Мультиагентное имитационное моделирование маркетинговых ситуаций

• Автор: Ивашкин, Александр Юрьевич
• Шифр специальности: 05.13.18
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 182 с. : ил.

Оглавление
Введение.3

Глава 1. Системный анализ и формализация маркетинговых процессов

1.1. Общий обзор и классификация потребительских рынков.

1.2. Структурнопараметрические описания активных элементов

рынка и маркетинговой среды.

1.3. Формы и стратегии поведения продавцов и покупателей в

маркетинговых ситуациях.

Глава 2. Математическое моделирование маркетинговых отношений

2.1. Формализация маркетингового процесса олигопольного рынка

2.2. Математическая модель транзактивной фазы взаимодействия

покупатель продавец 1. .
2.3. Моделирование стратегий ценообразования и прогнозирования
спроса.
Глава 3. Имитационная модель мультиагентной маркетинговой системы 31. Общая структура агентноориентированной имитационной
системы. .
3.2. Имитационная модель поведения агентапокупатсля
3.3. Имитационная модель поведения агента продавца
Глава 4. Мультиагентное моделирование маркетинговых ситуаций
в универсальной имитационной системе ix 3
4.1. Функциональная структура имитационной системы
4.2. Имитационное моделирование маркетинговых процессов
олигопольного рынка. .
Заключение. Основные результаты и выводы.
Литература


Стратегия поведения продавца в этом случае связана с регулированием цены востребованного товара с учетом различного уровня предпочтения. Поэтому гетерогенная олигопольная маркетинговая система является наиболее интересной с точки зрения сложности и многообразия ситуаций взаимодействия и конфликта между ее активным элементами . По каналам• реализации товаров потребительский рынок можно подразделить на: организованный и неорганизованный. Организованный рынок — охватывает реализацию товаров через официально зарегистрированную торговую сеть магазинов, палаток , киосков, предприятий общественного питания всех форм собственности. К этой категории относится также реализация товаров населению непосредственно производящими предприятиями и организациями , а также осуществляющими реализацию товаров , полученных по обменным операциям и торговым сделкам непосредственно из собственных хозяйств. Неорганизованный рынок — охватывает свободную» торговлю отечественными и импортными товарами частными лицами, занимающимися предпринимательской деятельностью, в. Основными характеристиками рынка являются уровень спроса, объем предложений и цены, под воздействием которых формируется баланс между производством и потреблением, а также характер рыночных отношений и взаимосвязей между активными элементами рынка (взаимодействие, согласие, конфликт и т. Каждый покупатель стремится максимально полно удовлетворить свои потребности путем приобретения максимума различных товаров при-минимуме затрат. При этом главным ограничением его действий является-сумма денег, которую он может заплатить за необходимый ему набор товаров. В связи с этим покупатель составляет определенную комбинацию планируемых для покупки товаров, которая будет доступна ему по общей стоимости и наилучшим образом удовлетворит его индивидуальные потребности. Таким образом складывается индивидуальный спрос как зависимость количества востребованного товара от существующей цены на него при неизменности всех иных факторов, влияющих на решение о покупке. При определенной структуре покупательской “корзины” с набором товаров с соответствующими ценами снижение цен на какой-либо товар высвобождает часть имеющихся, у покупателя средств для дополнительного приобретения данного или других товаров в зависимости от приоритетов, т. Так как для разных покупателей приоритеты удовлетворения потребностей и оценка соотношений- полезности альтернативных товаров различны, общий спрос на определенный товар возрастает при снижении его цены и неизменности всех прочих факторов. Кроме того, при высокой цене часть потенциальных покупателей, не покупавших данный и альтернативный товар из-за недостаточного дохода, при снижении его цены становится покупателыю способной и спрос возрастает. На положение и форму так называемой кривой спроса, влияет множество факторов, называемых неценовыми детерминантами спроса, которые первоначально принимались неизменными. Благоприятное для данного продукта изменение потребительских вкусов или предпочтений (вызванное, например, проведением активной рекламной кампании, изменением моды или изучением спроса на данный продукт в другом регионе) будет означать,, что спрос возрос независимо от цены. В то же время неблагоприятные изменения в предпочтениях покупателей вызовут уменьшение спроса. Повышение или снижение спроса характеризуемое, соответственно, увеличением или уменьшением числа покупателей,. Кроме того, использование многих товаров требует приобретения некоторых других, взаимодополняющих товаров (например, кофе-в зернах и кофемолка), что приводит с изменением спроса на взаимодополняющий товар к соответствующему изменению спроса и на исходный сопряженный товар. Изменение общего дохода (бюджета) потребителей также существенно влияет на индивидуальный спрос как в прямой зависимости (товары благоустройства, престижа и комфорта) так и в обратной, например, продукты необходимого жизнеобеспечения - хлеб, картофель, суповые наборы, субпродукты и т. Изменение неценовых факторов, вызывает трансформацию кривой спроса (1-1) на различных участках в зависимости от глубины и характера влияния этих факторов [4,5].