организаций от классических иерархий по мнению Мильнера Б.З. [76,с.46б] базируются на: многосторонних договорных отношениях между участниками сети; принципах открытости друг для друга, взаимного доверия и совместной ответственности за конечный результат деятельности сети; совместном использовании активов, ресурсов, возможностей нескольких предприятий, включенных в сеть; ориентации на рыночные механизмы координации деятельности участников сети, а не на административные механизмы; вовлеченность участников сети в совместную деятельность и заинтересованность в конечном результате функционирования сети; перекрестное владение акциями друг друга; ориентация на использование информационных технологий и