Управление продвижением и сбытом с использованием маркетинговых моделей

• Автор: Забелин, Павел Викторович
• Шифр специальности: 08.00.05
• Научная степень: Кандидатская
• Год защиты: 1996
• Место защиты: Москва
• Количество страниц: 161 с.

Содержание
Введение

Глава 1.Проблемы продвижения и сбыта в организациях

1.1. Основные проблемы использования маркетинга в организациях.

1.2. Анализ проблем продвижения и сбыта в организациях

1.3. Анализ основных принципов и подходов к синтезу маркетинговых моделей.4

Выводы по главе 1

Глава 2. Теоретические основы метаболистического

подхода

2.1. Анализ взаимодействия организации и внешней среды

2.2. Теоретические основы метаболистического подхода в маркетинге

2.3. Алгоритм разработки маркетинговых моделей на основе метаболистического подхода
Выводы по главе 2
Глава 3. Разработка моделей для управления продвижением и сбытом в организации.
3.1. Модель для управления процессом создания сбытовой сети.
3.2 Модель управления портфелем поставщиков и оценка ее эффективности
3.3. Модель для управления портфелем товаров и
оценка ее эффективности.
3.4 Модель для управления медиапланированием и
оценка ее эффективности . . .
Выводы по главе 3 .
Общие выводы
Литература


Проведен анализ основных принципов и подходов к синтезу маркетинговых моделей, обоснована необходимость разработки специализированного подхода к синтезу маркетинговых моделей, намечены пути решения сформулированных проблем. МП, предложено основное уравнение МП и сформулирован основной принцип метаболистического подхода, разработаны теоретические основы синтеза маркетинговых моделей на основе метаболистического подхода, предложен алгоритм синтеза маркетинговых моделей. В третьей глазе Разработка моделей для управления продвижением и сбытом в организации произведен синтез ряда конкретных моделей модели для управления процессом формирования сбытовой сети, модели для управления портфелем поставщиков, модели для управления портфелем товаров, модели для управления медиапланированием, позволяющих организации повышать эффективность своего функционирования за счет повышения качества управления продвижением и сбытом. Динамическая модель для управления процессом создания сбытовой сети программно реализована в среде i x 5. Основные входные параметры надежность дилера, надежность представительства, общее число территориально удаленных элементов сбытовой сети к концу е формирования, стоимость создания представительства, дилера, величина начальных инвестиций, объемы реализации представительства и дилера. Динамическая модель для управления портфелем поставщиков реализована в среде i x 5. Основные входные параметры модели объем начальных поставок, розничная цена товара, розничная цена запасных частей, розничная цена расходуемых материалов, текущая процентная ставка по кредиту, доля запасных частей в суммарных закупках, рост объема закупок за каждый временной интервал, количество временных интервалов, оптовые цены, доля предоплаты в общих суммах поставок, сроки поставки, сроки товарных кредитов. Основной выходной переменной является валовая прибыль. Статическая модель для управления портфелем товаров реализована в среде i x 5. Динамическая модель для управления медиапланированием реализована в среде i. Она позволяет осуществлять выбор стратегии распределения рекламных усилий во времени близкой к оптимальной. В общих выводах изложены наиболее важные теоретические и практические результаты, полученные в ходе выполнения данного исследования. Глава 1. Основные проблемы использования маркетинга в организациях. В условиях формирования рыночных отношений многие российские организации столкнулись с рядом серьезных проблем ,,,,. Кроме объективных трудностей, вызванных внешними факторами и связанных с изменениями и кризисом в российской экономике, существует ряд причин субъективного характера. Все эти факторы привели к тому, что по оценкам экспертов , российская промышленность за последние несколько лет приобрела явно сырьевой характер рис. В целом, причиной такого положения дел, несомненно, является совокупность объективных факторов, которые перечислены выше например, с введением либерализации внешнеэкономической деятельности и открытии границ для импорта отечественная легкая промышленность оказалась неконкурентоспособна перед китайскими и корейскими производителями, предлагавшими более дешевый и разнообразный товар. На фоне отсутствия инвестиций для модернизации производства, это привело к почти 5кратному сокращению производства за четыре года рис. Нередко этот факт подтверждается тем, что новичок, который входит в рынок с высокими технологическим и ценовым барьерами, быстро его завоевывает, не имея зачастую даже собственного капитала, в то время как бывшие государственные предприятия, долго работающие на данном рынке и имеющие производственную базу и квалифицированный персонал, утрачивают свои позиции на рынке или даже поглощаются конкурентами. Особенно ярко эта ситуация просматривается на рынке персональных компьютеров. Г . Р й а ,5 ,1 Г гп Ш Г. Г Г 1 1 о Рис. Тенденции структурных изменениий российской промышленности за период реформ. Рис. Смещение акцентов в проблеме функционирования российских предприятий ряда отраслей в период реформ.