Методология аналитических исследований фармацевтического рынка

• Автор: Трофимова, Елена Олеговна
• Шифр специальности: 15.00.01
• Научная степень: Докторская
• Год защиты: 2007
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 490 с. : 11 ил.

ТОМІ
СОДЕРЖАНИЕ

СОКРАЩЕНИЯ И ОБОЗНАЧЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1 Развитие рынка и маркетинговой концепции. Ведущая роль стратегического маркетинга и его аналитической составляющей в управлении фармацевтическими организациями
1.1 Стратегический и операционный маркетинг. Функциональные задачи
маркетинга
1.2 Этапы формирования рынка и маркетинговой концепции. Особенности и проблематика развития фармацевтического рынка
1.2.1 Ориентация на производство
1.2.2 Ориентация на сбыт
1.2.3 Ориентация на маркетинг
1.2.4 11аиболее современные тенденции
1.2.5 Современная проблематика развития фармацевтического рынка
1.3 Заключение
ГЛАВА 2 Методология маркетинговых исследований. Проблематика разработки
методологии аналитических исследований фармацевтического рынка
2.1 Маркетинговая информация и маркетинговая информационная система
2.2 Понятие маркетинговых исследований
2.3 Принципы и методы маркетинговых исследований
2.4 Первичная и вторичная информация. Эмпирические и аналитические исследования б
2.5 Качественные и количественные исследования
2.6 Процесс исследования рынка. Классификация маркетинговых исследований в зависимости от их целей
2.7 Предпосылки выделения маркетинговых исследований в фармации в отдельную практическую и теоретическую область
2.8 Вклад научных трудов в области фармации в развитие теории маркетинговых исследований. Определение понятия аналитических исследований фармацевтического рынка

2.9 Концепция методологии аналитических исследований фармацевтического
рынка
2.10 Заключение
ГЛАВА 3 Виды и источники вторичной информации, используемые в аналитических исследованиях фармацевтического рынка
3.1 Исследовательские компании
3.1.1 Лидирующие универсальные компании
3.1.2 Специализированные фармацевтические исследовательские компании
3.2 Систематизация информационных ресурсов, используемых в аналитических
исследованиях фармацевтического рынка
3.3 Заключение
ГЛАВА 4 Основы анализа макроэкономических факторов и факторов отраслевой
среды
4.1 Демографические показатели
4.2 Заболеваемость
4.3 Доходы населения и расходы на конечное потребление
4.4 Финансирование здравоохранения и лекарственного обеспечения
4.5 Инфляция
4.6 Отраслевая среда
4.7 Заключение
ГЛАВА 5 Этапы и критерии стратегической сегментации целевых рынков
5.1 Подходы к определению целевого рынка
5.2 Критерии сегментации базового и целевого рынка
5.3 Сегментация целевых аудиторий
5.4 Заключение
ГЛАВА 6 Методологические основы оценки привлекательности целевых рынка

6.1 Определение группы конкурентов (продуктовая сегментация)
6.2 Оценка объема и потенциала рынка
6.3 Анализ динамики. Стадии развития рынка
6.4 Анализ конкуренции: Внешние и внутренние конкурентные преимущества,
реализация стратегий дифференциации и доминирования по издержкам

то же время необходимость новых активных препаратов, решающих проблемы больничных инфекций, продолжает оставаться актуальной, поскольку метил-резнстентные стафилококки в целом ряде случаев не поддаются лечению средствами, находящимися в распоряжении современной медицины. С 1998 г. по 2003 г. антибиотики составили только 9 из четырех сотен новых разработок, при этом только две из них относились к новой группе [25<§ Ведущие в этой области компании (Eli Lilly США, Roche Швейцария) отказываются развивать исследования в области новых антибиотиков, пока их годовой объем продаж не достигнет 400-500 млн. долл. и пока регуляторными органами не будут созданы приоритетные условия для внедрения таких разработок.
1.2.4 Наиболее современные тенденции
В соответствии с «максимой» Питера Друкера, задачи маркетинг-менеджмента сводятся к тому, чтобы сделать продажи излишними (т.е. товар должен продаваться без усилий со стороны сбыта) [1] с. 59. Такая идеальная ситуация возможна только в том случае, если компания-производитель предлагает продукт, который обладает особой ценностью для потребителя, а это, в свою очередь, возможно при условии, что она хорошо знает и понимает потребности и запросы рынка. Используя диалектические принципы, можно сказать, что на раннем этапе зрелого рынка новая концепция маркетинга, позволившая выявить новые для компаний рынки, на некоторое время вернула ситуацию этапа товарного наполнения для узких сегментов рынка. Однако учитывая высокие темны технологических и маркетинговых инноваций, очень скоро высокая конкуренция охватила не только массовый рынок, но и узкие его сегменты.
В ситуации насыщения спроса в самых различных сегментах важной целью маркетинга, как и на сбытовом этапе, стало активное воздействие на рынки путем влияния на ценности и установки потребителей, на социальные нормы и традиции, доминирующие в обществе. Недаром ведущую роль в коммуникациях компаний в этот период начинает играть PR, призванный формировать благоприятное для компаний мнение контактных аудиторий. Среди признанных авторитетов сторонники мнения о том, что маркетинг формирует потребности человека, составляют меньшинство, однако отрицать определяющую роль маркетинга в формировании запросов потребительского общества невозможно (в действительности, запросы - это и есть тот самый