Пути оптимизации обеспечения населения нестероидными противоспалительными средствами на основе маркетингового исследования Волгоградского фармацевтического рынка

• Автор: Туркина, Ольга Ивановна
• Шифр специальности: 15.00.01
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2009
• Место защиты: Пятигорск
• Количество страниц: 151 с. : 16 ил.

СОДЕРЖАНИЕ
СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ:
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. СОВРЕМЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ НЕСТЕРОИДНЫХ ПРОТИВОВОСПАЛИТЕЛЬНЫХ СРЕДСТВ (НПВС)
1.1. Группа НПВС: механизм действия, классификация
1.2. Особенности фармакологического действия разных классов НПВС с позиций доказательной медицины
1.3. Рациональная фармакотерапия препаратами группы НПВС с позиций
доказательной медицины
Выводы по главе
ГЛАВА 2.МАТЕРИАЛЫ И МЕТОДЫ
2.1. Концептуальный подход к проведению маркетингового исследования потребления НПВС, представленных на Волгоградском фармацевтическом рынке
2.2. Методы и объекты исследования
Выводы по главе:
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ РОССИЙСКОГО И ВОЛГОГРАДСКОГО РЫНКА НПВС В ОПТОВОМ И РОЗНИЧНОМ ЗВЕНЕ
3.1. Федеральный фармацевтический рынок НПВС
3.2. Оптовое звено Волгоградского фармацевтического рынка НПВС
3.3. Розничное звено Волгоградского фармацевтического рынка НПВС
3.4. Структурирование ассортимента по методике АВС - анализа и по скорости реализации. Определение маркетингового потенциала препаратов
группы НПВС
Выводы по главе:
ГЛАВА 4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЙ ПРОМЕЖУТОЧНЫХ И КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НЕСТЕРОИДНЫХ
ПРОТИВОВОСПАЛИТЕЛЬНЫХ СРЕДСТВ В ГОРОДЕ ВОЛГОГРАДЕ

4.1. Анализ информированности промежуточных потребителей в области нестероидных противовоспалительных средств. Структура назначений НПВС врачами города Волгограда
4.2. Определение информированности конечных потребителей в области нестероидных противовоспалительных средств и факторов, влияющих на их
потребление
Выводы по главе:
ГЛАВА 5. ПРОГНОЗ ПОТРЕБЛЕНИЯ И ПУТИ ОПТИМИЗАЦИИ ОБЕСПЕЧЕНИЯ НАСЕЛЕНИЯ НЕСТЕРОИДНЫМИ ПРОТИВОВОСПАЛИТЕЛЬНЫМИ СРЕДСТВАМИ
5.1. Жизненный цикл и Бостонская матрица нестероидных противовоспалительных средств, представленных на Волгоградском фармрынке
5.2. Прогноз потребления и оптимальный ассортиментный портфель нестсроидных противовоспалительных средств, представленных на Волгоградском фармрынке
5.3. Пути оптимизации обеспечения населения Н1ТВС
Выводы по главе:
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ
ЛИТЕРАТУРА
ПРИЛОЖЕНИЯ

СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ:
ШРБТР - Американская комиссия по разработке превентивных мероприятий
АУ - аптечное учреждение
БКГ - Бостонская консалтинговая группа
ВД - валовый доход
ЖКТ - желудочно- кишечный тракт
ЖЦ - жизненный цикл
ИЛИ - ингибиторы протоновой помпы
ЛИ - лекарственный препарат
ЛС - лекарственное средство
ЛФ - лекарственная форма
МНН - международное непатентованное наименование
МП - маркетинговый потенциал
МИ - маркетинговые исследования
НАА - наименования аптечного ассортимента
НПВС - нестероидные противовоспалительные средства
ПГ - простагландины
ПЭ - побочные эффекты
СР - скорость реализации
ССС - сердечно-сосудистая система
ТН - торговое наименование
ТО - товарооборот
ЦОГ - циклооксигеназа

необходимо прилагать разные маркетинговые усилия. Сегментационный анализ проводится по различным признакам: демографическим, поведенческим,
географическим и др. [26,58,59].
Основными критериями, применяемыми для выбора перспективного сегмента, обычно служит существенность сегмента, прибыльность, конкуренция, доступность каналов сбыта, эффективность сбыта товаров и т. д. В мировой практике перспективным считается сегмент, который охватывает примерно 20% покупателей, приобретающих 80% продукции.
Учитывая социальную значимость лекарственного обеспечения, важно удовлетворить потребности в НПВС большего числа людей. При этом важно знать и учитывать особенности потребительского и покупательского поведения разных категорий населения [59].
Фармацевтическая организация, по-настоящему разобравшаяся, какими побудительными мотивами руководствуется потребитель при выборе ЛС, имеет преимущества перед конкурентами. Анализ литературных данных указывает на то, что основным мотивом, влияющим на поведение потенциального потребителя фармацевтических товаров и услуг, является ухудшение здоровья и желание его восстановить, снять симптомы заболевания [26,33].
Модель поведения потребителей фармацевтических товаров и услуг имеет особенности по сравнению с моделью типичного поведения потребителей по Ф. Котлеру [74].
Специфика проявляется, во-первых, в том, что медицинские работники, как авторитетная (референтная) специализированная группа, часто предопределяют приобретение конкретных ЛС, то есть для потребителя свобода выбора в таких случаях ограничена и его поведение детерминировано выбором (лекарственным назначением) врача.
Во-вторых, специализированные референтные группы медицинских и фармацевтических работников, повышая уровень информированности потребителя не только о характеристиках предлагаемых ему ЛС, но и об особенностях его потребности в медицинской или фармацевтической помощи (например, в каких