Маркетинговая модель коммерциализации нанотехнологических инноваций

• Автор: Быкова, Мария Константиновна
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2013
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 233 с. : ил.

Оглавление
Введение
Глава 1. Развитие теоретических моделей коммерциализации технологических инноваций
1.1. Классификация и рыночные особенности технологических инноваций
1.2. Взаимосвязь коммерциализации, диффузии, замещения и трансфера технологических инноваций
1.3. Феномен сопротивления технологическим инновациям
Глава 2. Формирование ключевых элементов маркетинговой модели коммерциализации нанотехнологических инноваций
2.1. Сбалансированная система показателей оценки потенциала коммерциализации нанотехнологических инноваций
2.2. Среда коммерциализации: рыночные пространства
2.3. Маркетинговая программа продвижения нанотехнологических инноваций
Г лава 3. Параметры и сценарии реализации маркетинговой модели коммерциализации нанотехнологических инноваций в ТЭК РФ
3.1. Выделение новых рыночных пространств в сложившейся структуре ТЭК РФ
3.2. Построение сценарного прогноза развития рыночных пространств
3.3. Приоритеты финансирования и маркетинговые инструменты продвижения нанотехнологических инноваций в ТЭК
Заключение
Литература
Основные обозначения и сокращения
Приложения

Введение
Актуальность темы исследования. Развивающиеся процессы коммерциализации инноваций на фоне роста национальной инновационной емкости разных стран стимулируют представителей инновационного менеджмента активно использовать маркетинговые инструменты. Эта сложившаяся тенденция обеспечивает маркетингу роль неотъемлемой составляющей успешной коммерческой реализации технологических инноваций.
Современные представления о коммерциализации инноваций основаны на трех постулатах: инновация - потребитель - продвижение, согласно которым сочетание конкурентных преимуществ инновации, выявленных характеристик потребителей и строго ориентированной на них программы продвижения -залог коммерческого успеха. Однако каждое звено этой триады на практике не средство достижения высоких результатов, а источники рыночных провалов высокотехнологичных продуктов и технологий. Можно располагать четкими представлениями о характеристиках потребителя, подробной информацией о параметрах технологической инновации, расширенными данными о состоянии рынка, и все же потерпеть неудачу при выводе инновационного продукта или технологии, упустив из виду, казалось бы, незначительную в масштабах массового маркетинга, но существенную в свете промышленной коммерциализации, деталь. Эта важная деталь - сопротивления, формируемые отраслевой и потребительской средой.
Сопротивления - это реалии современного бизнеса, которые возникают не до или после, а в процессе коммерциализации. Динамичные по своей сути они чаще неожиданность для руководства компаний-инициаторов, даже для тех, чьи технологические инновации действительно лучшее из того, что может быть предложено на рынке. Именно сопротивления блокируют потенциально прогрессивные разработки, разоряют перспективные стартапы и ставят крупные корпорации и инвесторов перед выбором: «проталкивать» (англ.-

«push») технологическую инновацию, несмотря на негативные рыночные результаты, или нет.
Однако решение перечисленных проблем коммерциализации существует, и лежит оно в относительно новой для нашей страны области - технологичного маркетинга. Современная коммерциализация остро нуждается в маркетинговых моделях, которые позволят сократить риск провалов стартапов, вывести растущий инновационный бизнес на качественно новый уровень, вовремя выявить прорывной потенциал, как во внутренних, так и внешних инновационных разработках крупных компаний, а также в целом повысить скорость «инвестиционной реакции».
Степень разработанности научной проблемы. Изучение трудов представителей современных теорий маркетинга, инноваций, менеджмента и экономики, посвященных коммерциализации технологических инноваций, а также других теоретических изысканий, связанных с данной областью научных интересов, позволили выявить пять основных проблем, возникающих на пути построения эффективной маркетинговой модели коммерциализации нанотехнологических инноваций:
1. Понятия и категории. Существование смешения понятий коммерциализации, диффузии, замещения и трансфера технологических инноваций (Г. Пильнов, О.Тарасова, А. Яновский, В.А. Антонец, Н.В. Нечаева, К.А. Хомкин, В.В. Шведова, И.Л. Леонтьев, Т.Ф Гареев, Н.И. Комков, Г.Г. Балаян, H.H. Бондарева, A.C. Маева, О.В. Зонова, В.И. Черенков, Гибсон Д. и др.) не позволяет внести необходимую конкретику в процесс коммерциализации.
2. Подходы. Доминирование традиционного подхода к коммерциализации технологических инноваций (В.А.Антонец, Н.В.Нечаева, К.А. Хомкин, В.В. Шведова, Э.А. Козловская, Д.С. Демиденко, Е.А. Яковлева, А.И. Каширин, A.C. Семенов и др.), значительно ограничивает возможности комплексной оценки данного процесса.

4. Исход трансфера зависит от (1) характеристик технологической инновации, (2) характеристик производственных процессов и (3) характеристик отраслевого потребителя.
Сравнительный анализ трансфера, диффузии и замещения позволил автору выстроить их иерархию (рис. 1.6).
Потребительский рынок (В2С)
Отраслевой рынок (В2В)
Рис. 1.6. - Взаимосвязь понятий коммерциализации, диффузии, замещения и трансфера технологических инноваций
Первичным является понятие (1) социальной диффузии - процесс, посредством которого технологическая инновация и информация о ней распространяется по определенным каналам в течение определенного периода времени среди членов социальной сети.
Вторичное понятие - (2) социальное замещение - описывает процесс диффузии, протекающий в условиях конкуренции.
(3) Отраслевая диффузия, третичное понятие, которое отражает распространение технологической инновации и информации о ней в