Учет и анализ продаж готовой продукции овощеводства

• Автор: Сергеева, Ирина Александровна
• Шифр специальности: 08.00.12
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 2006
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 190 с. : ил.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение

ГЛАВА 1. Методологические основы учета и анализа продаж

готовой продукции .

IЛ. Экономическое содержание процесса продаж как

объекта бухгалтерского учета и анализа.

1.2. Место управленческого учета и анализа в экономическом механизме хозяйствующих субъектов
1.3. Классификация информации и информационное обеспечение анализа процесса продаж в сельскохозяйственных организациях.
1.4. Адаптивная эволюция оценки готовой продукции в процессе реформирования бухгалтерского учета и отчетности применительно к рыночным отношениям и МСФО.

ГЛАВА 2. Формирование и развитие модели управленческого

учета процесса продаж продукции овощеводства

2.1. Состояние и тенденции развития рынка продукции овощеводства в Калужской области.
2.2. Анализ и оценка учета продаж при сложившейся
организации овощеводства.
2.3. Совершенствование модели управленческого учета
продаж продукции овощеводства.
ГЛАВА 3. Анализ эффективности продаж продукции овощеводства
3.1. Методологические основы управленческого анализа
продаж готовой продукции
3.2. Построение математической модели анализа
эффективности продаж
3.3. Управленческий анализ продаж но географическим и операционным сегментам рынка .
Выводы и предложения.
Библиографический список использованной литературы
Приложения
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность


Если последнее требование не достигается, следовательно, все последующие маркетинговые усилия оказываются напрасными. На данном этапе развития сельскохозяйственные организации должны ощутить и прочувствовать важность политики продажи для обеспечения эффективности своего функционирования. Ее рациональное формирование требует точного знания факторов, определяющих сбытовую деятельность. Наличие конкурентной среды побуждает организацию активизировать собственную деятельность, поскольку в конкурентной борьбе побеждают те из них, которые, которые понимают необходимость сбытовой или маркетинговой ориентации своей деятельности. Это значит, что для успешного функционирования организации необходим всесторонний функциональный анализ рыночной ситуации и мониторинг запросов покупателей для оперативного и гибкого реагирования на изменение конъюнктуры, а также адекватное информационное обеспечение, что невозможно без адаптированной под особенности организации системы управленческого учета. В системе производство потребление продажа продукции является связующим звеном. Именно она несет оперативную информацию о потенциальных возможностях потребителя приобрести определенное количество и ассортимент продукции, то есть определяет состав и емкость каналов товародвижения организации. Выбор наиболее эффективных каналов реализации продукции должен стать важнейшей составной частью коммерческой деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей в условиях рыночной экономики. Благодаря этому они получают возможность не только произвести нужные потребителю продукты, но и выгодно их продать, а взамен приобрести необходимые средства производства и материальные ресурсы. Под каналом реализации сбыта, товародвижения понимают совокупность организаций и лиц, которые выступают как посредники или участники сбыта, принимают на себя или помогают передать другому лицу право собственности на тот или иной товар. Это своего рода система экономических, технологических, организационных, социальных и других процессов, взаимодействующих с целью доведения готовой продукции от производителя до конечного потребителя. Сегментирование рынка открывает путь к более эффективным маркетинговым программам, формированию целенаправленной ассортиментной политики и рекламных компаний, а также позволяет найти баланс между неоднородностью покупателей с одной стороны и ограниченностью ресурсов организации с другой. Сегментация рынка это основной метод, с помощью которого организация подразделяет своих будущих клиентов или рынок на подгруппы, называемые сегментами рынка. Покупатели в рамках одного сегмента склонны к однородным схемам потребления и отношения к продукту, отличным от аналогичных характеристик других сегментов. В том случае, когда организация может выделить устойчивый сегмент рынка, она может организовать продажи строго с ориентацией на специфические потребности данного сегмента и тем самым добиться определенной степени его монополизации, которая была бы невозможна на данном рынке в целом. Под отдельным сегментом рынка понимается, как правило, определенная группа фактических или потенциальных потребителей продукции фирмы, выделяемая по принципу общности потребительских намерений, мотиваций и предложений. Существуют различные принципы сегментирования, применяемые на рынках потребительских товаров, наиболее популярными из которых являются географические регионы, характеристики покупателя, активность потребления и сектор бизнеса. В качестве примера сегментирования регионального рынка овощей можно привести данные маркетингового исследования, проведенного аналитиками Калужской области 4. Согласно данным исследования, по возрастному составу контингент покупателей продукции овощеводства в г. Калуга распределился следующим образом до лет 2,5 от до лет ,7 от до лет ,3 и свыше лет ,5. По социальному составу были получены следующие данные рабочие ,1, служащие ,8, интеллигенция 6,8, предприниматели ,7, пенсионеры ,1, безработные 3,1 и домохозяйки 8,4.