Современные методы совершенствования коммерческой деятельности фармацевтического предприятия

• Автор: Воронов, Алексей Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2000
• Место защиты: Владивосток
• Количество страниц: 153 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение
Глава 1. Теоретические предпосылки маркетингового и логистического обеспечения коммерческой деятельности фармацевтического предприятия
1.1. Особенности фармацевтического рынка
1.2. Современное состояние теории и практики логистики
Глава 2. Организационно-методические вопросы функционирования
субъектов российского фармацевтического рынка в переходный период
2.1. Тенденции и проблемы формирования фармацевтического рынка в
переходный период
2.2. Анализ развития фармацевтического рынка Приморского края
Глава 3. Методы совершенствования коммерческой деятельности
фармацевтического предприятия
3.1. Обоснование методики формирования аптечных сетей
3.2. Рационализация территориального размещения розничного
фармацевтического предприятия
3.3. Оптимизация закупок лекарственных препаратов в зависимости от
сезонного изменения спроса на основе логистических методов
3.4. Разработка маркетингового плана продвижения лекарственного
средства
Заключение
Библиографический список
Приложения

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью разработки научного системного обеспечения совершенствования деятельности фармацевтических предприятий на основе современных методов управления с использованием инструментария маркетинга и логистики.
Российский фармацевтический рынок за период с 1991 по 1999 год прошел несколько этапов развития. Произошла его трансформация из регулируемой государством системы с централизованным распределением медикаментов через систему медицинского снабжения во времена СССР в структуру, позволившую ликвидировать дефицит лекарств, приблизить лекарство к потребителю через расширение количества розничных фармацевтических предприятий, но, одновременно, имеющую неоправданно высокие запасы лекарственных препаратов.
Главной отличительной чертой современного фармацевтического рынка в РФ является его завершившийся переход от «рынка продавца» к «рынку покупателя», на котором производитель, посредник и продавец должны учитывать полностью весь спектр запросов клиентов. В настоящее время на рынке лекарственных препаратов продолжается внедрение новых подходов к работе фирмами-производителями, оптовиками и розничными предприятиями.
Фармацевтический рынок выдержал испытание финансовым кризисом в августе 1998 года, после кризиса появился ряд благоприятных тенденций в его развитии. Органы государственной власти осознали стратегическую важность планирования объемов производства медикаментов и снабжения ими потребителей, отечественные предприятия начали активное освоение выпуска импортозамещающих готовых лекарственных средств (ГЛС), увеличилась доля рынка, принадлежащая крупнейшим российским оптовым фармацевтическим фирмам, изменился размер средней торговой наценки оптовых и розничных фармацевтических предприятий. Как у государства, так и у коммерческих структур появилось понимание того, что оптимальное значение торговой

наценки способствует как развитию рынка, так и решению ряда задач, традиционно возлагаемых на фармацевтический бизнес.
Аптечные предприятия после кризиса оказались в тяжелом положении, связанном с падением спроса на лекарства, уменьшением собственных оборотных средств и ужесточением правил предоставления товарного кредита оптовиками. Сложившаяся ситуация потребовала от аптечных предприятий освоения новых направлений и методов совершенствания своей деятельности.
Проблемой исследования является совершенствование коммерческой деятельности аптечного предприятия с использованием маркетингового и логистического инструментария на региональном уровне (на примере Приморского края).
Все вышеперечисленное представляет как научный, так и практический интерес и обуславливает актуальность выбранной темы.
Цель и задачи исследования
Целью диссертационной работы является совершенствование коммерческой деятельности розничного фармацевтического предприятия с использованием маркетингового и логистического инструментария в условиях современного развития рынка лекарственных средств.
Для достижения поставленной цели были сформулированы и решены следующие задачи:
- Проведено исследование особенностей и тенденций развития отечественного фармацевтического рынка до и после финансового кризиса в августе 1998 года.
- Исследованы основные субъекты рынка лекарственных средств на уровне Приморского края и выявлены особенности и тенденции развития этого рынка в конце 90х годов.
- Рассмотрены возможности использования инструментария маркетинга и логистики, как важнейших дисциплин, позволяющих повысить эффективность коммерческой деятельности предприятия.

онкологические). Таким образом, наши потребности в определенных группах препаратов соответствуют уровню потребности европейских стран. И хотя современные лекарственные препараты, выпускаемые крупными западными фирмами-производителями, дороже, экономическая эффективность лечения этими лекарствами выше, поскольку они позволяют более быстро и эффективно достичь выздоровления. [37,38]
В РФ в настоящее время насчитывается около 370 предприятий, выпускающих лекарственные препараты порядка 3500 наименований. В 1999 году объем выпуска продукции российскими фармацевтическими предприятиями в долларовом исчислении составил 658 млн. долларов [112].
Производство лекарственных средств отечественными
фармацевтическими предприятиями в 1998 году составило 9626,2 млн. рублей (956,8 млн. долларов США). В 1997 году объем производства составил 8313,8 млн. рублей (1504,8 млн. долларов). В 1999 году произведено ГЛС на 18095 млн. рублей, (658 млн. долларов США), фактический уровень производства медикаментов в 1999 году вырос на 10% к уровню 1998 года. [9,78,136]
Особое беспокойство среди профессионалов в настоящее время вызывает снижение объемов производства такого стратегического с точки зрения лекарственного обеспечения продукта, как субстанции ГЛС. Общий объем выпуска этих лекарственных субстанций сократился с величины в 23,7 тыс. тонн в 1992 году до 3 тыс. тонн в 1999 году (17,2% к уровню 1992 года), а номенклатура ассортимента за этот же период времени уменьшилась с 272 до 114 наименований [83].
В последние годы множество научных работ в России и мире было посвящено развитию логистических подходов для совершенствования деятельности предприятий в различных отраслях производства и торговли. Несмотря на это, проведенный нами анализ литературы показал, что отечественный рынок лекарственных препаратов не получил научно обоснованных подходов к совершенствованию товарных и информационных потоков. С этим связано то, что у большей части отечественных