Совершенствование технологии принятия управленческих решений на базе маркетинговых исследований

• Автор: Шестеркин, Борис Романович
• Шифр специальности: 08.00.28
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1999
• Место защиты: Санкт-Петербург
• Количество страниц: 191 с. : ил.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение

1. Маркетинговое исследование основное направление изучения спроса

1.1 Этапы разработки маркетинговых стратегий

1.1.1. Анализ ситуации

1.1.2. Анализ производственной программы ассортимента

1.1.3. Ценообразование на предприятии

1.1.4. Формы сбыта продукции

1.1.5. Реклама.

1.2. Факторы, влияющие на уровень конкурентоспособности продукции

2. Анализ конкурентоспособности продукции

2.1. Особенности развития рынка товаров легкой промышленности.
2.2. Анализ ассортиментных групп продукции ОАО ГКК
2.3. Анализ спроса на гардиннотюлевые изделия .
2.4. Анализ конкурентоспособности продукции ГКК на основе товарной сегментации.
2.5. Анализ предметновидовых и функциональных конкурентов.
3. Прогнозирование прибыли предприятия .
3.1. Прогнозирование на основе анализа временных рядов.
3.2. Краткосрочное прогнозирование объема поставок тканей АО Невская мануфактура .
3.3. Прогнозирование эластичности выручки АО Невская мануфактура
3.4. Анализ прибыли ООО Авангард.
3.5. Прогнозирование объемов реализации продукции ООО Авангард
3.6. Прогнозирование прибыли ООО Авангард .
4. Имитационное моделирование для анализа жизненного цикла изделия
4.1. Анализ жизненного цикла изделия.
4.2. Первый этап жизненного цикла товара для АО Невская мануфактура
4.3. Имитационное моделирование этапа 1
4.4. Сетевое планирование работ на этапе 1 жизненного цикла ткани
Заключение
Список литерату


Речь идет о проверке цен, ожидаемых потребителями или устанавливаемых конкурентами . Для предприятий со сравнительно невыгодной структурой затрат, обусловленной технологическими или организационными недостатками, такой способ определения цен опасен самоудалением с рынка. Цены, основанные на себестоимости, ведут в этом случае к закреплению сложившихся отсталых структур затрат. Напротив, такая форма ценообразования возможна там, где господствует экстремальная конкуренция в области затрат и рационализации и одновременно существует согласие по поводу прибыли, которую должен получить каждый экономический субъект . Ценообразование, ориентированное на потребителей. Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную сумму верхняя граница цен, реакция потребителей на изменение цен эластичность цен и возможность дифференцирования цен. Если не учитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы цены, то при ориентации на потребителей нет непосредственной связи между затратами и установлением цен. Напротив, представления покупателей о честных пенах для многих новых продуктов образуется на основе требуемых за них цен. Ценообразование, ориентированное на конкурентов. В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий. Это, вопервых, приспособление к рыночной цене, вовторых, последовательное занижение цен, втретьих, последовательное превышение цен, которое основывается на высоком имидже и качестве продукта. Представленные варианты определения пен ни в коем случае нельзя рассматривать как альтернативные, взаимоисключающие друг друга. Существует метод, связывающий эти три формы ценообразования, метод калькуляционного выравнивания. Он применяется чаше всего при одновременном назначении цен для многих продуктов. Его специфика заключается в отказе от строго затратно ориентированного ценообразования для продуктов, которые являются индикатором возможностей предприятия и для которых характерна высокая обозреваемость рынка. Методы ценообразования по принципу покрытия затрат основаны на допущении, что цена, рассчитанная на основе затрат, будет принята потребителями и конкурентами. На рынках покупателя, где конкуренты определяют свои цены на базе различных структур затрат и требований к прибыли, этого допущения делать нельзя. Значения продуктов, входящих в производственную программу, неодинаково с точки зрения их влияния на конечный результат. Это является следствием конкретных условий конкуренции и спроса. Высокие доходы, получаемые за счет одних продуктов, должны по крайней мере компенсировать низкие результаты других. В качестве компенсатора могут выступать как отдельные продукты, так и весь ассортимент. Особенно подходят те товары, цены которых служат для потребителей индикаторами качества или носителями престижа . В современных условиях установление цен на изделия и услуги не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования технических параметров продукции и повышения ее качества. Повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен продукции. Для учета в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработать стратегию,, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка изделия и услуги. Поэтому в условиях современного рынка предприятия одновременно должны решать две, казалось бы взаимоисключающие задачи вопервых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке изделий и, вовторых, посгоянно снижать цены на них. При этом особое значение приобретает правильное определение общего подхода к ценообразованию на конкретные виды продукции для данного сегмента рынка. От того, какой из подходов выбрало руководство предприятия, зависит не только его конкурентоспособность на рынке, но и возможность обеспечения рентабельности производства при снижении уровня цен, а значит, и долговременная устойчивость финансового положения предприятия.