Методы и модели оптимизации ценовой и ассортиментной политики торгового предприятия

• Автор: Абанин, Илья Владимирович
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2004
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 140 с. : 11 ил.

Оглавление
Введение
Введение

ГЛАВА 1 МЕТОДЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Анализ существующих подходов к выбору ценовой и ассортиментной политики фирмы.

1.2. Модели ценообразования и выбора ассортиментной политики, лежащие в основе метода полных затрат .
1.3. Модели ценообразования и выбора ассортиментной политики, основанные на применении метода

маржинальных издержек .

Выводы по первой главе.

ГЛАВА 2 МАТЕМАТИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ АССОРТИМЕНТНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Модели оптимизации ассортиментной политики .

2.2. Модели оптимизации ценовой политики
Выводы по второй главе.
ГЛАВА 3 КОМПЬЮТЕРНЫЕ МОДЕЛИ АССОРТИМЕНТНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Реализация метола множителей Лагранжа нахождения максимума функции маржинального дохода
3.2. Реализация моделей оптимизации ассортиментной политики предприятия
3.3. Реализация модели оптимизации ценовой политики .
Выводи по третьей главе.
Заключение
Список литературы


Наряду с общенаучным подходом, основанным на теории исследования операций и математического анализа, в работе обобщен опыт разработки большого числа математических и информационных моделей, созданных российскими учеными. Были изучены труды отечественных и зарубежных авторов в исследуемой области Айвазяна С. А., Р. Аллена, Бакаева . ., Долбилина . ., К. Друри, М. Интрилл и гатора, Керимова В. Э., Лагоши Б. А., Мельник М. В., Дж. Моудсра, Мхитаряна . ., Николаевой С. А., Пугачева . ., Романова . ., Салина В. Н., К. К. Сио, Дж. Р. Хикса, Шурсмова Е. Л., С. Элмаграби. В ходе исследования проанализированы и использованы разработки, выполненные научными коллективами и отдельными учеными в Финансовой академии при Правительстве РФ, Московском государственном университете экономики, статистики и информатики и других организациях. Инструментальную и информационную базу исследования составили программные продукты российских и зарубежных производителей, публикации в экономических и компьютерных изданиях, материалы, размещенные в сети Ыста. ППП для реализации алгоритмов оптимизации ассортимента товаров торгового предприятия. Апробация и внедрение результатов исследования. Основные положения диссертации были представлены на научнометодических семинарах кафедры Информационные технологии. Тема диссертации связана с научноисследовательскими работами, проводимыми в Финансовой академии при Правительстве Российской Федерации. Модели и методики нахождения оптимального ассортимента и цены на реализуемые торговым предприятием товары были внедрены в проект создания фирмой Олимпик интерактив подсистемы Инструментальные средства КИС Олимп. Публикации. Основные результаты исследования опубликованы в трех печатных работах общим объемом 1, п. Для более полного представления о трансформировании современной отечественной экономической науки в вопросах определения ценовой политики при переходе от плановой модели экономики к рыночной должен быть проведен анализ существующих в отечественной экономике методик определения цены готовой продукции и связанных с ней вопросов выбора ассортиментной политики предприятий. Концентрированным выражением рыночной конъюнктуры является цена. Процесс ценообразования чрезвычайно сложен, так как включает массу факторов и собственно ценовых, и воздействующих нс только непосредственно на цены. Из круга факторов, формирующих спрос, в выборе цены учитывается психология ее восприятия покупателями замечено, что низкие цены на услуги некоторых фирм отпугивают клиентов, подчас справедливо считающих, что такие предприятия способны предложить только услуги низкого качества. Из факторов предложения цеиа обязательно учитывает сырье, материалы, качество продукции и др. Даже вопрос, на каком уровне установить первоначальную цену на рынке, часто превращается в проблему, разрешить которую можно, имея достаточно большую область данных, информацию о конкурентах и персонал, владеющий научно обоснованным инструментарием осуществления расчетов. Специалисты по маркетингу для расчетов цены используют разные подходы, которые зависят от общей стратегии рыночной деятельности предприятия. Конкретные количественные расчеты цены производятся в зависимости от сегмента рынка, жизненного цикла рыночного продукта, характера этого продукта, потенциальных объемов товарного предложения и спроса, положения конкурентов на рынке, особенностей сервисных услуг, условий организации товародвижения, рекламы, сбыта. В цене товара или услуги учитываются произведенные затраты, реализуемая прибыль, соотношение спроса и предложения. Следовательно, ценообразование регулируется через экономические законы спроса и предложения, стоимости, выравнивания нормы прибыли. Каждая фирма при расчете иен на свою рыночную продукцию преобразует приведенный выше общий подход в зависимости от конкретных условий производственной и торговой деятельности. Семейство методов маркетинговых или рыночных оценок ii ii. Сравнительные характеристики этих методов приведены в таблице 1.