Переговоры по условиям торговых договоров

• Автор: Ротарь, Александр Сергеевич
• Шифр специальности: 12.00.03
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2001
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 216 с.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение
Глава I. СОГЛАСОВАНИЕ УСЛОВИЙ ДОГОВОРОВ КАК ФАКТОР УСТАНОВЛЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ ОТНОШЕНИЙ
§ 1. Предмет согласования в заключаемых договорах
§ 2. Понятие согласования условий договора
§ 3. Правовое регулирование переговоров по согласованию условий договоров
Глава II. ПЕРЕГОВОРЫ ПО СОГЛАСОВАНИЕ ДОГОВОРНЫХ
УСЛОВИЙ
§ 1. Понятие и роль переговоров в договорной работе
§ 2. Лица, участвующие в ведении переговоров
§ 3. Методы ведения переговоров
§ 4. Способы оформления результатов переговоров
Заключение
Приложение
Законодательство, материалы судебной и арбитражной практики
Библиография

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. В период становления рыночных отношений в России переговоры по согласованию условий торговых договоров приобретают особенно важное значение. Товарно-денежные принципы функционирования рынка обусловливают все в большей степени необходимость использования в деятельности субъектов гражданского оборота такого универсального правового инструмента, как договор. Именно договор служит основным средством установления и правовой регламентации коммерческих отношений между равноправными и независимыми хозяйствующими субъектами.
Закрепление свободы договора в качестве основополагающего начала договорного права, действующего практически во всех зарубежных государствах, а с принятием нового Гражданского кодекса РФ - и в России, придало качественно новое значение понятию «согласование договорных условий». Тем самым отвергается господствовавшая до сравнительно недавнего времени система планово-административного установления хозяйственных связей, которая охватывала практически все сферы экономической жизни страны.
Обязательными для исполнения плановыми актами определялись как контрагенты по договору, так и основное содержание договоров. В результате заключались договоры, которые не отвечали истинным интересам, потребностям и объективным возможностям хозяйствующих субъектов. Законодательство детально регулировало отдельные виды договоров, причем основную его часть составляли императивные нормы, установления которых препятствовали свободному и согласованному формированию содержания договоров. В этих условиях договорная работа на предприятиях была крайне ограничена по своим возможностям и влиянию на конечные результаты деятельности хозяйствующих субъектов.
Отдельные виды договоров регулировались утвержденными

государственными органами Типовыми договорами, условия которых носили в большинстве случаев обязательный характер и не могли быть изменены соглашением сторон. Более того, уклонение адресатов от заключения договора рассматривалось как административное правонарушение, влекущее уплату штрафа в доход государства.
В настоящее время изучение возможностей, предоставляемых принципом свободы договора, представляется, на наш взгляд, крайне важным по ряду причин и, прежде всего - исходя из существенных экономических изменений, происходящих за последние годы. Расширение сферы коммерческих отношений предполагает всемерное использование хозяйствующими субъектами закрепленных законодательством правовых моделей договоров, а также создания таких моделей по своему усмотрению.
Заключаемые договоры в современных условиях не только юридически оформляют подавляющее большинство складывающихся между сторонами имущественных отношений, но служат также средством выявления реальных возможностей и потребностей как самих участников гражданского и торгового оборотов, так и потребностей рынка в товарах, работах и услугах. При этом особая роль отводится совершенствованию процедуры их заключения путем переговоров по согласованию условий договоров, что предполагает дальнейшее качественно новое и всестороннее развитие договорно-хозяйственных связей.
В доктрине российского гражданского права проблеме проведения переговоров между хозяйствующими субъектами по согласованию условий договоров не уделялось достаточного внимания. Процесс проведения переговоров между потенциальными контрагентами и сейчас мало освещается в юридической литературе, не получая должного научного исследования и разработки в интересах практики.
С переходом к рыночным отношениям заключение и надлежащее исполнение договоров в существенной степени зависят от умения и способности сторон договориться, т.е. согласовать между собой условия
10) если предложения контрагента неприемлемы, руководитель организации направляет письмо с изложением мотивов отклонения предложений либо принимает меры к проведению переговоров по спорным вопросам.
Договор - это цивилизованный путь юридической организации деятельности хозяйствующих субъектов в непрерывно развивающихся рыночных отношениях. Отсюда очевидны значение, роль и важность согласования условий договора во всех предпринимательских и иных гражданских правоотношениях.
Рассматривая гражданское право как систему имущественных и иных правоотношений формально равных субъектов, следует учитывать, что это равенство нередко может быть реализовано только с помощью определенной разработанной процессуальной формы (процедуры). Именно она опосредует связь материальной нормы с реальными отношениями, с субъективным правом. Отсутствие процедуры согласования условий договора всегда влекло принятие произвольных, несбалансированных, неверных решений, противоречащих основным началам и принципам гражданского права и создавало невозможность установления договорных связей, либо порождало препятствия успешному их развитию.
Следует отметить, что несмотря на позитивность многих положений нового ГК РФ, одной гл.28 ГК РФ оказалось недостаточно для полной и детальной регламентации процедуры заключения договоров в сфере предпринимательства. Юридический вакуум в этих вопросах очевиден. В интересах развития как договорного права, так и национальной экономики ощущается необходимость более полного, развернутого правового урегулирования такого важного участка договорного процесса, как согласование условий договоров, прежде всего - в сфере коммерческой и иной предпринимательской деятельности.