Управление формированием базовой цены на программные продукты

• Автор: Дурандина, Анна Павловна
• Шифр специальности: 05.13.10
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1997
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 160 с.

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. НАУЧНОПРАКТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРОГРАММНЫХ ПРОДУКТОВ.
1.1. Социальноэкономическое значение и проблемы функционирования рынка программных продуктов

1.2. Классификация программных продуктов.

1.3. Основные направления совершенствования управления системой ценообразования программных продуктов

Выводы по главе 1

ГЛАВА 2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ОБОСНОВАННЫХ ЦЕН НА ПРОГРАММНЫЕ ПРОДУКТЫ.

2.1. Основные принципы ценообразования программных продуктов

2.2. Выбор метода установления цены на программные продукты.

2.3. Экономикоорганизационная модель определения базовой цены на программные продукты.
2.4. Оценка затрат на производство и реализацию программных продуктов
Выводы по главе 2
ГЛАВА 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ФОРМИРОВАНИЕМ БАЗОВОЙ ЦЕНЫ НА ПРОГРАММНЫЕ ПРОДУКТЫ.
3.1. Оценка уровня потребительских свойств программных продуктов.
3.2. Оценка стратегий продвижения и распределения программных продуктов фирмамипроизводителями
3.3. Методика расчета затрат потребителей на приобретение и эксплуатацию программных продуктов.
3.4. Пример расчета базовой цены на программный
продукт
Выводы по главе 3.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА


Разработка ПП проводилась в бюджетных организациях в рамках научно-исследовательских и проектных работ за счет централизованного финансирования. Опытные образцы изделий сдавались в государственные фонды алгоритмов и программ (ГосФАПы), которые изготавливали необходимое количество экземпляров и поставляли их потребителям по прейскурантным ценам. В году из зарегистрированных в ГосФАП 0 ПП только 3-5% имели масштабное использование []. США составлял примерно %. Этот период характеризуется появлением первых отечественных программных продуктов для ПЭВМ, рассчитанных на массового пользователя и созданием предпосылок формирования рынка ПП. Среди основных целей деятельности многих российских компаний наиболее распространенным было обеспечение экономической выживаемости. Основными ценообразующими факторами являлись общий уровень цен на рынке и платежеспособность покупателей, большинство из которых имели невысокие доходы. Качество ПП практически не оказывало существенного влияния на уровень их цены. Основной тенденцией начала года была повышенная активность пользователей. Принятие закона "О правовой охране программ для ЭВМ и баз данных", сравнительно низкие цены и другие факторы, например высокие инфляционные ожидания, оживили спрос на программные продукты. В течение года средние валютные цены практически не увеличились, а рост рублевых, как и в году, существенно отстал от инфляции. Российские производители программных продуктов значительно больше внимания уделяли продвижению ПП, управлению ценой и сбытом, взаимодействию с потенциальными покупателями. В первой половине года произошли структурные изменения, связанные с появлением массового спроса на высококачественные товары. Появилась практическая потребность в разработке методов ценообразования ПП, основанных на их качестве. Анализ состояния российского рынка программных продуктов в и годах показал сохранение тенденции усиления внимания потребителей к качеству ПП. Обобщая результаты исследования российского рынка программных продуктов, необходимо отметить следующее. Осуществился переход к принятым в развитых странах методам организации производства и сбыта программных продуктов. Произошло активное проникновение на рынок зарубежных фирм. Наблюдается реальная конкуренция, растущая степень насыщения рынка ПП товарами. Отмечается улучшение информированности потребителей за счет увеличения числа источников информации о состоянии рынка. Четко выделилась тенденция, заключающаяся в стремлении заказчиков к уменьшению сроков реализации проектов и приобретению (по возможности) готовых программных продуктов. Усилилась мотивация производителей к улучшению качества ПП в связи с ростом конкуренции, квалификации и информированности покупателей. ПП, адекватных реальной рыночной ситуации. Вышеизложенные результаты анализа рынка ПП, с одной стороны, свидетельствуют о большом потенциале его развития. С другой стороны, существуют серьезные препятствующие этому экономические проблемы, среди которых выделяется проблема управления системой ценообразования. По мнению специалистов, развитие рынка ПП, и в первую очередь увеличение спроса, зависят более от цен на программные продукты и других экономических параметров, чем от остальных факторов [,с. Влияние цены на основные показатели деятельности предприятий-производителей программных продуктов, а также на субъекты рынка ПП показано на рис. Теоретические исследования в области ценообразования охватывают широкий круг вопросов, связанных с анализом и разработкой методов установления обоснованных цен [,,4,,,,,,,]. Многие работы посвящены вопросам ценообразования на продукцию производственнотехнического назначения, научно-техническую продукцию, товары народного потребления. Однако проблема установления цен программных продуктов с учетом специфики их разработки, производства и распространения освещена в литературе слабо. Характеристика основных технических, экономических и организационных особенностей разработки и производства программных продуктов, каждая из которых играет важную и своеобразную роль при установлении цены, представлена ниже. ПП.