Учет и анализ в системе управления продажами готовой продукции

• Автор: Новоселова, Наталья Александровна
• Шифр специальности: 08.00.12
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2002
• Место защиты: Казань
• Количество страниц: 194 с. : ил

Оглавление
Введение
1. Экономическое содержание учепгно аналитического обеспечения управления продажами готовой продукции в организациях

кондитерской промышленности

1.1. Роль и значение учет но аналитической информации

в управлении продажами готовой продукции

1.2. Отраслевые особенности кондитерской промышленности,

их влияние на организацию учета и анализа продаж

2. Информационное обеспечение управления продажами

готовой продукции

2.1. Особенности отражения в бухгалтерском учете

операций по реализации готовой продукции
2.1. Формирование внутренней сегментарной отчетности по продажам
3. Экономический анализ продаж гоговой продукции
3.1. Организация экономического анализа продаж готовой продукции
3.2. Прогнозный анализ объема продаж с использованием
моделей временных рядов
3.3 Анализ эффективности сегментов продаж
Заключение
Список литературы


Таким образом, в настоящее время возникла необходимость посредством бухгалтерского учета и экономического анализа готовить обоснованные заключения о целесообразности и эффективност и хозяйственных процессов. Конечным результатом информационной функции бухгалтерского учета должно стать непосредственное использование получаемой информации в оперативном управлении продажами готовой продукции. То есть данные в первую очередь используются на том уровне иерархии управления, на котором они возникли. Вместе с тем, значительная часть формируемых сведений в той или иной степени находит практическое применение по всем уровням управления организацией, для принятия различного рода управленческих решений. В этой связи, представляется целесообразным более обстоятельно рассмотреть порядок формирования и использования информации о продажах по различным уровням управления предприятием. Рассматривая место и роль учета и анализа в системе управления предприятием можно заметить, что если функции учета и контроля процесса реализации готовой продукции призваны своевременно обеспечивать менеджмент организации необходимой информации, то анализ формирует основу для принятия оптимальных управленческих решений. Данные бухгалтерского учета в чистом виде часто не могут быть использованы в управлении в силу ряда объективных причин. Для принятия управленческих решений данная информация должна быть обработана, подвергнута анализу. Поэтому учетную информацию следует рассматривать, прежде всего, с точки зрения информационной базы экономического анализа. Управление предполагает репгогие задач оргаггизации производственной деятельности последовательно по этапам снабжение ресурсами производство реализация готовой продукции. В принципе оба потока информации постоянно присутствуют вне зависимости от их признания. Однако осознание этого потока приводи С изменением значения и роли процесса продаж в общей системе управлштия предприятием изменяются и требования, предъявляемые к оршзации учетно аналитического процесса управления продажами готовой продукции. Для повышения эффективности и целенаправленности управления процессом продаж в рыночных условиях предприятия используют систему сегментирования рынка. Сегментирование рынка открывает путь к более эффективным маркетинговым программам, формированию целенаправленной ассортиментной политики и рекламных компаний, а также позволяет найти баланс между неоднородностью покупателей с одной стороны и ограниченностью ресурсов организации с другой. Сегментация рынка это основной метод, с помощью которого организация подразделяет своих будущих клиентов или рынок на подгруппы или сегменты рынка. Это возможно благодаря тому, что покупатели, обладающие в целом схожими запросами и покупательским поведением относительно продуктов или марок, могут быть объединены, или сгруппированы, в один рыночный сегмент. Покупатели в рамках одного сегмента склонны к однородным схемам потребления и отношения к продукту, отличным от аналогичных характеристик других сегментов. В том случае, когда предприятие может выделить устойчивый сегмент рынка оно может оргаггизовать продажи строго с ориентацией на специфические потребности данного сегмента и тем самым добиться определенной степени его монополизагщи, которая была бы невозможна на данном рынке в целом. Под сегментом рынка обычно понимается оггределенная группа фактических или потенциальных потребителей продукции фирмы, выделяемая по принципу общности потребительских намерений, мотиваций и предложений. Существуют различные переменные сегментирования, применяемые гга рынках потребительских товаров. Наиболее популярными являются географические регионы, тип организации, торговая категория, характеристики покупателя, активность потребления и сектор бизнеса. Е.В. Дик, в частности, предлагает сегментировать рынок по двум направлениям географическим регионам и группам товаров 5,. Связь между объемом продаж и сегментированием рынка при этом определяется следующим образом рис 1. Рис. Связь объема продаж и сегментирования. В.И.