Модели и механизмы согласованного управления производством и сбытом продукции с сезонным характером спроса : На примере ЗАО "Самарская кабельная компания"

• Автор: Пронько, Алексей Геннадьевич
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Самара
• Количество страниц: 186 с.

Введение
1 Анализ и оценка производства и сбыта продукции с сезонным характером спроса на предприятии.
1.1 Функционирование предприятия в условиях сезонности спроса на выпускаемую продукцию

1.1.1 Внутренняя и внешняя маркетинговые среды предприятия

1.1.2 Описание механизмов и процедур взаимодействия предприятия с потребителями и целевой аудиторией

1.1.3 Анализ и оценка финансового положения и результатов

деятельности

1.2 Анализ структуры и динамики производственной и сбытовой деятельности

1.2.1 Анализ структуры и сезонной динамики объемных показателей производства и реализации по видам продукции. Коэффициенты сезонности реализации продукции.
1.2.2 Обзор мирового и отечественного опыта управления сезонностью спроса на продукцию. Формирование целей и выбор объекта исследования
2 Модели согласования экономических интересов при управлении сбытом продукции с сезонным характером
2.1 Согласование экономических интересов при управлении сезонными запасами готовой продукции
2.1.1 Анализ модели функционирования монопродуктового сезонного склада на предприятии
2.1.2 Синтез согласованного механизма взаимодействия в системе Предприятие Торговый дом в процессе функционирования
сезонного склада
2.1.3 Оценка структуры сезонного склада на предприятии с широкой
номенклатурой выпускаемой продукции.
2.2 Модели согласованного взаимодействия в системе Предприятие Дилеры при реализации продукции с сезонным характером спроса.
2.2.1 Постановка задачи согласования интересов в системе Предприятие Дилеры при реализации продукции с разной степенью выраженности сезонности спроса.
2.2.2 Общая аналитическая модель согласования интересов в системе
Предприятие Дилеры
3 Механизмы управления сбытом продукции с сезонным характером спроса.
3.1 Модели использования форвардных фьючерсных контрактов для
I управления сбытом продукции.
3.2 Использование квотирования как механизма управления сбытом
3.3 Механизм распределения продукции между потребителями в период избыточного спроса.
3.4 Управление рисками, возникающими при хранении продукции и
эмиссии форвардных контрактов.
4. Практические примеры применения моделей и механизмов согласованного взаимодействия при управлении сбытом продукции с сезонным характером спроса на примере ЗАО Самарская кабельная компания.
4.1 Определение параметров сезонного склада готовой продукции
4.2 Расчет границ согласованного взаимодействия в системе
Предприятие Торговый дом
4.3 Определение характеристик обращения форвардных контрактов
4.4 Расчет параметров квотирования.
Заключение.
Список литературы


С целью описания внешней среды, в которой функционирует предприятие был проведен СТЭП анализ 9, результаты которого представлены в таблице 1. Таблица 1. Численность официально зарегистрированных безработных продолжает снижаться. В июле г численность списочного состава работников крупных и средних предприятий составила ,9 млн. Спад производства уже позади. По Самаре и Самарской области сотрудники службы занятости отмечают существенные перемены на рынке труда. Наиболее благополучные регионы Московский, Ленинградский, Самарский и ЯмалоНенецкий автономный округ. По рынку телекоммуникаций по оценкам Минсвязи запланирован рост числа абонентов на 1,2 млн. В отрасли электросвязи наиболее актуальные направления изложены в Федеральной комплексной целевой программе создания технических средств связи, телевидения и радиовещания, которая действует до конца года и ежегодно уточняется исходя из тенденций развития телекоммуникационной инфраструктуры. Рост ВВП за год составил 8,8 к уровню г. Угрозы. Негативные факторы. Возможна инфляция издержек производства проявляется уже сейчас. Учитывая влияние политики на экономику в России, трудно предугадать, как будут расходоваться бюджетные средства. Усиление борьбы с терроризмом в мировом масштабе. Для выявления сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз был проведен анализ 9, представленный в таблице 1. Таблица 1. Имидж ЗАО СКК на рынке кабельнопроводниковой продукции КПП как крупнейшего производителя качественной КПП и надежного партнера. Сертификаты соответствия системы качества предприятия требованиям МС ИСО , в том числе выданный фирмой КЕМА Нидерланды. Наблюдается общая тенденция улучшения качества КПП. Большой парк оборудования и технологических мощностей. Широкая номенклатура выпускаемой продукции, разработка и внедрение новых изделий. Возможность предоставления услуг по поставке всего спектра КПП от оптического кабеля до бытовых проводов. Преимущество дилеров как очень гибких структур. Использование гибкой системы скидок. Установление прямых контактов с заказчиком. Полный контроль объемов продаж, цен на рынке и получение достоверной информации непосредственно от потребителя. Высокий профессионализм высшего звена руководства, образование и опыт менеджеров компании. Недостаточный объем производства неизолированных проводов и некоторых видов кабелей дальней связи. Невозможность удовлетворить потребность в проводах СИП, ЬАЫкабелях, силовых кабелях крупных сечений, кабеле КГ. Отсутствие у дилеров приверженности к конкретной марке. Наличие хаотичной торговли, невозможность контроля продаж, частичная зависимость от дилеров. Отсутствие в обслуживаемых самарскими дилерами регионах должной информации о заводе и его возможностях. Концентрация в Самаре крупных оптовиков. Более высокий уровень цен и как следствие диверсификация закупок конечными потребителями. Недостаточная гибкость заводской структуры по части оформления заказов. Отсутствие схемы обработки заказа, четкой подчиненности подразделений завода целям по обслуживанию заказов, имеющих необходимость в привлечении служб завода для экстренного ответа. Отмечается нередкий срыв выполнения заказов, пожелания наличия продукции на складе, выполнения заказов в кратчайшие сроки, предоставления достоверной информации о состоянии выполнения заказов и планируемых сроках отгрузки КПП, отслеживания выполнения заказа от заявки до отгрузки. Отсутствие позаказной системы планирования. Задержки при контейнерной отгрузке. Высокая себестоимость продукции. Возможность освоения новых рынков и освоения новой продукции для ЗАО СКК. Ориентация отечественного потребителя на отечественного производителя КПП. Упрочнение отношений с такими крупными потребителями КПП как МПС, РАО ЕЭС, Газпром и т. Усиление позиций конкурентов на рынке. Зависимость экономики России от политической ситуации. В рамках диссертационного исследования был проведен анализ положения ЗАО СКК на основных рынках кабельнопроводниковой продукции. Ежеквартальная динамика долей рынка рассматриваемого предприятия по основным видам выпускаемой продукции представлена на рисунках 1. Рисунок 1.