Логистическая концепция формирования и функционирования региональных представительств предприятия

• Автор: Фоменко, Александр Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.06
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Саратов
• Количество страниц: 192 с.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ И ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ ПРЕДПРИЯТИЙ
1.1. Региональные представительства в логистической системе товародвижения
1.2. Факторы формирования и классификация региональных представительств предприятия
в рамках макрологистической системы
ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Характеристика предприятия и его положение на рынке
2.2. Исследование сбытовой деятельности предприятия
ГЛАВА 3. ЛОГИСТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО
ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ
3.1. Логистические системы региональных представительств
3.2. Логистическое обоснование эффективности представительств
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ
В постсоветской России были прерваны плановые хозяйственные связи поставщиков с потребителями. В течение последних нескольких лет начинают формироваться рыночные связи производителя с потребителем, которые, в большинстве случаев, ещё не являются устойчивыми. Характерная для плановой экономики монополизация производства к настоящему времени по многим отраслям ликвидирована и на рынке появились поставщики-конкуренты, число которых окончательно не сложилось.
Можно выделить несколько основных факторов, воздействие которых на российский рынок в последние годы обусловило резкое обострение конкурентной борьбы в большинстве отраслей промышленности. Во-первых, это углубление экономического кризиса в стране, во-вторых, широкое проникновение на российский рынок товаров зарубежных производителей, в-третьих, усиление влияния неэкономических факторов, которые сдерживают и искажают нормальное развитие рыночных отношений.
Сложившееся положение на российском рынке требует от каждого предприятия проведения большой работы по удержанию занятых рыночных ниш и их расширению. Это предполагает мобилизацию резервов как в материальном и техническом, так и в организационном плане. Наибольшее внимание при этом должно быть уделено распределительной подсистеме предприятия, как элементу общей системы предприятия, наиболее тесно взаимодействующему с рынком потребителей и оказывающему сильное воздействие как на рынок потребителей, так и на само предприятие.
Таким образом, распределительная система, с одной стороны, является связующим звеном между предприятием и рынком потребителей, с другой стороны - это инструмент воздействия на данный рынок. Следовательно, без мероприятий по совершенствованию работы распределительной системы, деятельность по улучшению функционирования других элементов общей системы предприятия становится неэффективной.

Проблемами организации и совершенствования систем распределения в нашей стране и за рубежом занимается большое количество учёных. Теоретические основы разработали Г.Л. Азоев, Б. Берман, Г.Д. Болт, Ю. Витт, П.П.Гончаров, И.Г. Долинская, А.П. Дурович, Д.Д. Костоглодов, Ф.Котлер, О.Б. Маликов, А.Р. Малкович, Я.Ю. Лозовой, Э. Матэ, Д. Тик-сье, Л.М. Харисова, Б.В. Шабанов, Дж.Р. Эванс и ряд других учёных. Следует отметить, что исследования охватывали изучение общих проблем распределения, отдельных элементов распределительной системы, факторов, оказывающих влияние как на систему в целом, так и на её компоненты. Наибольшее внимание при изучении проблем распределительных систем уделялось в последнее время, как правило, маркетинговому аспекту, который на данный момент является наиболее разработанным.
Сложившаяся в плановой экономике организация подсистем распределения предприятий оказалась неадекватной внешней среде базирующейся на рыночных отношениях, а следовательно, не могла выполнять возложенные на неё задачи. Поэтому в экономике переходного периода перед всеми коммерческими организациями встала необходимость преобразования распределительной подсистемы соответственно окружающей среде.
В последние годы, ввиду усиления неценовой конкуренции, как за рубежом, так и в России повысились требования к работе распределительной подсистемы. Для соответствия требованиям мирового рынка предприятие, через распределительную подсистему, должно увеличивать уровень обслуживания потребителей, в том числе предоставлять им максимально полный комплекс послепродажного обслуживания. Увеличение количества предприятий, научно-технический прогресс, изменение в структуре и объёмах потребительского спроса усложняет рыночную среду и создаёт существенные трудности для принятия оптимальных решений. Решение этой проблемы предполагает наличие обширной информации о рынках, что требует как создания системы постоянного сбора и обработки информации, так и проведения специализированных маркетинговых исследований, что также

показателя, то видно, что доля рынка предприятия есть разница между объёмом рынка и долей конкурентов на этом рынке.
3. Динамика рынка. В настоящее время практически любой рынок подвержен частым и значительным изменениям, поэтому не принимать во внимание такой показатель, как динамка рынка, значит проиграть в конкурентной борьбе, так как влияние этого показателя на другие, рассмотренные выше, может периодически приводить к кардинальным изменениям любого из них или всей совокупности.
4. Доля потребителей уже имеющих данный товар в эксплуатации. Она может быть подсчитана на основе статистики реализации продукции на данном рынке за средний срок эксплуатации продукции и подобных данных по конкурентам. Тогда доля потребителей имеющих продукцию в эксплуатации определяется достаточно точно для любого отрезка времени. Более подробно определение данного параметра будет произведено в третьей главе данной работы.
На основе полученных показателей определяется потенциальный объём реализации продукции предприятия в данном регионе на текущий период. Более подробно методика определения этого показателя также будет рассмотрена в третьей главе.
Показатели долей рынка по реализации готовой продукции и по предоставлению послепродажных услуг являются одними из основных при расчёте первичной, а затем и окончательной эффективности функционирования представительства.
Выбор организационно - правовой формы представительской фирмы является важным и ответственным решением, которое в дальнейшем окажет серьёзное влияние на всю деятельность представительства и его взаимоотношения с материнской фирмой. Поэтому при принятии решения об организационно - правовой форме необходимо учесть значительное количество факторов, не только в настоящем, но и в будущем времени. Для чего возможно проведение дополнительных маркетинговых исследований. Выде-