Управление сбытом в условиях толлинга

• Автор: Тангиев, Мурад Магометович
• Шифр специальности: 08.00.06
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1998
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 164 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВЫХ СЕТЕЙ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

1.1. Место толлинга в системе бартерных отношений. Организация сбытовых сетей.

1.2. Интеграция заготовительной, внутрипроизводственной и сбытовой логистики толлинговых операций.

1.3. Экономический механизм взаимодействия участников толлинга в операциях сбыта.

ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ШВЕЙНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ.

2.1. Анализ рынка швейной промышленности СанктПетербурга и Ленинградской области.

2.2. Состояние и динамика хозяйственных связей в условиях толлинга.

2.3. Методы логистики в организации сбыта продукции предприятий швейной промышленности при работе с давальческим сырьем

ГЛАВА 3. ВАРИАНТНОЕ ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ СБЫТА ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ТОЛЛИНГА

3.1. Построение и реализация логистических цепочек в сбытовых сетях . .
3.2. Элементы стратегического планирования развития толлинговых операций
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЯ


При заключении обычных сделок куплипродажи один из контрагентов, поставляющий товар, как правило, именуется поставщиком или продавцом второй, оплачивающий поставку независимо от того, когда это происходит до или после непосредственной передачи товаров, называется получателем или покупателем. При осуществлении бартерных двусторонних сделок подобная асимметрия наблюдается далеко не во всех трансакциях. В том случае, если продукция каждого из двух контрагентов бартерной сделки используется в качестве исходного производственного ресурса для другого, то понятия покупатель и продавец фактически теряют свои значения. При таком способе взаимодействия каждый из контрагентов решает свои проблемы сбыта и снабжения, оставляя нерешенной финансовую проблему. Первый контрагент при этом решает проблему сбыта своей продукции, а также частично финансовую проблему, продавая продукцию второго контрагента. В то же время, при такой форме бартерных отношений для первого предприятия нерешенной остается проблема материальнотехнического обеспечения производственных потребностей, а для второго проблема финансового обеспечения предпринимательской деятельности. Понятие продавец в данном случае может быть использовано только по отношению к первому хозяйствующему субъекту, хотя он. Следует отметить, что даже частичное вовлечение производствепюго предприятия в бартерную цепочку порождает, как правило, положительную обратную связь. Получая за отгруженную продукцию вместо денег другие товары, предприятие вынуждено искать и использовать различные способы их реализации чаще всего бартерные, что приводит к дальнейшему увеличению как объемов, так и сферы распространения бартерных операций. Именно этим процессом сейчас охвачена обрабатывающая промышленность России. Таким образом, в зависимости от того, имеются ли у предприятия какиелибо предложения по возмещению потока его товаров встречными потоками финансовых либо товарных ресурсов, предприятие может совершать вынужденные или добровольные бартерные сделки. При этом каждая такая сделка направлена на решение, полное или частичное, одной или нескольких основных проблем, стоящих перед любым предприятием, а именно проблем материальнотехнического обеспечения производства, сбыта готовой продукции и финансирования предпринимательской деятельности. В то же время бартер как безденежная форма товарообмена имеет достаточно широкое распространение не только в Российской Федерации, но и во многих странах с развитой рыночной экономикой 6. Так, например, в США в году, по оценкам экспертов, объем бартерных операций превысил 6 млрд. Азии млрд. По данным опроса ряда американских компаний, проведенного Школой бизнеса Стэнфордского университета, эти компании стремятся довести долю продаж, осуществляемых с помощью бартера, до 7. Активными участниками бартерных операций в большинстве стран мира являются коллекционеры, автовладельцы и другие лица, готовые к обмену дискретными товарами в целях оптимизации состава собственности. Бартерный характер также имеют сделки по обмену объектами интеллектуальной собственности программными продуктами, книгами, видеокассетами и т. Некоторые люди по характеру более склонны к бартеру, чем ко всем другим видам сделок, что активно используется в целях извлечения прибыли более чем 0 американскими брокерскими конторами, специализирующимися на бартере. Существенно расширились возможности бартера с вводом в действие мощной бартерной подсистемы в международной компьютерной сети I. Среди общих преимуществ бартера большинством специалистов отмечаются возможности сохранения капитала, сокращения общих затрат на маркетинг и трансакции, достижение сбалансированности производственных мощностей с потребностями производства путем бартерного обмена излишнего оборудования, установление более тесных отношений с бартерными клиентами по сравнению с обычными, денежными контрагентами. Для реализации указанных преимуществ в США активно работают несколько ассоциаций, способствующих развитию бартерной торговли i i, x, Ii i ii и др. Кроме того, западные руководства по бизнесу обычно рекомендуют сочетать в рамках одной фирмы сделки бартерного и товарноденежного типов.