Оптимизация ставок роялти в лицензионных договорах на основе распределенных вычислений и сетевых технологий

• Автор: Неволин, Иван Викторович
• Шифр специальности: 08.00.13
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2012
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 143 с. : ил.

Оглавление
Введение

1. Возможные подходы к определению ставки роялти.

1.1. Эмпирические исследования и обобщение практики

1.2. Применение математических моделей.

1.3. Применение программных средств для автоматизации заключения лицензионных договоров.

2.Построение и анализ математических моделей.

2.1. Моделирование сторон в переговорном процессе

2.2. Вычислительный алгоритм улучшения ставок роялти.

2.3. Исследование сходимости алгоритма.

3.Практическая реализация инструмента

3.1. Интернетпосредник лицензионных переговоров.
3.2. Инструмент обучения специалистов передачи технологий.
3.3. Инструмент исследования лицензионных сделок
Заключение
Список литературы


Второй параграф целиком посвящен обзору математических моделей, имитирующих процесс переговоров, прежде всего, при заключении лицензионных договоров. Также в обзор включены модели переговорного процесса, сходство с которыми имеет место в части используемого математического аппарата. В третьем параграфе рассматриваются подходы к компьютерному моделированию переговорного процесса, в том числе с применением агенториентированных моделей. В главе 2 исследованы разные варианты модели переговоров при заключении лицензионного договора, разработанные лично автором диссертации и предлагаемые им для практического использования. В параграфе 2. При этом автор опирается не только на традицию теоретических исследований, но и на практику профессиональной оценки. Приведены условия, при которых рассматриваемая задача сводится к хорошо изученной задаче распределения ограниченных ресурсов. Здесь же построена модель лицензионного договора в виде игры двух лиц. В параграфе 2. Парето состоянию. Одному из таких частных случаев посвящен параграф 2. В главе 3 представлены три разные реализации предлагаемого автором алгоритма переговоров. В параграфе 3. Реализующая алгоритм программа написана на языке и работает на сервере, доступ к которому обеспечивается через интернет с использованием пароля. Участники переговоров, сидя перед своими компьютерами, получают предложения в виде ставок роялти и заполненных по умолчанию полей с прогнозом развития проекта на основе лицензии. Они могут принять это предложение, но могут и отклонить, заменив прогноз по умолчанию своим прогнозом. Далее они снова получают предложения, и так продолжается вплоть до достижения не улучшаемого по Парето состояния. В параграфе 3. Эта программа используется для обучения студентов, но может быть использована и для обучения профессиональных переговорщиков в качестве тренажера. Наконец, в параграфе 3. x и предназначенная для исследовательских целей. Программа имитирует действия сторон в переговорах о заключении лицензионного договора. В нее можно вносить усложняющие элементы и добиваться более реалистичного поведения участников. Тем самым в принципе можно выявить факторы, реально влияющие на поведение участников и на результат сделки, но не проговариваемые явно или, как минимум, не артикулируемые. В заключении приведены основные выводы исследования. Проблема обоснованного определения ставок роялти в лицензионных договорах волнует многих экономистов теоретиков и практиков лицензионной торговли, включая специалистов из промышленности, консультантов по наукоемкому бизнесу 81 и академических ученых 2, , , , . Ниже в данном разделе представлены основные подходы к этой проблеме с трех различных позиций, а именно, с позиций 1 эмпирических исследований и обобщения непосредственного практического опыта 2 математического моделирования сделок по передаче технологий и, более широко, процесса переговоров 3 компьютерного моделирования и автоматизации процесса заключения лицензионных договоров. Каждому из этих подходов посвящен отдельный параграф подраздел настоящей главы раздела. Среди исследований эмпирического характера необходимо рассматривать как академические исследования, выполненные вузовскими преподавателями и научными работниками, так и отнюдь не менее глубокие практические или научнопрактические пособия, написанные специалистами практиками на основе имеющегося у них реального опыта заключения лицензионных договоров. В частности, этот опыт представлен в публикациях отечественных авторов , , а также . Из зарубежных источников особо стоит отметить переведенную на русский язык книгу Г. Штумпфа , уникальную в части внимания к деталям. Также отметим работы американских практиков и 2, в которых обсуждаются некоторые важные детали, в том числе идеи оптимизации. В монографии 6 описаны эмпирические правила и приемы расчета ставок роялти, а также приведены их возможные обоснования. В частности там приводится целый набор обоснований пропорционального правила, известного также как правило.