Разработка концептуальных положений и качественных моделей многокритериального выбора программных средств для интернет-торговли в системе сетевого маркетинга

• Автор: Мельник, Андрей Анатольевич
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Волгоград
• Количество страниц: 164 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение.

Глава 1. Сетевой маркетинг сущность, формы, перспективы развития

1.1. Понятие и текущее состояние сетевого маркетинга в рыночной

экономике

1.2. Отличительные особенности сетевого маркетинга в России

от финансовых пирамид

1.3. Стратегия сетевого маркетинга в разрезе компенсационных планов.

Глава 2. Интернетторговля как фактор повышения эффективности использова

ния сетевого маркетинга в России.

2.1. Специфика интернетторговли в России и перспективы ее развития.

2.2. Преимущества и недостатки интернетторговли в сетевом
маркетинге.
2.3. Современные методы интернетторговли в системе сетевого
маркетинга.
Глава 3. Разработка имитационных моделей многокритериального выбора про граммных средств для Интернетторговли в системе сетевого маркетинга.
3.1. Концептуальные положения выбора и проектирования новых ин
формационных технологий в управлении экономическими системами
3.2. Разработка информационной системы и моделей на основе методов анализа иерархий со статистическими и динамическими предпочтениями
и приоритетами.
Заключение.
Список использованной литературы


Пятый принцип все сотрудники должны иметь равные обязанности перед предприятием и равные права, в том числе и равные возможности для построения карьеры. Действительно, изначально все сотрудники находятся в равном положении. Другое дело, что карьеру делают самые трудолюбивые, настойчивые и способные. Шестой принцип сотрудники, не выполняющие порученную работу, а также норму, должны подвергаться штрафным санкциям. Штрафы представляют собой вычеты из оклада и сокращение или лишение премиальных. Кроме того, штрафные санкции это перевод сотрудника на более низкую должность или увольнение. При этом чем выше должность сотрудника, тем больше штраф. Седьмой принцип работа сотрудника должна быть нормирована. Иными словами, предприятие должно устанавливать для сотрудников одного уровня одинаковые нормы выработки с целью стимуляции результативной работы, иначе сотрудники будут работать плохо. Восьмой принцип при переходе с уровня на уровень предприятие должно обеспечивать сотрудникам бесплатное обучение либо оплачивать от до стоимости в случае обучения в других организациях. При переходе с уровня на уровень повышается степень ответственности сотрудника и появляется потребность в новых знаниях. Предприятие помогает сотруднику удовлетворить эту потребность, оплачивая целиком или частично необходимое обучение, подтверждая тем самым ценность для него данного сотрудника. Девятый принцип заключается в недопустимости взимания платы с сотрудника ранее, чем он получит доход. Иными словами, вычеты за право представления интересов предприятия на рынке и начальное обучение должны производиться из дохода сотрудников. Так как мы условились считать, что сетевой маркетинг не бизнес, а работа, то и деньги брать с человека, принятого на испытательный срок, недопустимо. Конечно, предприятие рискует, принимая на работу нового человека, и даже тратит на него время и, возможно, деньги на его начальное обучение. Верно и то, что человек обязан возместить предприятию расходы. И человек, прошедший испытательный срок и ставший сотрудником, возмещает все расходы равными долями из своего дохода. Десятый принцип сотрудник имеет право самостоятельно организовать свою работу и определить время пребывания в офисе, так как в сетевом маркетинге нет обязательного восьмичасового пребывания на работе в помещении. Каждый сотрудник распоряжается своим рабочим временем как считает нужным, лишь бы это приносило пользу предприятию. Офис, как правило, используется для проведения переговоров с клиентами, общения с сотрудниками младших уровней и руководством, а также написания отчетов, планов работы и т. Одиннадцатый принцип сотрудники младших уровней должны в обязательном порядке подчиняться сотрудникам старших уровней и периодически отчитываться о проделанной работе. Данные принципы справедливы прежде всего не для сетевых предприятий, а для тех, которые организуют деятельность сбытовых служб по принципу сетевого маркетинга. Несмотря на это, многие из обозначенных принципов было бы полезно перенять сетевым компаниям. Основной недостаток сетевых компаний в особенности российских как раз и заключается в том, что дистрибьютор чаще всего чувствует себя одиночкой, а не членом единой команды. Безусловно, компании организуют встречи, награждения, совещания, но это, как правило, привилегия дистрибьюторов, которые уже чегото достигли. Таким примером может служить российская сетевая компания Тенториум. Только после того, как дистрибьютор достигает определенной ступени своего развития и получает определенный статус, он имеет право на участие в мероприятиях, премиях, в управлении компанией. Многие сетевые предприятия забывают о том, что чувство единства моральное стимулирование намного важнее новичкам, так как именно оно способно поднять моральный дух последних для развития своего бизнеса. Автор проанализировал состояние и развитие сетевого маркетинга в Волгограде. Массив опрошенных составил 0 человек. Наиболее распространенными сетевыми компаниями на Волгоградском рынке являются i, v, i рис. i i i ii Рис.