Инструментальные средства и методы формирования ценовой стратегии фирмы

• Автор: Домнин, Дмитрий Сергеевич
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2010
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 161 с. : ил.

ВВЕДЕНИЕ

Доверительный интервал случайно величины количество покупок.

Уточнение вероятностей покупки для ценовых категорий

Область применимости метода построения вероятностной функции спроса.

Метод построения функции спроса на основе данных о продажах

Товарные иерархии торговых компаний.

Обобщнный товар

Данные о продажах товара и их интерпретация.

Идентификация функции спроса

2.2. Методы планирования цены на основе функции спроса

Планирование цены на основе гладкой функции спроса.

Планирование цены на основе вероятностной функции спроса.
2.3. Методы формирования ценовой стратегии в условиях конкуренции.
Игровая модель взаимодействия фирм.
Формирование цен при неполной информации о параметрах конкурентов в условиях олигополии
Информационное управление ценовой стратегией фирм в условиях олигополии
Информационное управление.
Унифицированное информационное регулирование
Персонифицированное информационное регулирование
Рефлексивное управление.
Соотношение видов информационного управления
Выводы по второй главе
ГЛАВА 3. ИНСТРУМЕНТЫ ПОСТРОЕНИЯ ФУНКЦИИ СПРОСА И ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ.
3.1. Реализация методов планирования цены на основе опроса потребителей.
Инструмент планирования цены на основе существующих методов исследования ценовых предпочтений
потребителей.
Инструменты сбора информации о потребителях и проведения их опроса
Инструмент формирования кривых ценовых предпочтений и планирования цены.
Инструмент построения вероятностной функции спроса и планирования цены на основе опроса
потребителей для сегментов рынка.
Инструменты сбора информации о потребителях и проведения их опроса
Реализация метода сегментации рынка.
Инструмента построения вероятностной функции спроса для сегментов рынка.
Инструмент планирования цены для сегментов рынка.
3.2. Реализация методов планирования цены на основе данных о продажах.
3.3. Реализация метода построения функции спроса в условиях конкуренции
3.4. Инструмент формирования ценовой стратегии в условиях конкуренции на основе игрового имитационного моделирования
Выводы по третьей глаое
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
ПРИЛОЖЕНИЕ III. ДАННЫЕ И РЕЗУЛЬТАТЫ РЕАЛИЗАЦИИ МЕТОДА ПОСТРОЕНИЯ ВЕРОЯТНОСТНОЙ ФУНКЦИИ СПРОСА НА ОСНОВЕ ОПРОСА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
ПРИЛОЖЕНИЕ П2. ДАННЫЕ И РЕЗУЛЬТАТЫ РЕАЛИЗАЦИИ СУЩЕСТВУЮЩИХ МЕТОДОВ ИССЛЕДОВАНИЯ ЦЕНОВЫХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
ПРИЛОЖЕНИЕ ПЗ. ДАННЫЕ О ПРОДАЖАХ В ТОРГОВОЙ СЕТИ Г. МОСКВА.
ПРИЛОЖЕНИЕ П4. РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА РЕСПОНДЕНТОВ ДЛЯ МЕТОДА ПОСТРОЕНИЯ ФУНКЦИИ СПРОСА В КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЕ.
ПРИЛОЖЕНИЕ П5. ИГРОВАЯ МОДЕЛЬ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


Внедрение указанных результатов исследования подтверждается соответствующими справками о внедрении. Публикации. Основные положения и результаты работы опубликованы в 5 работах общим объемом 2, п. Три статьи общим объемом 1, п. ВАК. Глава 1. Современная концепция маркетинга выделилась в начале XX века при формировании крупномасштабного производства и усиления конкуренции. Маркетинг представляет собой систему изучения и управления рынка, ориентированную на потребителя . Маркетинг как принцип управления предприятием, при котором приоритет имеют нужды потребителей. Маркетинг как средство для получения конкурентных преимуществ с целью увеличения объма продаж и завоевания новых рынков. Маркетинг как метод принятия управленческих решений. Маркетинг состоит из следующих функциональных составляющих Инструменты маркетинговых исследований. Комплекс маркетинга. Термин введн в году Н. Борденом, который в своих исследованиях опирался на работы Дж. Каллитона . В I0 году Е. Маккарти предложил современный состав комплекса маркетинга 4, или маркетингмикса. Элементами комплекса маркетинга являются ценовая политика i, товарная политика , сбытовая политика , политика продвижения, коммуникаций i. В следующей таблице Таблица 11 представлено описание комплекса. Таблица 1. i Ценовая политика Управление ценами, ориентированное на рынок с учетом функции спроса, поведения конкурентов и других участников рынка. Стимуляция сбыта тактическими примами. Товарная политика Управление ассортиментом, ориентированное на рынок. Определение востребованных свойств товаров, реализация товара нужного качества, поддержание имиджа марки. Сбытовая политика Управление каналами сбыта, выбор торговых посредников, организация хранения и перевозки товаров. i Политика продвижения, коммуникаций Информирование потребителей о товаре, создание положительного имиджа, организация сервиса, соответствующего качеству товара. Данные инструменты находятся в тесной взаимосвязи друг с другом. Маркетинговые исследования позволяют изучить сильные и слабые стороны фирмы, сегментировать рынок, определиться со свойствами товара, наиболее востребованными у целевых потребителей. Непосредственное же влияние на спрос оказывают уже инструменты маркетингмикса, применение которых основывается на результатах маркетинговых исследований . В настоящее время в концепцию 4Р включают и пятый элемент политику отношений , предполагающую поддержание отношений с постоянными клиентами, а также усовершенствование внутренней кадровой политики ориентация персонала на клиента и цели фирмы . Ценовая политика является важнейшим маркетинговым инструментом. Уровень цены определяет показатели экономической эффективности фирмы. Для потребителя цена является одним из главных факторов решения о покупке, следовательно, цена влияет на конкурентоспособность и имидж фирмы . Исследования зарубежных маркетологов показывают ключевую роль ценовой информации при принятии стратегических решений. Некоторые отечественные исследования определяют цену как важнейший мотив при выборе товаров длительного пользования. Стратегическая роль цены особенно актуальна для нашей страны в связи с невысокой покупательной способностью населения. Повышение важности цеповой политики привело к тому, что решения по ценам принимаются на достаточно высоком уровне руководства. Для небольших компаний ценовые решения принимаются топменеджментом. В крупных розничных компаниях ценовыми стратегиями занимаются руководители товарных групп. В компанияхдистрибыоторах выделены специальные отделы по анализу и управлению ценами. Высокая степень управляемости цену можно изменить достаточно быстро. Длительности и сила воздействия на рыночное положение, показатели эффективности и ценовую репутацию фирмы. Низкие затраты на непосредственно само управление цену можно изменить, не прибегая к значительным расходам. Понижение цены может повлечь разрушительные ценовые войны среди конкурентов.